皇派金门陈胜：皇派金门是一匹门业的黑马

　　背景：2012年5月3日至6日，由中国木材与木制品流通协会、全国工商联家具装饰业商会、中国室内装饰协会、中国木材与木制品流通协会木门专业委员会、全国工商联家具装饰业商会钢木门专业委员会与亚太传媒联合打造的2012广州门业博览会，将在广州保利世贸博览馆举行。本届门博会整合了协会、企业、经销商、专家、设计师、房地产商、媒体等多方资源，合力打造成为国内外规模最大、最具权威性和影响力的门博会之一。搜狐家居现场采访了皇派金门总经理助理陈胜先生。

　　嘉宾：皇派金门总经理助理陈胜先生

　　记者：搜狐家居 黎少芬

　　皇派金门是一匹门业的黑马

　　【搜狐家居】先介绍一下皇派金门的情况。

　　【陈胜】我们公司从2007年成立，到现在是5年的时间，这5年我们企业发展很快，用行业的话来说我们是一匹黑马。5年的销售额从最开始的几百万到现在的年产值上亿。我们的产品目前涉及到几乎全部的居室门，无论是研发还是品质我们都是走在行业的前面。我们争取两年之内做到行业当中的头名。

　　【搜狐家居】这次展会当中你们有哪些新的亮点和新的产品？

　　【陈胜】这次展会我们推出了很多新的款式，比如说大门有电动板业的，而且型材都是2.0的型材，尤其是下轨都是用最好的国外品牌的配件，锁具都是我们自己开发的，是自己的专利。

　　【搜狐家居】目前门业行业的发展情况如何？

　　【陈胜】很多人说了2012年是一个寒冬，对于所有的门类企业来说日子比较难过，但是我个人觉得这个寒冬分不同的层次，对于一些小厂来说确实很难过，但是对于一些大厂产品质量控制得好，品牌强势的企业却是一个发展的机遇。

　　在广东省大大小小的门厂不下千家，通过这样的洗牌在铝门、木门、钢木门行业竞争出大品牌和强品牌，最后才能带动整个中国家居行业的发展。

　　　品牌、产品质量、款式设计是竞争关键

　　【搜狐家居】您觉得皇派在这个竞争中有什么核心的竞争力？

　　【陈胜】首先是强调我们的品牌，我们定位是高端的品牌，目前我们在全国有1000多家专卖店，我们的品牌非常的强势，后续发展很大。

　　第二个注重产品的质量控制，引进了ISO的产品管理体系。

　　第三个对于门类设计款式的发展潮流我们把握非常的到位，因为我们的设计师是从意大利过来的，对于整个家居行业门的款式的潮流把握非常到位。

　　再从企业自身来说，员工归属感很强，员工流动性不大对于企业也是帮助。

　　【搜狐家居】木门是比较新的行业，不像地板、橱柜是比较成熟的，您认为木门行业目前是怎样一个状况？

　　【陈胜】门里面分木门、钢门、铝门，铝门和木门有很大的区别。

　　木门质量控制非常重要，原材料有很大的分别，包括我们说的有原木、实木、PV板等等，所以从原材料到成本的质量控制是很重要的一部分，这个是第一点。

　　第二因为木门慢慢走向标化生产，对于木门来说是一个很好的发展优势。因为通过标准生产，它的量会很大。

　　第三对于木门来说要走品牌之路，在佛山有很多品牌做得非常得不错的。

　　【搜狐家居】会有什么因素会阻碍门行业的发展？

　　房产调控之后会有井喷式发展

　　【陈胜】受国家房地产调控政策的影响--温家宝总理在全国两会强调说房地产调控绝不放松，所以今年房地产市场还会降温，房价还会降。

　　降了以后，到达一定的底线，就是一个井喷式的发展，就是购房的高潮期，这个高潮期对于整个门类来说是发展的春天。

　　【搜狐家居】五一刚刚过，每年五一都是各个厂家打响营销的第一场重要战役，皇派五一促销的情况怎么样？

　　【陈胜】我们五一在全国搞了一个夏日会。我们在全国搞这样的促销活动两个目的，第一是希望让全国的经销商、终端消费者能感受到皇派高质量的产品和高质量的服务。

　　第二通过这样的促销活动让全国的消费者更加了解铝门。因为在北方、西北的消费者目前还没有接触到铝门，目前还没有这样的概念。

　　【搜狐家居】目前你们销售的反馈情况如何？根据销售的情况预计下半年的情况如何？

　　【陈胜】虽然今年房地产调控政策有影响，对于整个门类企业来说，对于一些小厂可能是寒冬，但是对于一些早有准备储备粮食过冬的一些企业来说，今年会受一点点影响，但是影响不是很大。

　　通过五一的促销活动和一些反馈信息来说，我们公司会按照年初制定的销售目标稳步前进，而且初步预计超过我们年终制定目标的1%-2%左右，我们预计的是比较乐观的，但是我们并不是盲目的乐观，这个乐观是建立在前期储备粮食、储备物资过冬的基础上。

　　【搜狐家居】今年我们是请了陈宝国做了代言，这个代言是从什么时候开始？

　　【陈胜】我们是从2011年5月份在北京跟陈宝国先生签了一个2年的代言合同。

　　【搜狐家居】您感觉签之前和签之后对品牌会带来什么不一样的变化？

　　【陈胜】签约陈宝国对于我们公司的品牌是一个很大的提升，至少在目前为止陈宝国先生在广大的消费者心目中是一个一线明星。

　　因为陈宝国先生是演皇帝的，跟皇派的相关性比较大，这是一个很好的结合。而且最不可思议的是我跟陈宝国签约的时候，他说他家里面装修刚好用的是我们的门。

　　【搜狐家居】作为顾客体验了。

　　【陈胜】对。我们是2011年5月份请他做代言人，然后我们在央视的2、3、7台都做了广告。通过陈宝国的代言对于我们公司的品牌起到了一个很大的促进作用。

　　【搜狐家居】好的，我们的采访就到这里，谢谢。

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