辉煌胡著高：“空降兵”的卫浴运营之道
编辑手记：辉煌水暖营销副总胡著高，很容易拉近距离的亲和力，言语中不乏的幽默感，思绪清晰的逻辑，是这位卫浴“空降兵”给人的初步印象。从汽车行业的技术转向销售，到快消品行业的营销过度，进入卫浴行业的品牌运营，这些经历看起来似乎是在不同的行业中寻求着自己的定位，却让他找到了自己的事业追求――他说“我的毕生将献给卫生间”。
辉煌胡著高：“空降兵”的卫浴运营之道
从5人开始的团队打造
1995年毕业之后直接进入“二汽”，从技术岗位到销售岗位的经历，让胡著高开始寻求自己的职业定位。意识到国企的个人发展前景与自己所追求的有所差异，他毅然选择放弃这份稳定的工作，另谋出路。
汽车行业的职业阶段结束后，胡著高仅仅在快消品行业过度了一年，便选择了卫浴行业，是因为看到了卫浴的发展前景非常广阔：当初的卫浴行业品牌少，市场空间大，可发挥空间更大，这样的一个朝阳行业深深吸引着胡著高。
他用“缘分”来形容自己与辉煌水暖的结缘，2005年7月份进入辉煌的时候，整个销售部门仅仅5人，是处于做业务的状态，还称不上营销。胡著高这位“空降兵”凭着超强的适应能力，很快融入到这个集体当中，并且担负起拓展市场以及品牌运营体系建立等重任。
俗话说“新官上任三把火”，胡著高开始针对辉煌进行一系列的变革。首先是产品方面，广阔的市场待开发，硬件必须足够强大，因此产品品质的把控显得尤为重要，胡著高在这方面的大力投入让消费者对辉煌的产品充满信心，逐步地形成口碑。
在终端店面，也进行了形象的统一和包装，快速地扩张，从几十家经销商到目前遍布全国各地的店面展示，胡著高认为要想在市场上有所影响，必定是能在消费者生活周围经常出现，并且吸引人的品牌印象。
在人才方面，更是广纳贤才，当市场效益慢慢变好的时候，需要更多的人才来服务，胡著高在这方面也是非常注重，他认为，不管哪个行业哪个企业，最核心的战斗力就是人才，只有解决了人才问题，才能让企业更快更好地发展。
正处于转型阶段的辉煌
随着卫浴行业的快速发展，胡著高将品牌发展的方向与市场结合得更加紧密，他表示企业的发展必须建立在对市场需求和消费者心理的透彻研究之上，辉煌水暖从制造单一水箱配件发展到目前整体卫浴产品线，是顺应市场的发展，也是品牌战略的一种体现。
2012年对于卫浴行业而言是关键的一年，胡著高将这个时期定位为辉煌水暖的转型阶段，主要体现在两个方面：一是产品的研发和创新，打造整体的卫浴产品体系，提升产品力；而是渠道的开发和布局，进军并抢占精装房、酒店工程等市场，全网络覆盖。
对于转型阶段，胡著高表示非常有信心，2012年辉煌水暖主打广告语“总统很远，马桶很近，选总统不如选马桶“备受媒体以及消费者的关注，有人说”很雷人“，有人说”很低俗“，各种议论铺天盖地而来，对此，胡著高称该广告并未违反《广告法》，能够吸引这么多眼球的聚焦，其实也说明了广告的成功之处。
胡著高认为卫浴行业已经迎来了微利时代，当行业兴起越来越多的企业进军卫浴，一方面加快了市场竞争，同时利润空间也被压缩了。卫浴的发展跟其他行业并没有什么本质的区别，强势品牌的诞生以及占据大部分市场份额的格局会是卫浴行业的一个趋势。
卫浴行业的营销玩法，胡著高也有自己的观点，他认为每个行业的营销其实都是相通的，“万变不离其宗”，营销手法是随着市场的变化而改变，是针对消费者进行的策略。
在现阶段的发展中，辉煌水暖也做了充分的“功课”：一方面对市场进行调研，包括建材市场的人流量、消费者选购建材的行为习惯等方面，认真细致地研究消费者的需求，从而将顾客眼球吸引过来，亦如服装行业的营销规则，将客人吸引进店从而针对性刺激消费。另一方面，积极练企业内功，增强抗风险能力，不管是产品力还是人才力，都将稳步提升。
“卫生间”事业的追逐
在辉煌水暖的职业生涯中，胡著高说自己实现了从一个冲锋队员到企业教练角色的转换。当初只有5人的时候，必须冲锋在一线，了解行业拓展市场，现在团队已经有了比较完善的分工机制，就要懂得如何协调各部门运作，使企业健康快速地发展。
一个优秀的职业经理人需要具备哪些素质？胡著高认为最重要的是必须能够领会企业主的思路，能够提出策略，同时懂得沟通技巧。他谦虚地说自己只是一个合格的职业经理人，正朝着优秀发展。在工作中，是一种比较随性的风格，老板充分的信任使他能够更加自如地发挥，更容易获得一种成就感，为前行助力。
在卫浴行业的一些经历，胡著高感触颇深，算一个行业见证者也好，市场参与者也好，他希望能够将自己的一些感悟进行分享，而且正在计划着能够有机会进行公开讲课，与行业人士进行交流和碰撞。
胡著高进入辉煌已经7年的时间，这也是他卫浴行业的7年，他说这一路走来，除了年龄的增长，还有自己的成长成熟。从初步的行业认识到深谙卫浴营销之道，从5人到目前的团队状况，从几十家经销商到全国上千家终端店面展示……胡著高为自己的职业生涯抒写着一部画卷。他很明确未来的发展规划，就是将毕生献给“卫生间”事业。胡著高这种专注、沉淀的职业态度，必定能使他实现自己的人生追求，与“辉煌”一起辉煌。
(采访、撰写 叶玲菊)
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