五一卖场商家紧锣密鼓 消费者只买“真心帐”

　　(新浪家居周靖渊 广州讯)五一小黄金周之前，卖场商家早早的就贴出了促销信息，促销手段不一而足，折扣、换购、赠送……待到五一假期来临时，家居企业更是使出浑身解数，广告宣传单满天飞。卖家如此火热，那买家呢？根据小编走访金海马家居、百安居等家居卖场的情况来看，消费者与卖场的热情似乎并不成正比。

　　商家促销抢新意 更抢时间

　　纵观家居行业的五一促销可谓呈现繁花似锦之态。尤其面对当前日益激烈的业内竞争和趋冷的市场环境，商家使出浑身解数来吸引消费者、抢占市场，自是情理之中的事。打折、特价、买赠、送券、赠礼品、明星助阵、重装开业等等，花样众多的促销手段似乎意在乱了消费者紧抓钱袋的念头。

　　小编刚到百安居卖场门口就感受到浓烈的节日气氛，卖场门口的品牌促销点、体验区、飘扬的彩带、隐约的促销广播声等等。进入卖场后，卖场的促销广播逐渐清晰，各个品牌的促销叫卖声此起彼伏，促销的价格宣传单也随处可见。

　　同时，今年的五一促销除了如往年般抢“新意外”，更抢“时间”，譬如顶固在4月初就打出了五一促销的口号，无形之中将“五一促销”变成了“五月促销”。时间变长，销量、市场份额自然也随之增大。

　　消费者理性面对 考验商家心意

　　在小编的走访过程中发现，五一期间的卖场商家的双重促销并没有吸引大量的消费者进入卖场，卖场人气也不像卖场自己营造的气氛那般火热。卖场内人流稀疏，消费的购买意向也不强烈，多数消费者直言：“来看看。”

　　而部分品牌的专卖店由于推出的促销方案极具吸引力，倒也吸引了不少消费者前去排队购买。例如五一当天，欧派的员村山顶店重装开业，一套橱柜仅售9999元，吸引了众多消费者前来抢购。现场的消费者告诉小编：“商家是不是真心促销，我们一眼就看得出来；不是价格便宜我们就买账，质量也很重要！”

　　对于这种商家促销冷热有别的现象，有业内人士就曾表示，面对促销日益常规化的家居市场，单单靠噱头炒作，就算有消费者被吸引也只会是关注而不会最终形成购买。促销活动如何去表面化，通过实实在在的实惠和优惠吸引消费者，并能综合考虑消费者的喜好和关注焦点，成为商家现阶段市场促销活动规划必须考虑的前提。

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