安徽涡阳魔涂漆经销商的涂料经营之道――杨学杰

　　涂料，因其色彩缤纷、性价比高的产品特性，成为家庭装修领域不可或缺的主流产品。涂料代理加盟项目，随之成为炙手可热的创业项目，被越来越多的建材经销商、建筑工程商所追捧，呈现出持续活跃的态势。

　　但面对立邦漆、多乐士漆、魔涂漆、华润等涂料品牌林立以及家装业主对产品需求多样化的涂料市场，如何把握消费者的心理，如何提高专卖店的形象和销量，成为了许多涂料经销商需要共同思考和摸索的问题。在这些问题面前，有的经销商百思不得其解，一筹莫展；有的经销商则应对自如，不失分寸。

　　安徽涡阳涂料经销商――杨学杰

　　在“老子故里，道德之乡”安徽涡阳某建材市场，笔者结识了这么一位姓杨的魔涂漆涂料经销商，在交流过程中，了解到他投身涂料行业以来积累的丰富经验和宝贵心得，在此整理出来，希望能给正在做涂料加盟或者有意向代理涂料品牌的朋友们，提供一份小参考。

　　杨先生名叫学杰，是土生土长的涡阳人，今年四十多岁了，但精神面貌一直很好，总是笑容可掬，给人憨厚耿直的感觉。大家都知道，涡阳是著名思想家老子的故里，文化和学习氛围颇为浓郁。为此，杨先生曾风趣地说，他的名字“学杰”就有向老子等杰出人物学习的意思，也正是这种“活到老，学到老”的习惯，帮助他学以致用，成稳经营着他的魔涂漆涂料专卖店。

　　不懂就问，保持和上游厂家的联系

　　最初，杨先生看好本地涂料市场的发展前景，并毅然选择了“中国十大涂料品牌”魔涂漆作为加盟品牌，开设了自己的专卖店。在整个经营过程中，杨先生先后面临专卖店形象改进、组建销售团队、进行产品推广、召开油漆工会等一系列工作，期间自然也遇到难题。但由于他一直和上游涂料厂家华兹卜公司保持着联系，所以每次遇到难题，在向公司反映之后，都能使问题得到及时、有效的解决，避免了许多弯路，比同行省下了很多人力和物力，业绩的提升速度也比其他专卖店快得多。杨先生说，这首先得益于魔涂漆厂家“扶上马，送一程”加盟政策对经销商的鼎力相助，当时选择加盟魔涂漆品牌，很大程度上也是看中了这一点。

　　敏而好学，积极参加经销商总裁培训班

　　除了保持和上游厂家的联系，杨先生还不辞途远，亲自前往广东中山，参加总公司在那里为品牌加盟合作伙伴举办的“华兹卜商学院・经销商总裁培训班”。在为期两天三夜的培训里，杨先生用心做笔记，积极提问，学到了品牌推广、专卖店经营、小区推广、召开油木工会等一系列实战经验，形成了一套整体的经营思路。课下还抓紧时间与魔涂漆品牌在全国各地的经销商交流心得，以求取人之长补己之短。

　　学以致用，把知识变成财富

　　从总公司培训回来之后，杨先生立马将所学的理论知识运用到实际的工作当中，按照在培训班所学的，亲自率队深入到小区做推广，召开油漆工会，现场指导团队成员展开工作，功夫不负有心人，随着时间的推移，杨先生的涂料生意越做越顺、越做越好，取得了比以往更加明显的效果。更让笔者吃惊的是，他还和年轻人一样玩起了电脑，利用所学的网络营销知识，在论坛上发布帖子和产品信息，并计划着利用QQ、网站等加强和客户以及消费者的互动，和他同辈的经销商朋友，都说他开了先河，是个敢吃螃蟹的“有为青年”。目前，杨先生在涡阳的魔涂漆专卖店经常是人流攒动，周边小区的业主们对其代理的涂料产品质量和他本人的经营作风，都很信得过，其店里的二次购买率和介绍购买率在涡阳建材市场位居前茅，生意越做越大。这固然得益于魔涂漆品牌的不俗实力和对经销商“授人以鱼，不如授人以渔”的培养。而另一方面，“师傅领进门，修行在个人”，这也得益于杨先生自身虚心好学，活学活用的经营作风和进取精神。

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