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促销是为做市场占有率 被认可的才是好品牌

https://www.biud.com.cn 2012年04月29日03:51 家居装修知识网  

  五一小长假,是众多装修刚刚完工的消费者大量选购家具产品的重要节点,对于刚刚移师卖场的艾琳娜英式田园家具店来说,会给出消费者怎么样的实惠呢?一线销售人员又是如何理解促销品的?且听艾琳娜英式田园家具店负责人的说法。

  五一活动优惠力度大 此时购买最划算

  艾琳娜英式田园家具店杨店长告诉记者:这次工厂对新店五一开业支持力度非常大,是属于工厂补贴的促销。整体来说,消费者选择这个时候购买艾琳娜的家具是最划算的。艾琳娜五一促销力度很大,优惠主要是工厂给的,目的是要做企业的品牌、市场占有率、品牌知名度,所以工厂愿意在竞争激烈的时候给出优惠,只有消费者认可的产品,才成为品牌。

  对于五一是前半年的最后一个旺季节点,杨店长表示:五一的销售自然比平时要好一些,但如果产品被大家认可,销售很稳定、起伏不大,就是通过五一销售促进传播,消费者也会在别的时间段来购买,这取决于产品的服务。

  降价是为做市场占有率

  消费者认为促销品与正价品的质量有很大的区别,对此杨店长说到:“因为经营者不同,经营理念不同,大家的销售方法也不同”。降价是为了市场占有率、品牌知名度。只有使用的人才能体会并认可产品,自然被认可的企业服务方面也不会差,因为服务差就等于在给自己砸牌子。“拿次品和滞销品作为促销品是很不明智的做法。”杨店长语重心长的说,群众的眼睛还是雪亮的。

  被认可的才是高性价比的产品

  性价比在消费者选购商品时,往往作为一个重要的参考因素,对此杨店长分析到:比较明智的人会考虑性价比!有的人是专门比价格、有的人看上产品觉得好就买了;真正性价比不仅仅是价格低,还需要产品好、价格低;拿真诚来对消费者,东西好又便宜,才算高性价比,消费者才会认可。

  本地企业做大做强还需转变理念

  在谈到本地外地家具企业的区别时,杨店长解释说:现在西安的服务基本上都比较规范;但是导购员的素质和层次不一样。西安作为一个比较内敛的城市,有一些传统的观念、消费理念不一样;广东那边的企业理念新,与时俱进。本地的企业如果决定要做好,一门心思专一的做好,为消费者着想的话,会得到回报的。

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