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五一家居促销花样多消费者更愿买诚意账

https://www.biud.com.cn 2012年04月28日16:59 家居装修知识网

　　五一家居促销花样多消费者更愿买“诚意”账

　　“五一”小长假将至，各大家居厂商纷纷铆足劲儿变着花样搞促销。然而，从记者目前对多个卖场消费者的走访调查发现，面对眼花缭乱的海量活动，消费者最终买账的还是那些真正有诚意、有心意的促销。

　　招数百变终需以“诚”取胜

　　今年的五一促销开始得早，很多商家四月初就开始大肆促销，而且花样更是繁多，拍卖、团购、现返……各种噱头炒得天花乱坠。然而在记者进店咨询之后发现，很多商家大肆宣传的促销让利只是幌子，在实际消费中享受优惠则需要接受条条框框的限制。在如今购物日益理性化的时代，这种纯以噱头炒作的促销形式是很难留得住顾客的，因而就形成了卖场促销漫天飞，但消费者却不轻易为之所动的现状。从杂乱的活动宣传中，寻找真正“诚心”促销的商家，成为消费者逛卖场的主要任务。

　　据了解，家居领军品牌华鹤集团今年推出的“五一峰惠”活动，虽然没有太多噱头但其卖场专卖店的咨询人数远远高于其它品牌，颇受消费者的亲睐。华鹤负责市场促销的工作人员告诉记者：“我们的促销活动主要还是以诚取胜，虽然没有五花八门的促销噱头，但我们是诚心想给消费者实惠。我们本次五一促销不仅全场折扣惠卖，而且还采取多重让利的促销形式，进店有礼、签单有礼、全场折扣一同进行，保证消费者确实能够买到便宜产品。除此以外，五一促销期间我们还推出了510元的精品特价门，这是我们从来没有过的低价，消费者当然乐意抢购了。”

　　促销传播也要有“心”意

　　促销信息能否有效传播出去，对于商家促销能否顺利进行起着至关重要的作用。但很多商家前期花了大量的人力、物力、精力去制作广告单页，投放促销广告，却依然效果甚微。很多商家只能抱怨道：我们的促销信息发得哪儿都是，为啥还是没有人来呢？

　　这主要是促销传播的“心”意没到，虽然促销信息散播出去了，但消费者不愿意接收这强加的促销资讯。如果不能让消费者主动接纳促销信息，促销活动的效果自然会大打折扣。促销传播，必须要换位思考体会消费者需求，通过传播介质将商家的诚意表现出来，才能与消费者形成有效交流。就拿促销活动的宣传单页来说，毫无设计感的广告单页，明显没有精心设计的活动邀请函更有竞争力。今年华鹤集团就做得特别有“心”，华鹤旗下各专卖店发给消费者的宣传单，都是经过特别设计制作的邀请函卡片，不仅外观精美，内容清晰明了，而且还被赋予了更高的附加价值，消费者可以凭借邀请函进店领取精美礼品，签单成功还可以凭邀请函抵现金，另外还有机会参加抽奖。收到这样的邀请函，消费者能够充分感受到商家的“心”意在里边，自然会多加留意，主动去关注活动资讯。记者在卖场看到，还有消费者主动向华鹤的促销工作人员索取邀请函，“这样的宣传方式，我们更容易接受，而且从邀请函本身来看，也显得很有诚意”，一位姓张的消费者这样告诉记者。

　　面对促销日益常规化的家居市场，单单靠噱头炒作，就算有消费者被吸引也只会是关注而不会最终形成购买。促销活动如何去表面化，通过实实在在的实惠和优惠吸引消费者，并能综合考虑消费者的喜好和关注焦点，成为商家现阶段市场促销活动规划必须考虑的前提。有诚意，表心意，消费者才会满意。