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应对倒闭潮家具业挑三四级市场过冬

https://www.biud.com.cn 2012年04月28日10:22 家居装修知识网

　　合肥家居：犹记得在第二届亚太经济论坛上，各泛家居行业精英对行业所处季节的精彩讨论，而在年底的各大家具协会/商会年会上，关于“2012年是否是行业冬天?家具业是否会现倒闭潮”的争论再起……

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　　家居业秋冬难辨?

　　2011年12月16日，在全国工商联家居装饰业委员会衣柜专委会年会上，住建部政策研究中心主任秦虹公布了系列房地产数据，其中包括：“2011年全国房地产1到11月份销售面积增速达到了8.5%。其中，商品住房的销售面积同比增长7.5%。也就是说，从商品房的销售面积来看，2011年是一个正增长的年份，而不是负增长的年份。2010年开始的房地产调控导致当年全国40个重点城市商品住房的成交面积同比负增长，但是全国商品房的成交面积却增长了8%。2011年和2010年类似，2011年，47个限购城市，商品房成交面积同比是负增长了。但是非限购地区，2011年商品住房的成交面积同比超过了10%。全国600个城市中，限购和非限购城市的面积一起计算，2011年新建住房的成交面积是一个正增长的年份。新建住房80%是预售制，就是说还没有交房，我们估计2011年房地产成交面积超过10亿平方米，这10亿平方米80%是2012年以后交房，对家居产业产生实质性的影响，所以我要说明年家居业还谈不上过冬。”

　　面对秦虹主任的2012年非家居行业冬天的观点，家具业内人士的感觉可能正好相反，因为从2010年开始的房地产调控确实使家具行业一步步从立冬迈入小寒、甚至大寒。秦虹主任明确地告诉我们2010-2011年，40多个重点城市的房地产成交量在连续两年下跌，但是没有告诉家具行业，这40多个重点城市的成交量下跌具体数据是多少，而是把所有城市的成交情况平均后，来了一个增长8%的结果。但是对品牌家具企业而言，这40多个重点城市就是他们的主要销售市场，至少占据了品牌家具企业50%以上的市场销量。就是这40多个重点城市的住房成交量对品牌家具企业更有意义，重点城市住房销量5个点的变化，要比三、四线城市50个点的变化对当前品牌家具企业的影响大。因为，同样100平方米的商品房成交，在深圳至少会带动十多万元的家居产品消费，而100平方米的县城商品房，其业主可能自己做家具或者买一些路边小店无品牌的家具产品，因为他们中的大部分没有经济实力消费几万元一套的沙发或者上万元的衣柜、橱柜产品，他们大多希望一万元以内搞定全屋家具。这就是我们常说的被平均，也就是为什么住房总成交量虽然在上升，但品牌家具的需求量却在持续下跌的原因所在，所以家具业明年确实是深冬大寒。家具人不要被商品房总成交面积迷花了眼，被平均数字所鼓舞，要去掉无效数据，盯住有效销售额。

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　　同样，秦虹主任给出了房地产投资增速的数据：2008年房地产销售面积同比负增长20%，2011年整个商品房投资的增长速度是28%，新开工面积增长速度也在20%左右，商品房销售增长速度也是7%~8%的水平。但是近两年，品牌房地产开发商明显偏向地县市场，地县市场土地成交活跃。这就使品牌家具企业必须考虑未来，是坚守一、二线主流市场，还是思考地县市场的开拓问题。

　　对于2010-2011年期间，主要城市房地产销量下滑及全国总量上升的局面引发了家具行业的两大问题：一是，近两年的房地产大势会否导致2012年左右(家具行业对房地产的反应滞后一年左右)出现家具企业、卖场倒闭潮;二是，房地产成交量在向三、四级市场发展，品牌家具业是否也应顺势走向地县市场。

　　“倒闭潮”引口水战

　　2011年衣柜行业年会后四天，广东省家具商会年会在东莞厚街举办。多年来，广东省的家具产值占据全国的半壁江山，一直是泛家居行业的领头羊，代表着行业发展的方向，吸引着全国各地泛家居上下游企业的关注，全国家具品牌联盟也在年会上成立，可见广东省家具商会的号召力。在与年会同期举办的第八届中国家居业发展高峰论坛上，全国家具流通业两大巨头车建新与汪林朋的对话使倒闭潮成为一个热点。

　　红星美凯龙车董事长建新称：2008年金融危机虽然对我们有影响，但是那次的影响还是被媒体搞坏的，媒体注重收视率，把家具行业说垮了，媒体就有收视率、有面子。我们每一次的危机都会被行业自己人说坏，媒体就跟着说，媒体的依据是我们行业的专家、领导。我可以说不好，但是吃饭的时候说，小会议说，或者是没有媒体在时说，有媒体在的时候我们一定要有信心，一定要认为我们2012年是好的。

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　　而居然之家董事长汪林朋则认为：如果从大的形势看，不用怀疑，2012年对家具行业来说是最困难的一年。因为中国的房价问题太大，这不仅是一个经济问题，还是一个政治问题。房价的问题如果解决不了，家具行业很难发展。但从另外一个方面来看，也是一个重大利好，家居行业多少企业，不是1万家，而是2万多家。各个企业都在想扩大自己的市场，2012年，就是机会。2012年国家继续实施房地产调控，真正做品牌的企业生存下来，其他中小企业退出市场。政府助推家具行业加速洗牌。

　　著名经济学家、全国工商联副秘书长王忠明博士明确表示：2011年1—10月份规模以上的家具企业4086家，完成工业总产值4131.1亿元，平均每家企业的产值刚过1亿元。说明行业集中度非常低。一个伟大的企业、强大的企业诞生，往往是以相当一批中小企业、弱势企业的淘汰、并购重组为代价的。能够在世界市场当中有一席之地的强大企业，没有并购重组是不可能的。已经领先的企业一定要用好自己的品牌，扩大品牌覆盖率，体现品牌的竞争力。

　　综观近几年的家具市场，在全球金融危机阴霾下的2009年，家具行业仍实现了快速增长，但2010年限购以来，伴随着房地产成交量的下降，从主攻一、二线城市的广东家具，到三、四线城市的霸主——四川家具，都出现了一定程度的销量下滑，一些中小企业因重重压力向大企业求救，被大企业兼并或者成为其零部件供应商等。一些有品牌优势、逆市增长的企业可以借机低价收购原辅材料及工厂。

　　家具业“挑”三“捡”四

　　作为家具的上游行业，房地产的发展方向为家具行业的发展指明了方向。相较上述两大流通巨头对形势的讨论，喜盈门家居连锁总裁许惊鸿则为行业出谋划策：据我们统计，高档家具建材消费没有明显下跌，同时，最便宜、老百姓最需要的家具销量也没有明显下跌，下跌的就是英文字母“E”中间的这一块。原来是高、中、低档同时发展，现在是中档这一块受影响最大。为此有“12345”对策：1是要么做最高档的，要么搞最便宜的;“2”是我们制造商和经销商正在探索的——5年和10年的经营权和产权，不要付租金，只付管理费、广告费、营销费;挑3捡4，注意三级城市和四级城市;第5是电子务商。

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　　2011年10-11月，作为泛家居行业的专业信息平台，亚太传媒对全国的县级(含)以上城市泛家市场进行了调查，结果显示：省会城市及部分地级市因卖场扩张与房地产成交量持续下滑，经销商亏损比例有的高达80%。而在一些内地地级市和沿海县级市，几乎100%家具经销商都是赚钱的，而且经营成本低，经营压力小。在过去的30年改革中，三四线城市部分人具有了消费品牌家具的实力，一些先行入驻的一线品牌家具在这些三、四线城市销售情况相当喜人。而因为这些城市的优质卖场资源有限，后来者往往很难找到合适的位置开店，先进入的品牌相当于拥有了难以复制的资源优势，因为一个县级市能容纳的一线品牌数量是相当有限的，不像省会城市有较多的卖场、经销商、消费者。