华盛卫浴林晓祥:打造卫浴行业的"苹果"品牌
华盛卫浴总裁林晓祥
林晓祥，一位80后总裁，富二代。这是小编还未采访他时，对他的第一印象。但在交谈中，见到了另一个非小编想象中那般的林晓祥。他对家族的事业很重视，在家族给予的舞台上勇敢探索、前进。他自己也有很多想法，并敢于付诸行动。他希望通过他的发展思路，打造有标志性的新品牌，将华盛卫浴带向新高度。期待华盛的再一次腾飞!
打造卫浴行业的“苹果”品牌
2010年，华盛卫浴经历了转型期，2011年进行了品牌稳固、提升。众观华盛卫浴这两年的发展，华盛卫浴不断地进行挑战，不断地在改变。林晓祥总裁在采访中坦言，华盛这两年的品牌发展走了很多弯路，从接手到现在，品牌不断地改变，品牌LOGO、名称一直在改变，明年仍然会变，前期还处于比较混乱的阶段。大家接受“汉舍”还需要一段时间。 而“HHHSC”将慢慢变成一种品牌的符号。就像宝马有一个符号，奔驰有一个符号，苹果也有一个符号，联想也有一个符号，所以“HHHSC”慢慢会改变成一个符号，一个符号的意义是不同的。我现在更多是汉舍的中文，我现在体现汉舍，让大家记住汉舍，然后慢慢留在心里。
“工欲善其事，必先利其器”。在谈到如何拉近与国外品牌的距离时，林晓祥总裁表示，实现超越最重要的“利器”还是产品品质和品牌。国际品牌细节方面做得比国内品牌好，但是成本很高。华盛在产品品质方面，是以品牌的发展形势发展品牌，而不是以工厂形式，这个可能也是跟国内的很多企业有差异。因为全国的工厂甚至全球的工厂都是华盛的供应商，华盛慢慢地会在品质上面，包括技术上，跟其他的定位去匹配，华盛要的是品牌的附加值，一定要把品牌的附加值做出来，产品的附加值做出来。
产品与空间完美结合 做出品牌的附加值
华盛卫浴借力“范冰冰”提升品牌形象，让业内对这只行业“黑马”刮目相看。2012年，华盛卫浴在品牌形象提升方面或再将发力。“明年我们从产品销售、终端这块可能会有一个大改变。”他在采访中表示。他认为，虽然有些专卖店装修得很豪华，但是空间和产品的结合没有做到位。未来他希望，通过产品和空间的完美融合，将把华盛产品的价值体现出来、放大出来，而不是简单的陈列、销售产品，让消费者产生视觉冲击力。当消费者走华盛专卖店时，对华盛的印象和众多品牌的印象完全不一样。
思变谋突破 信心成就未来
行业不少人认为今年市场不好，卫浴行业或将面临更为严峻的考验。林晓祥总裁却认为这次是一次机会。作为南安水暖卫浴企业的后起之秀，华盛应该借住这次比较疲软的市场，赶紧冲上去，通过各种方式突破，实现快速发展。在他看来，经过前两年的铺垫，2012年会是华盛发展速度最快的一年。
在市场战略规划方面，今年华盛最大的努力方向还是拓展渠道。林晓祥总裁认为，他不推崇建材、卫浴行业做大的品牌宣传，要实现突破首先要快速占领渠道、销售终端端口，另外还要加强自身建设，主要体现在产品、品牌、空间、品牌的标识、VI、产品包装、产品设计等方面。很多品牌没有注意到专卖店建设的重要性，华盛2012年最主要的是城乡总体的专卖店的建设。在很多城镇里面，大部分当地的消费者，对于卫浴还没有多大的品牌概念，在城乡，我们的专卖店要做到在众多品牌当中最具形象，让消费者眼球大亮。
以下是采访实录：
[搜狐家居]：林总好，用汉舍取代华盛是基于怎样的考虑?
[林晓祥]：对于一个品牌来说名字是很重要的，以前“华盛”这两个字是前期的定位，对以后的发展有一定局限，所以还是决定在前期换掉。
[搜狐家居]：取名“汉舍”有什么意义?
[林晓祥]：现在还没有具体的描述，最简单的一个就是大汉民族的居舍，我们做到最后想做一种生活空间。
[搜狐家居]：您在品牌提升方面会有什么大动作?
[林晓祥]：我们说在做一个年轻品牌，做一个比较有活力的品牌，对年轻的消费群体，其实没有太针对性的。明年我们可能从产品销售、终端这块会有一个大改变。我认为，在橱柜行业当中大部分是销售终端，品类都比较普通，虽然有的装修得很豪华，但是空间和产品的结合都没有做到位。我的商品和空间结合性要加强，不是单单做产品，会把产品融入到整个空间当中，我的产品线可能会变短，不会增加。我们走到一个商场，有我们汉舍的和其他不同品牌，我们给别人的视觉就是每一件产品和所展示的空间结合得非常完美，而不是一排过去就是马桶，我们会更多的实现产品空间的结合，使视觉更具冲击力。我们会把产品的价值体现出来、放大出来，而不是简单的陈列卖东西那种。
比如100平方的建筑里，没有必要展示那么多的产品，可能展出20几款马桶，花洒20几款，龙头也几十款。产品线也分高中低，但是款式会缩减，所有的产品会慢慢的向品牌定位靠拢，可能展示的只有十来款马桶，我要让这十来款马桶针对不同的消费群，使单款销售量都上去，而不是像有些产品一年下来都没有怎么卖，就摆在那边。有很多产品在单品中本年的销售只有一点点，我会慢慢突破以前商铺的那种标准，改变方式，使整个空间和产品结合得更完美。我现在一直在研究这方面，把产品线切掉，做那么多产品没有那么大意义。
[搜狐家居]：量会少一点，但是追求精。
[林晓祥]：总量少一点，但是总体产品价格和他们的价格也大致一样，不会卖很高。我会让消费者感觉到，我们的品牌形象很好，更注重于产品附加值的体现，做出的空间、商铺能够比较具体的体现产品的附加值，而不是简单的陈列，做品牌就是要完善品牌附加值。品牌的传播是面的，但是具体的细节编入产品、品牌的时候，怎样在第一时间内使大家感觉到产品有附加值，而不是简单的陈列，这样做是让消费者在接触的时候就能够感受到。
[搜狐家居]：在卫浴领域，也有人提出厨卫“设计革命”这样一种理念，您如何看待目前卫浴产品的设计现状?
[林晓祥]：现在已经不是简单的设计产品，在设计产品的时候会考虑到很多，这个产品起来之后是什么样的环境，一方面考虑产品的设计，一方面考虑所处的环境，不同的风格、地域考虑的方面不同，不是单纯的做产品的设计，考虑的比较全面。
[搜狐家居]：那您觉得，未来在设计方面，哪些传统观念应被抛弃?哪些需要保留、创新与发展?
[林晓祥]：时尚、设计这类不按什么传统，在不同的领域都可以实现比较完美的设计。我们中国的中国风也可以做出一些很时尚的，主要还是产品和空间的完美结合。我现在一直提倡产品和空间的渗透，就好比一套欧式产品，摆在很中国的空间里，虽然产品很漂亮，但是和空间不搭。
设计这种东西，包括我近期接触的一些房屋设计，非常闽南风格，全部都是以前岭南老房子的格调，但是总体给人的感觉很有文化而且非常漂亮，整个会所16栋楼都是一层楼，投了3亿多，很有闽南古宅的感觉，但是里面的装修格调一般，体现的是闽南的文化。
我们专注于做设计，但是时尚元素有很多不同，在我们的产品系列当中，有一些系列非常具有中国特殊文化，空间比较中国风，肯定要选择中国风的产品相搭配，相融合。设计这个领域，关键在于设计师。我们设计师的门槛比较高，面试得不低于200人，包括广州那边几个比较厉害的设计师也请来当顾问。
[搜狐家居]：您花了很大精力在设计方面。
[林晓祥]：建材、卫浴行业我现在不推崇多大的品牌宣传，首先快速占领渠道，销售终端端口，第二要加强自身，从产品、品牌、空间，品牌的标识、VI、产品包装、产品设计等着手。广告投再多都没用，如果我这次能够实现，产品和空间的结合做得非常完美的时候，我可能没用一分钱广告，但是当消费者走我商场的时候，对我的印象和所有众多品牌的印象完全不一样。亲身去商场感受到、体验到的非常重要，与看到广告不同，只有广告做得很好，但是终端却做得很差，这样印象同样是很差的。
[搜狐家居]：越来越多消费者开始注重家居选购的过程，对消费体验提出了更高的要求。目前，华盛卫浴在体验式服务方面做得怎么样?未来会带给消费者哪些更加奇妙与创新的消费体验?
[林晓祥]：我们的目标方向一定是要改变人类的生活方式，要提升生活的品质和质量，为什么叫汉舍厨卫，以后是汉舍家居，实际上是要做一种整体家居的解决方案，要考虑到的问题有很多。
[搜狐家居]：近年来卫浴行业发展非常迅速，作为消费者非常关注的品牌，华盛卫浴在2012年上海厨卫展会上会为消费者带来了哪些新理念、新技术和新产品?
[林晓祥]：今年的上海橱柜展会有部分新产品上线，主要是以拍摄的主题方式进行阐述，与品牌相结合的生活方法生活方式，今年是以年轻、活泼为主题，会通过拍摄进行展示，不是简单的拍模特和产品，会用肢体来体现。
每年的上海展来说，能够对产品有一个突破是比较难的，我们一直在争取如何在产品有高点的突破努力，但是需要时间。外观的突破性这一块来说比较简单，除非是慢慢以后有什么新的规律，新的技术，这一个目前来说是比较难的。
[搜狐家居]：此前不少人说今年市场不好，卫浴行业或将面临更为严峻的考验。您觉得呢?
[林晓祥]：中国卫浴行业，我认为对整个行业有一定影响，但是对于卫浴品牌，对于华盛来说，我觉得没有任何的影响。反而，我觉得这一次是一个机会。因为华盛是一个比较晚起的品牌，刚好借此机会，行业在洗牌，我们可以把这个产品赶紧冲上去，因为中国的卫浴品牌比我们发展早几十年的都有好多，借住这次比较疲软的市场，我们会通过各种突破的方式快速发展。
[搜狐家居]：今年在市场战略上有哪些规划和调整?工作重心将放在哪块?
[林晓祥]：简单来说，现在我们在城乡这一块，我们的专卖店做到众多品牌当中最具形象、最具整体的一个。在这一块，很多品牌都没有注意。但是我们今年最主要的是城乡总体的专卖店的建设。我们在很多城镇里面，大部分当地的消费，对于卫浴还没有多大的品牌概念，他们认为卫浴来自很多店面都是比较杂的店铺，突然有一个专卖店形象会非常漂亮，所以我们的一些销售还是比较乐观。
[搜狐家居]：相对于国外品牌，你觉得国内品牌还存在哪些差距?我们要如何去快速地缩小这种差距，并逐步超越?
[林晓祥]：产品的质量还是有一定的差距，真正在很多细节的地方，国际品牌确实比中国品牌做得到位很多。另外，在整个品牌的价值中是没得比的。
其实很多东西也是相辅相成的，因为他们注重细节，其实他们的成本很高，他们的卖价又高，在中国就是卖不出去的。为了适应市场，他可以不择手段的降低成本，没有那么多的坚持。所以对于我来说，我们现在对于产品的品质这块，因为我们是以品牌的发展形势发展品牌，而不是以工厂形式，这个可能也是跟国内的很多企业有差异的。
其实中国的这些品牌，他们发展品牌的源头是由于他们有工厂，然后去挂那些东西去销售。而我现在是脱离工厂的，以品牌的整个发展方式考虑品牌的发展之路。全国的工厂甚至全球的工厂都是我的供应商，我慢慢地在品质上面，包括技术上面，会跟其他的定位去匹配，我要的是品牌的附加值，一定要把品牌的附加值做出来，产品的附加值做出来。
我觉得科勒等国际品牌这些技术比较差，而国内品牌做得也差，以后超越他们是有可能的。
[搜狐家居]：国外的品牌有他们的经验，也值得我们去学习，有些可能并不适合于我们国内的国情。您觉得要赶超国外品牌，主要是往哪方面去努力?
[林晓祥]：最中心的还是产品和品牌，到明年我也会把整体的品牌带到东南亚这些国家。
中国有一个很不好的消费观，比较崇洋，自己人排斥自己的品牌，这个是中国人最不好的。但是对于其他国家来说，比如东南亚一些国家，他们认为很多欧洲的品牌以前都是中国制造的，所以我们现在包括林董说的百亿这块，大部分的份额占领了市场，我们会把品牌带出去。
[搜狐家居]：从代工厂走到其他的国外去这样一个途径?
[林晓祥]：对，全球都是我们的供应链，我们本身也要打造国际品牌，而不是一个中国品牌。其实我们汉舍这两个字也很简单，也挺有国际感的。如果是华盛的话，真的是一种竞争体系，华盛这两个字过于复杂了，汉舍非常简单又大气。
[搜狐家居]：看来您有非常喜欢这两个字。
[林晓祥]：这个是我自己想的，不是广告公司提的。
[搜狐家居]：可能站在外国人的角度来看，是不是跟中国有关?
[林晓祥]：一方面有中国风，另一方面有一定的国际感。
记者：现在英文名想好了吗?
嘉宾：还在想。“HHHSC”慢慢会把它改变成一种品牌的符号。就像宝马有一个符号，奔驰有一个符号，苹果也有一个符号，联想也有一个符号，所以“HHHSC”慢慢会改变成一个符号，一个符号的意义是不同的。我现在更多是汉舍的中文，我现在体现汉舍，让大家记住汉舍，然后慢慢留在心里。
我们这两年的品牌发展走了很多弯路，从我接手到现在，品牌不断地在改变，一直在改变，LOGO在改变，我们的LOGO已经进行了一次改变，第一次改变LOGO，现在又开始改变中文，改变中文完以后，明年又会改，前期还是比较混乱。大家要接受汉舍，需要一段时间。
[搜狐家居]：您是如何看待目前中国城市以及农村的生活用水现状?现在节水已经形成了国际卫浴趋势，目前在中国市场，几乎所有品牌都在提倡节水，有没有可能存在伪节水的情况?
[林晓祥]：伪节水是肯定是有存在的，而且比较普遍。很多中小品牌看到大家在提倡节水，他也提倡节水，但他们根本不节水。保护地球、环保是我们作为企业与为品牌的长远发展一定要去遵守的，一定要去坚持的东西。
[搜狐家居]：华盛目前在卫浴节水方面做得怎样?
[林晓祥]：我们现在也没有太大的突破，但是我们正在往这方面努力，我们的设计已经在往这方面努力。因为节水会对产品的功能充分发挥会有影响的。
[搜狐家居]：比如排污方面有影响?
[林晓祥]：对。我们一直在往节水的方向努力。
[搜狐家居]：2010年，是华盛卫浴的转型爆发年，2011年，是品牌稳固年。您预期2012年将是华盛卫浴的什么年?
[林晓祥]：华盛卫浴今年处于快速发展时期。由于我们有前两年的铺垫，所以我觉得2012年是我们发展速度最快的，包括去执行政策方面。另外，我们今年最大的努力方向还是拓展渠道，我认为市场还是很大，并没有什么疲软，而且我们现在的团队都充满活力，都非常有冲劲，并没有感觉到行业所说的市场疲软，经济形势不好。
[搜狐家居]：谢谢林总。
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