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金丝玉玛杨威威:最大的挑战来源于自己

https://www.biud.com.cn 2012年04月24日19:05 家居装修知识网  

  2012年4月21日goodfeel,以“2012开局求变”为主题的搜狐财智中国在花都九龙湖拉开序幕。在对话环节上,以中国大区域经济发展、产业布局、城市发展、国民国情等内容为论坛主旨,针对产业创新、企业发展模式、城市规划等方面做深度研讨,以更好的推动中国区域经济健康有序的发展。展会期间,搜狐家居采访了金丝玉玛总经理助理杨威威。  

  【搜狐家居】:杨总您好!今天的主题是“开局求新”,在今年整个大环境的背景下,您觉得这样的主题对于陶瓷企业而言,具有怎样的意义?

  【杨威威】:我们企业今年主要还是以求发展为主,目前广告投入、终端店面的开设与去年相比,以成倍的速度增长。今年大家都说整个行情不好,但对我们企业自身来讲,我们迎来了自己发展最好的年份。在行情不好的时候校友录,广告大家不敢投,店面大家不敢扩,而我们却敢于尝试。

  金丝玉玛的定位是中国瓷砖行业的高档奢侈品牌,大行情并没有影响多我们的品牌和销售。说得通俗一点,真正消费得起我们这类产品的那些客户,不会因为受经济的影响就压缩,市场有好几个亿,作为金字塔最顶尖的消费者,哪怕今年市场缩水一点。但是对于家家居、装修这块的需求,肯定不可能达到去年的5个亿,今年变成了3个亿。但大众消费群体减少了,对于我们来说没有什么影响。综合考虑,今年的形势反而促进了我们企业的快速发展,这与我们自身定位也是有关系。中档档次的品牌受市场行情影响比较大,金丝玉玛逆势而上,目前取得的成绩也证明了我们的做法是正确的。

  【搜狐家居】:就是说在这样的大环境下,别人不敢的做的,我们做。那么今年主要的工作体现在哪些方面?

  【杨威威】:主要是在市场投入方面17173,最基本的是终端店面的投入,终端店面升级会在全国铺开,会比去年翻一番。

  【搜狐家居】:很多人说今年上半年特别艰难,包括成本、房地产的影响等等因素。在您看来,最大的挑战是什么?

  【杨威威】:在行业内确实存在这样的情况,我们处在行业内也深有体会。很多经销商都谈到今年市场行情不好,金丝玉玛目前最大的挑战还是挑战自己。我们要往前发展,就好比爬楼梯,爬到哪个阶段都有哪个阶段的难处。我们要做的首先是把公司的企业文化、建设、品牌各个方面做好,成为中国最顶尖的瓷砖行业奢侈品品牌。比如你穿了一套上万元的西装,那你就要配上同等品味的领带、手表和皮鞋。

  金丝玉玛在这个行业这么多年,取得了一定的定位,但总得来讲还算是一个新兴品牌,我们还会不断努力天龙八部,把我们的品牌打造成一个立体品牌,不只在销售方面取得突飞猛进,包括公司文化建设、社会影响力也都需要提高,这是我们对自身的挑战。但是如果说大行情对企业挑战,暂时还没有。

  【搜狐家居】:这两年在这样的大环境下,很多企业提出渠道变革,把目光放到了“变”这个字眼上,包括在渠道方面做了很多工作,接下来金丝玉玛在这一块会有怎样的动作?

  【杨威威】:金丝玉玛今年在高端工程这块会重点突破,现在店面的不断扩大,也是为了更好地展示效果。要做高端渠道,就必须要有气派的展示。

  【搜狐家居】:2012年,您的目标是什么?

  【杨威威】:目标很大,但是金丝玉玛还是会脚踏实地一步一步的完善品牌,使金丝玉玛实至名归的成为瓷砖行业的奢侈品牌。

  【搜狐家居】:谢谢杨总。


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