我们对市场有信心—集团国贸部参加111届广交会侧记

　　4月15日—20日的每天早上9:30分，第111届广交会9号馆新明珠陶瓷集团展位上都会准时响起“国贸，国贸，根深叶茂！”洪亮而整齐的口号。新明珠陶瓷集团国贸部的精英们以统一的着装、大方的形象、专业化的团队,加上新颖的展厅设计以及高端新品备受客商关注，成为本届广交会上最亮丽的一道风景。

　　由于国外经济环境低迷，佛山众多参展企业纷纷推出新产品以开拓海内市场，而美的、格兰仕、新明珠等龙头企业也加快外销转内销的内涵式发展。在众多展馆中,精心设计的新明珠陶瓷集团展厅令人眼前一亮，展现出新明珠陶瓷集团时尚、精美、新颖的高端品牌形象，成为展会的一大亮点。展示的设计也别出心裁，分别展出了抛光砖、仿古砖、凹凸砖和微晶石四大类产品。据悉大部分新近上市的新产品科技含量高、附加值高，具有造型独特、纹理细腻、豪华高雅、性价比高等多重竞争优势，从而也使得展位现场人气高涨。新明珠陶瓷集团也因为新颖独特的展位设计以及独特的新产品占据了绝对的优势，在广交会首日就迎来一浪接一浪的洽谈高峰。作为资深的国贸部总经理吴敏刚、袁师毅以及陈国豪亲自迎接了这一浪浪的访客商。

　　虽然欧美客商明显减少，但来自中东、南美、非洲等新兴市场的采购商却相当活跃。上午10点，国贸部就已接待了多位来自中东、南美等海外客商无论是新朋还是旧友，在国贸部的眼里，他们都是最亲近的人。

　　吴敏刚总经理接待的第一批客户是来自南美的老朋友，说起这位老朋友颇有渊源。虽然新明珠在南美已经有代理商，但是这位朋友始终没有放弃做代理的机会。为了保持与新明珠的密切联系，这位朋友每届广交会都会亲自拜访吴敏刚，久而久之他们俩成了感情深厚的挚友。吴敏刚总经理对这位特别的朋友笑着说“如果南美的代理有终止合同的意向，我将第一时间考虑你。” 正是因为彼此的信任和及时沟通，才产生了具有国贸部特色的准合作客户，而吴总经理第一批客户的接待也告诉国贸部一个深刻的道理——做业务要诚心，要与客户形成良好的友谊，而这也成为了国贸部接待客户的第一个杀手锏。

　　袁师毅接待的第二批客户来自东南亚。袁师毅激动的说“开始他们不想进展馆来，那么我就微笑上前，礼貌迎接，主动递上名片，热情邀请他们进来……”。袁师毅的热情和绝对的真诚终于感动了这些客户，最终他们走进了新明珠集团的展位，参观后他们表示，以后买陶瓷第一时间会考虑用新明珠。热情也就成了国贸部接待客户的第二个杀手锏。

　　客户接踵而来人气越来越高，时间也在国贸部接待客户和洽谈中悄然流逝。国贸部用他们的热情和真诚打动了一批又一批客户，索资料、要名片的客商络绎不绝, 很多慕名的客户纷纷前往新明珠陶瓷总部参观。国贸部的陈国豪忙得不亦乐乎，他兴奋地说:“想不到凹凸面产品如此受欢迎，早知多准备些资料、卡片。现在资料送完了,名片也已经发完,现在是用手写名片……”。

　　国贸部总经理吴敏刚在接待佛山日报记者采访时，满怀信心的说：“在这个比2008年国际金融危机更艰难的经济严冬，人民币汇率提升、贸易保护壁垒等不利的客观因素，很多陶瓷企业都感到刺骨的寒冷。虽然时下困难重重，但我们新明珠陶瓷集团在仍然表现出强大的抗击打能力，业绩保持稳定增长，接待客户的流量仍比去年同期增加，这样的成绩来之不易，我们坚信以后也会做得更好更强！如我们前几天参加的俄罗斯展会，很多外国客户都想不到我们中国也能做出这么高端的产品！特别是我们的亚马逊雨林系列系列将世间稀缺石材普及化的路线，将世间有限的珍贵石材大众化，让更多喜爱石材纹理的消费者能够享受到石材所带来的大气氛围的曲径纹理，从而被号称为陶瓷行业“奥斯卡”奖的新锐榜评选为年度新锐最佳产品，一举享誉行业内外，成为陶瓷行业内最为瞩目的新锐产品之一。”

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