冰箱业的怪才：多威尔掌舵人沈关学

　　在竞争激烈的冰箱市场，整体家电行业大环境艰辛的情况下，国内以海尔、容声、美的等一线品牌为主体的企业占据了半壁江山。多威尔凭借“定位中端，做差异化产品”的市场策略，以“后来者居上”的气势迅速在国内二三线冰箱市场中取得行业领导者地位。短短几年时间并一时飘红，据了解，多威尔公司系原科龙集团董事长助理沈关学与该集团一批技术骨干共同出来创办的一家专业型制冷企业，由于受顺德区政府用地上的局限，故将公司设于与顺德毗邻的中山，虽地处中山，但业界人士都知道；该公司的主要管理人员都是科龙原班人马，其“顺德元素”根深蒂固，某种意义上来说，多威尔也是“后顺德制造”时代中制冷业的隐形冠军企业。且与家电行业人物――沈关学，多威尔掌舵人沈关学的自身18年行业经历及企业经营的创新观点是分不开的：

　　说起沈关学，家电行业人士都知道，2010中国家电业的领军人物。

　　沈关学

　　1963年出生于湖北孝感；工学硕士、经济学研究生；

　　1989年7月-2003年5月服务于科龙公司，主管空调、冰箱等白电销售工作；

　　2003年6月至今，任广东东菱凯琴企业集团中国区域总经理，主管东菱小家电的国内营销；

　　2005年10月起兼任中山东菱威力电器有限公司国内洗衣机销售公司总经理。

　　现任中山市多威尔电器有限公司董事长

　　沈关学表示：冰箱企业要想迅速发展，就要在"全球化、差异化和低成本"三个方面取得竞争优势，在冰箱市场中小企业仍有很多发展机会。”

　　沈关学认为，国内冰箱行业的制造技术已相当成熟，产品趋于同质化，所以，研发出更多差异化较大的产品才会让企业更具竞争力。多威尔针对不同的消费群体，进行产品细分，比如：小两门冰箱，针对城镇单身一族或者学生使用，还有针对家庭推出的全家福冰箱，一经推出就获得了不少消费者的好评。近两年，多威尔还推出了专门针对三口之家的具有软冷冻功能的冰箱等差异化产品，真正贴合消费者的需求。并且创下了最小双门冰箱之举，最小三门冰箱。

　　“普通消费者在购买冰箱时，考虑更多的仍然是价格，作为一家中小企业，多威尔的成本优势较为明显，与同类产品相比，多威尔冰箱的市场售价更低，能够吸引到更多的消费者。”沈关学在谈到多威尔的价格优势时如是说。

　　作为中小型企业，多威尔还很重视品牌的全球化之路与创新与知识产权保护。尽管在已经成熟的冰箱市场有新的专利并不容易，但近两年，多威尔仍申请超过十项专利。据介绍，其刚刚拿到了冰箱霓虹灯扫描专利，将客户品牌植入到冰箱上，进行霓虹灯展示。凭此创意更获得“百威”等品牌客户的青睐及大批订单；

　　城市市场高端冰箱的快速普及得益于消费者收入的不断增加以及消费档次的不断提升，“产品升级“将会成为近几年冰箱行业最明显的趋势之一。产品升级的趋势为企业提供了难得的赶超竞争对手，改变行业格局的发展机会，多威尔人一向注重产品的精美化，将重兵转入冰箱的设计和开发，从细节设计，在产品外观、内饰、缝隙处等细微之处精益求精，融入文化等独特设计， 再次形成产品的独特竞争力。

　　此外，沈关学在企业管理中，通过“尊重人、发展人”的管理方式，为员工职业生涯提供发展平台，不断提升员工自身价值，在培训学习的过程中，不仅注重管理层的培训与学习，而且更将一线员工都纳入重点培训对象之列，这对于公司的员工来说，真是最宝贵的福利与财富，同时也更加增加了企业文化与凝聚力。而这一理念，也正是多威尔开拓市场，步向成功的捷径。  根椐现阶段国内的市场环境看来，凭借多威尔人的定位及全球化的产品策略等独特的支撑点，多威尔品牌将会是冰箱行业的黄金品牌。在这位家电界中的怪才的领导下，多威尔将会成为冰箱行业的一匹骏马！

相关知识

冰箱业的怪才：多威尔掌舵人沈关学
冰箱进入个性定制时代 多威尔开创市场先河
多威尔电器引领冰箱行业小时代
多威尔冰箱以高性价比实现品牌高速发展
巴黎的盛宴：埃菲尔铁塔边的清新住宅（图）
烹饪大师是怎样炼成的？——澳斯威尔电蒸炉
明星的家有多高大上？跟明星学室内设计
史威尔：海福乐的思维不限于国界，只从顾客需求出发
威尔森吴宾：快时尚引领壁纸行业 以优质服务迎接经销商
威尔曼登录中国，高端橱柜讲述“苛求”的艺术