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家电卖场“酣战”再现促销“力度空前”

https://www.biud.com.cn 2012年04月16日10:42 家居装修知识网

　　随着家电以旧换新政策的结束，年初我省家电市场经历了一个清冷的“冬季”。进入4月，伴随着商务部门推出的“消费促进月”活动，家电业首先感受到市场的“春江水暖”。

　　家电卖场“硝烟弥漫”

　　4月11日，记者在省城宿州路上的几家电器卖场看到，大幅的促销广告牌已经从场内蔓延到场外，甚至直接挂在了卖场的外墙上。 “让利2000万”、“0利0距离仓储直销”、“来XX，赢海南双飞5日游”……各种促销活动让人目不暇接。由于活动力度不亚于往年的“五一”小长假，引来了不少消费者。

　　在苏宁电器宿州路店，某品牌液晶电视的销售人员告诉记者，由于家电以旧换新政策退出，今年厂商需要更有力度的促销方式，否则很难让消费者动心。“为了扩大销售量，我们希望消费者能成套地购买家电，厂家也相应地给予较大力度的优惠。例如买指定款的大尺寸液晶电视，我们会送上适合卧室使用的小尺寸液晶电视；若是购买冰洗等成套家电，还会赠送空调。”这位销售人员说。不过，此举是否有效仍待观望。有业内人士分析，随着房地产市场的降温，买成套家电装修新房的消费者有所减少。

　　安徽苏宁电器有限公司销售部有关人士告诉记者，年初是传统家电的销售淡季，为了赶搭家电以旧换新的末班车，一部分消费需求已在去年提前释放。因此，不少商家对4月份以来的“消费促进月”活动寄予极大希望，希望以轮番上场的促销活动聚集人气，一洗家电市场年初的“清寂”。

　　据了解，在这场“消费促进月”活动中，苏宁、五星等家电卖场积极组织低价货源，并联合家装、旅游、婚庆等其他行业商家推出优惠活动，面向全省发放消费抵扣券。不仅如此，有的家电卖场还组织多家家电品牌推出厨房电器公益置换活动，凭电饭锅、电磁炉、电压力锅、豆浆机等旧电器购厨房电器，成交价基础上再享受10%置换补贴。这一举措吸引了不少需要更新厨房家电的消费者。“前两年的家电以旧换新没有涉及厨房家电，因此，厨房电器这一领域还有不少消费潜力可挖掘。 ”有卖场销售人员表示。

　　“一方面，我省是家电生产大省，有丰富的家电产品为促销活动作支撑。另一方面，随着公租房建设的推进，也将促进家电购买需求的增长，届时将为我省家电制造企业带来更多的市场空间。”有商务部门人士告诉记者。

　　线上促销“力度空前”

　　电器卖场里，促销大战的阵势已经拉开；网络上，电器商家也在摩拳擦掌。

　　4月12日，在当当网上，记者看到，首页上新增了“国美”电器的分类。这是因为，当当网刚与“国美”家电结盟，共同开拓“线上销售家电”的疆土。在苏宁易购网上商城，记者看到，各品牌家电团购正在进行“接力赛”，你方唱罢我登场。团购活动直接标出“50人成团”至“250人成团”的不同团购价，人气越旺，商家降得越多。这种“越团越便宜”的模式，极大地刺激了不少顾客的消费欲望。

　　不仅如此，原先在家电促销战中并不抢眼的厨卫电器，在今年各电商的促销活动中也扮演了一个活跃的角色。不少家电网上商城还组织了厨卫家电的专场促销会，从电热水器到抽油烟机，从消毒柜到电动坐便器，应有尽有。正准备为自家的厨房更换抽油烟机的合肥市民赵先生告诉记者，他看中的一款产品，网上商城的活动价比实体店便宜200元左右，十分划算。此外，赵先生还打算在某家电网上商城团购一台洗衣机送给自己的母亲。 “以前只参加过餐饮、小件物品的团购，还没试过团购大家电。我跑了几家卖场作对比，感觉到团购价确实实在，打算来尝尝鲜。 ”赵先生兴奋地说。

　　有业内人士表示，家电卖场在线上促销中如此卖力，往年十分少见。这主要与当前家电卖场的两难处境有关。一方面，由于家电以旧换新政策退出，今年以来全国家电销售业绩并不尽如人意，急需拓宽销售渠道，增加消费刺激；另一方面，实体店的房租、人工成本不断上涨也在压缩着门店的利润。因此，家电卖场不敢小觑网络销售，线上、线下“两手抓”，并将传统卖场的促销手段带进电商领域。

　　各家电网上商城“疯抢价”“出仓价”“谷底价”层出不穷，这固然激起不少潜在顾客的消费热情，但也有业内人士提醒，不少特价产品有型号和数量的限制，消费者应根据自身需要进行选择，不能盲从。此外，也有消费者表示：“一眼看上去，各家卖场、各大品牌都在降价，但其中到底哪些是真降，哪些是‘故弄玄虚’，还得仔细辨别。 ”

　　开发新品胜于“价格战”

　　“清明”假期优异的销售成绩，充分说明了这场春季促销攻势的有效性。苏宁电器的数据显示，“清明”小长假期间，3C数码和小家电产品销售增幅同比提升30%；来自国美电器的统计资料也显示，“清明”3天假期中，空调、彩电、冰洗家电的销售量也有着快速增长。这意味着，家电市场在经历了今年一季度的寂寥后，又重新热闹起来，在“消费促进月”活动的有力拉动下，家电销售业绩明显上升。

　　不过，也有业内人士表达了自己的担忧：靠低价战略促市场回暖，只是一时之策。有业内人士透露，有家电卖场为在电商领域追赶对手，在今年的促销战中，准备了10亿元的低价货源，并做好承担“阶段性亏损”的准备。此外，一些初涉入大家电销售的电商也表示，目前将做大规模列为首要任务，不以追逐利润为目的。

　　然而，价格战搅动的喧嚣，并不能长远。有业内人士指出，在家电以旧换新和家电下乡政策的刺激下，我国家电销售快速增长。如今，由于政策退出等原因，销售增速放缓，这也是产业发展的必经周期。在增幅放缓的时期，希望各家电厂商不要过多地将目光盯在“持续保持销售额高速增长”上，而是全力投入到提升品牌档次和产品质量当中。一味打“价格战”，不但透支了行业的未来，也会对消费者的消费行为产生不良的影响。 “如果销售量一下滑就要祭出‘价格战’的法宝，无形中会引导消费者形成抢购低价货的消费习惯，从而忽略了对产品本身品质的要求。 ”某品牌家电销售部门人士表示。

　　从长远来看，家电厂商要想赢得更多的市场份额，必须通过生产更优质、技术含量更高的产品来带动市民消费需求升级。在走访了省城几家大型家电卖场后，记者发现，如今，智能液晶电视、变频空调、三门冰箱等原先被视作“高档”的家电，已成为市场主流。而利用物联网技术实现的“云家电”则方兴未艾。有专家预计，随着互联网的普及，智能化的“云”家电或将成为主流家电，从而带动整个行业实现新一轮的转型升级。(田婷)