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2012年我国木门企业发展策略探讨分析

https://www.biud.com.cn 2012年04月13日12:18 家居装修知识网

　　我国木门企业能否实现打造强势品牌的目标，取决于木门企业所拥有的战略性资源和公司实力。可以说设计也是企业的战略性资源之一，用设计来推动国际和国内市场对产品品牌的认知、认可，从而锻造出强势品牌，这也是我国木门企业的必然选择。然而，有了好的设计对于品牌的扩张还是远远不够的，木门企业需做好渠道延伸让品牌深入到更多细分市场。

　　营销策略

　　无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内木门品牌营销网络都比较单一，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，这样可以及时得到市场反馈信息，改进产品。

　　建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。具体说来，一是及时反馈市场信息；二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益；三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传，效果更明显。

　　渠道开发

　　渠道开发是木门企业在营销方面的重要手段之一。经销商是终端市场的渠道开拓者，但是经销商的资源有限，经销商能力也参差不齐。在选择经销商方面要精选、细选经销商，一是经销商要具有一定的经济实力，对当地市场深入了解；二是对该品牌有一定的认知，认同企业的品牌文化；三是综合能力要强。

　　细分市场

　　随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强。

　　企业必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场，进行深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以更进一步发掘的细分潜力市场，企业在市场需求面前不是无所作为的。因此，有效地收集市场资料并分析，是木门企业应对市场变化，而必须进行的工作之一。