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市场细分时代卫浴五金谋求破局之策

https://www.biud.com.cn 2012年04月12日12:51 家居装修知识网

　　卫浴市场进入产品终端细分时代

　　由于原材料价格上涨问题等因素，卫浴五金行业不但没有迎来它的“春天”反而遭到了消费者的质疑，利润的“暴利时代”难道真的是一去不复返了吗？随着2011原材料产品的不断涨价和消费市场的不断扩大，卫浴行业的市场竞争更加激烈，卫浴五金行业对市场的争夺也开始出现潜规则，市场暴利开始遭到质疑。

市场细分时代卫浴五金谋求破局之策

　　整个行业都是一个有机连接体，在市场发展的同时卫浴五金行业也存在一些问题，高中低档产品参差不齐、产品扩张漫无边际、细分优势颇被忽略是当前国内卫浴洁具陶瓷企业普遍存在的三大弊端，这使得卫浴五金企业更是寸步难行。

　　产品市场扩展开始泛滥

　　目前国内许多卫浴企业普遍有贪大求全的趋势，最首先的原因是卫浴企业老板和内部人员，尤其是营销人员，都认为要进行扩展，所以造成了大面积的多品种产品扩展生产。第二种原因是职业经理人不同意产品品种过量扩大和生产，而企业负责人认为有必要，因为私人企业老板说了算。第三种原因是一家企业往往有两到三个品牌，部分企业实行每个品牌由不同的职业经理人分别执掌。

　　企业内部间的品牌竞争也造成了企业内部产品品种攀比扩张。

　　市场细分优势被忽略

　　针对当前的卫浴企业和品牌，尤其是数量庞大的中小型卫浴企业和品牌，要想在市场上立稳足，只有选取一条最有发展空间和前途的道路，寻找最具优势的定位，专一地走下去，把它纵深化、单一化和专业化，把它走宽走专，这个“宽”即是将“一条道路”建长扩宽，在形式上细分，在规格上细分，同时更可以根据各国不同的使用习惯和审美要求，进行创新设计，在技术、材质、外形、工艺、服务等方面都提升并保证优质的服务，将“小市场”做专修宽。

　　品牌定位高低不一

　　当前国内卫浴行业普遍存在的现象是，一家企业往往推出高中低等多个档次的品牌，卫浴企业推出了不同档次的多个品牌，却又没有信心、耐心和能力把它们做好。

　　针对当前这种卫浴市场的竞争状况，专家们呼吁：国内的卫浴企业已经到了“忍痛割爱”的时候了，不能再有希望凭借数量来“围攻”取胜的心思。据了解，箭牌卫浴等国内一线品牌已经开始树立科学、准确、专一的品牌战略规划和定位，致力于打造有血有肉、不仅仅符合国内市场需求、更能进入国际市场的鲜活产品和强势品牌。

　　业内人士指出，卫浴企业要坚定、统一地执行下去，把本品牌炼就成行业的强势品牌，能与其它国际品牌同场竞技，一决高下。

　　在当前形势下，原材料上涨，卫浴五金企业利润下滑，但做专业产品仍将是企业的目标，企业不能因利润下滑而在产品上做“手脚”，这将会导致企业发展之路越走越窄，行业开始“走下坡路”。