品牌战略是红木家具企业增长引擎和精准定位

随着2012 年的到来，整个家居市场临近冰点，特别是红木家具行业，有不少商家撤场，进入冬眠期。新的经济增长引擎在哪里?在品牌战略!

　　品牌战略是真正的增长引擎

　　品牌不是一句空话，它需要强大的企业实力。目前，部分企业在经过十几年的发展后，已经初步具备了成为品牌企业的基本实力。但是，要成为真正的品牌企业，还需要从整个产业链中寻找发展的契机。

　　近年来，红木家具行业在讲产业升级、企业转型。但怎样转型，怎么升级，虽然开始有不同的探讨和尝试，但大部分企业还是很迷茫。我们可以发现，工人工资、原材料都在不断上涨，代工领域未来利润会越来越低。这个时候怎么办?其中一个好方法就是创造、经营属于自己的品牌。

　　从产业的微笑曲线理论看，最赚钱的是产业链两端，即做研发，做品牌，而中间单纯的制造部分的利润则可能会被压榨得很少。对于所有产业，大家的思考是，要么往上走，要么往下走，在中间没有太多的出路。那么在这种情况下，品牌战略对于企业的真正意义就凸显出来了。所以，在红木企业转型升级的过程中，品牌战略实际上已经成为其未来可持续、高质量增长的引擎。

　　品牌之路始于精准定位

　　一个企业的品牌化路子，至少包含八个方面：市场调查、产品定位和品牌定位、企业组织架构、设计与包装、媒体宣传、科学生产、资本运作、市场营销。这几者的有机整合，构成了完整的品牌战略。

　　目前，红木企业在实施品牌战略时存在一些问题，主要表现在市场把握不准，造成产品定位、品牌定位不明确;而不做市场调查与市场细分，盲目自我标榜是当前的首要问题。一些红木企业往往模仿明清款式，自我标榜文雅、高贵、奢华，但实际上只处于卖产品的低端层次。

       红木家具市场针对的，应该是具有红木情结且有消费能力的人群。以前财富大多聚集在40 ～ 60 岁的人群，但现在，随着财富年轻化，红木消费也有年轻化的趋势。对此，企业应对准不同的年龄段、不同的喜好、不同的价位，进行不同的产品定位。

　　品牌战略要重视产品设计

　　有红木企业常常讲， 我们都经营二三十年了，不是照样很好?所谓的品牌，不过是多投广告……这些企业对品牌还处于基础层面的认识，正是这阻碍了企业的品牌化之路。

　　品牌不是一个噱头，单纯的狂轰滥炸式的广告公关可能会使短期销售量增加;但是蛋糕做大了，同时也要有消化的能力。没有足够的内功，谈品牌建设只是个美好的愿望;做不好，往往劳民伤财。反观目前市场中大多数采用的促销、团购、做活动等方式，只是销售上的手段和花样，不是品牌的全部。真正的品牌要从开发新的产品系列开始，从挖掘产品本身的内在本质出发。

　　从全球家居行业来看，中国的红木家具行业，还在很大程度上处于不求创新、一味复古的状态。对明清家具的过分崇拜与盲从模仿，与其说是市场所需，倒不如说是固步自封。工业革命前后的英国也有过类似的问题，包括存在手工打造比机械制作高档的观点，以及古即美、老即优等武断论调。我们相信，传统中式家具绝对不是未来的市场主体，融合现代与传统人文情怀的红木家具必将盛行于世人面前。而这正是将来设计的主流，红木家具企业未来经济增长的引擎之一。

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