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战略与发展欧意电器2012全国经销商峰会访谈

https://www.biud.com.cn 2012年04月06日17:23 家居装修知识网

　　三月的鹭岛-厦门，春意盎然，气候宜人，在这花团锦簇，美不胜收的季节里，欧意电器一年一度的经销商峰会于2012年3月21日在厦门翔鹭国际大酒店盛大召开。此次会议的主题为“新结构、兴变革、新融合”，有各界领导、媒体朋友、经销商伙伴共计600余人一同出席会议，共叙欧意发展。在活动现场，搜狐家居记者采访到了欧意集团总裁方志明与欧意营销公司总经理柯剑飞——

欧意集团总裁方志明与欧意营销公司总经理柯剑飞

欧意集团总裁方志明(右)与欧意营销公司总经理柯剑飞(左)

　　详细采访内容见下页>>

欧意集团总裁方志明

　　【记者】：方总，您好。感谢您抽空接受我们搜狐家居的采访，在这里预祝2012年欧意电器经销商大会圆满成功。我们在这里想采访您几个问题：首先，2011年注定是不平凡的一年，对厨卫行业更是如此，对您和欧意来讲，2011年欧意电器是怎样度过的呢？

　　【方总】：我们欧意电器来说，最重要的是我们在珠三角，跟长三角优势互补的地方，建立了我们的生产基地。在2011年这个经济，环境形势恶劣的情况下，我们采取了我们自己的优势互补，尤其是我们浙江欧意工业园的投入，正式运行启动，对我们产品的竞争力起到了至关重要的促进作用，这样以来，对于市场而言，我们实际上是占有了别人的份额，因为这个市场的总量在萎缩，但是我们的销量在上升，代表了我们对市场的这种侵占性的优势在扩大，，这归功于我们企业的规模化，专业化程度在不断提升、才使我们企业在这种环境下能够快速成长，稳健发展。

　　【记者】：2011年欧意电器的成绩是有目共睹的，那欧意电器的市场表现如何？您都有哪些感悟？

　　【方总】：最大的感悟的是我们在制造当中，我们在技术方面，提前做好了准备，那就是创新，我们甚至在一些小的设计上，都把创新的理念融合进去。我们在工艺的水平上面把它提升，我们在质的飞跃上给它保证，所以在这方面，是我们在营销公司能够将市场做强，最有力的武器保障。第二点，我们整个营销团队采取了因地制宜的政策。因为每一个城市，每一个地区，都有不同的环境形势以及不同的市场压力，所以我们采取了因地制宜方式，制定了不同的营销政策，促进了我们营销团队战斗的能量聚合，使得我们欧意能够快速发展。

　　【记者】：在2011年的基础上，结合目前的宏观环境和欧意电器自身的状况，2012年欧意电器将走何种路线？

　　【方总】：欧意电器在几年的发展当中，我们有成功，也有失败，所以在这几年当中，我们摸索出来一条自己的成功之路。我们一直追求“品位”的设计理念，来提升产品的档次，对产品来讲，我们是以中高端为发展的方向。我们一直不断引导消费者对我们产品“品位”内涵的诉求，尤其是人民生活水平提升了，富裕了，消费者对产品的“品位”的关注度更为强烈，所以我们如何能将把欧意的品牌和产品的内涵深入化，让消费者用了我们的产品之后，能产生荣誉感和自豪感，体现出“品位”的内涵，这就是发展的路线。

　　【记者】：浙江欧意工业园的落成，投产和欧意控股集团的成立对欧意未来的发展意味着什么呢？

　　【方总】：我们整个集团公司的成立与我们长三角和珠三角两个基地的运作和优势的互补，代表我们欧意今后发展的步伐更加坚定。在这个基础的前提下，我们是有目标的，我们进行了上市的规划。我们进行一种新的探索步伐，使我们企业能够可持续的稳步成长。我们浙江欧意工业园的投产，意味着今后在上市的道路上我们能够走的更稳，更好。包括营销公司的成立，使我们能够分工更明确，也意味着我们集团化管理水平的进一步提升，还预示着我们欧意电器在厨卫行业中的整体发展水平已进入一线品牌行列。我相信我们欧意未来发展方向明确，思路清晰，欧意势必将成为中国厨卫行业的一颗巨星。

　　【记者】：谢谢方总，在这里预祝欧意电器的未来越做越好。谢谢！

欧意营销公司总经理柯剑飞

　　【记者】：柯总，您好。感谢您接受我们搜狐家居的采访，在这里预祝2012年欧意电器经销商大会圆满成功。我们在这里想采访您几个问题：欧意营销公司的成立对欧意营销的发展意味着什么？

　　【柯总】：2012年欧意控股集团正式成立了营销公司，这对我们欧意的营销来说是重大事件。首先从组织和体制架构上，把欧意的营销做为独立的公司，体现了公司对营销的重视。其二，营销公司将成为整个欧意集团专业化的营销基石的地位得以确立。第三，营销公司的成立，对我们在组织架构以及人才的加盟上都起到了极好地促进作用，保障了我们营销在市场上处于核心的竞争态势。　　

　　【记者】：欧意在2012年市场营销战略的重点是什么？

　　【柯总】：2012年我们市场的主要的战略方向首先还是以品牌战略为导向，继续在欧意的品牌投入、策划以及推广方面，特别是品牌推广人才的招聘和加盟使我们的品牌还要实现一个质的飞跃。经过去年和前年徐静蕾的加盟，欧意的品牌已经实现了一次飞跃，今年继续在这个基础上升华，这是品牌方面。其二就是我们的产品方面。一个好的产品，同时要有一个好的营销理念，我们今年的新产品，在今天全国经销商峰会上已经全新发布了，中国首台橱柜嵌入式吸油烟机，该产品从外观到产品本身的功能都发生了巨大的变化，产品的研发成功意味着我们在产品研发创新发面又提升了一个新的高度，我们在媒体，包括影视媒体，平面媒体，网络媒体，多方面多角度来进行营销方面的宣传，使得我们产品在第一时间能让消费者知晓。第三，我们在营销方面要重点突出我们的服务营销，这个营销不单是指售后服务，而且包含了对市场和经销商的一种策划与管理上的服务，经营思路上的服务以及在市场策划等方面的后勤保障服务。　　

　　【记者】：欧意2012年的新品推出都有哪些特点？

　　【柯总】：今年产品推出的特点是跨越式的，就像我刚谈到的橱柜嵌入式吸油烟机，这种跨越不仅仅是产品功能的创新，而是一种厨房一体化理念组合的创新，在整个行业中我们是首家推出的，也符合了目前厨卫行业的整体厨房的发展趋势。吸油烟机、灶具、消毒柜，橱柜和整个厨房的整体风格的融合。其二，我们在产品推出的套餐方面，我们的蓝牙联动，这种智能科技的产品，也就是灶具一打开，吸油烟机就自动开始运转，它也是我们在科技创新上的又一进步。第三，我们在自动清洗方面，这个功能加入到吸油烟机中，使得我们产品更具有环保的作用，也方便了消费者的使用，更符合现在都市人快节奏的生活方式。　　

　　【记者】：未来厨卫行业的发展趋势将会怎样呢？请您预测一下。

　　【柯总】：首先是集成化的发展，从目前消费者的使用习惯也好，以及厨房的集成化制造主流也好，这是一个必然的趋势。第二，随着科技的发展，我们厨房的智能化，怎么能方便用户的使用，使我们个人生活的效率和品质提高。智能化是第二个因素。第三，厨卫行业随着中国经济的发展，老百姓的收入和对生活品质的追求，肯定向时尚、科技、环保等方面发展，也就是说产品逐步向中高端发展是未来发展的趋势。

　　【记者】：谢谢柯总！