德威葛林、邓健：自发热地板向行业发出信号
2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会于3月27日在上海新国际博览中心盛大开幕，作为亚太地区最具比较专业的行业贸易会，它吸引了全球地材产业的目光。搜狐家居记者在展会现场采访到了江苏德威木业有限公司总经理葛林以及副总裁邓健——
【搜狐记者】：德威地板在行业内目前是逐渐在树立口碑的过程，我们这次参加地板展，带来哪些新产品以及新技术？
【葛林】：应该说我们这次给大家重点推荐的产品就是地暖型自发热地板。从概念上来讲，它自发热区别于市面上常见的地热地板，地热地板可能是指适合于地热地板，而我们不仅是适合，而且通了电之后能够自行发热，所以我们叫自发热地板。它在今后的应用前景非常广阔，一方面它给地板行业带来了一个新的增长点，现在传统地板行业竞争非常激烈，要在激烈竞争中脱颖而出，必须要有一个独特的增长点，我们现在找到了一个非常好的卖点。
同时它对于地暖行业来说也是一个新的突破，因为现在地暖行业存在施工复杂、质量隐患等多传统的一些弊病，而且使用、施工费用都普遍比较高。而我们这个产品在使用和施工上又比普通的地暖更简单。所以我们现在做的是一加一大于二的产品，通过把地暖和地板结合在一起，分别在这两个领域同时创造一个新的增长点。
【搜狐记者】：德威自发热地板提出了地板、地暖和保健三合一，请邓总给我们介绍一下保健的情况吧。
【邓健】：保健是从两个角度，一个角度是采暖的动向，热气的动向，按照人的生理需求的话，脚暖头凉，由下而上的采暖方式是最符合人的生理需求的，本身地暖就具备这样一个特质。我们的产品是把地板和地暖合二为一了，它的核心功能是地板加地暖，既有地板的地面装饰功能，又有地暖的地面采暖功能。这种形态的产品可以说是最先进的地暖形态。保健功能是从地暖采暖方式的保健功能。
另一方面，我们的地板是可以释放远红外波的，远红外波被称之为生命光波，它的波长是6到16微米，正吻合人的生理需求，所以它能够促进血液循环，尤其是对老年人感觉更明显，对年轻人包括对孩子都有好处，但相对于年轻人和孩子，可能不会感觉到特别明显，毕竟他的身体状态处于比较旺盛的时期。所以地暖、地板加保健，这样一个保健的功能，是对消费者的一个意外收获。这种意外收获恰恰对人的健康能够带来很好的一个影响。
【搜狐记者】：我们搜狐家居这次在全行业做了“2012我要幸福”的计划，作为地板人、地暖人，你的觉得这个从业状态幸福吗？如果给这个幸福打分的话，会打多少分？
【葛林】：身为在地板行业已经经历了这么多年的企业来说，应该说这个市场的需求量很大，应该是幸福的。同时在幸福的背后，也有酸甜苦辣的一面。对于我们来说，我们每年都能够从技术角度脱颖而出，应该说相对其他企业来说，我们的生存方式可能会更加轻松一点，其他企业可能各自有各自的生存状态，但就我们而言，我们认为自己还是非常幸福的，应该可以打100分。
【邓健】：我很幸福，为什么很幸福？也是两点，一点的话，可能是性格使然，本身不论在什么样行业的状况或者经济环境，你既然再做工作再做经营，必然要积极乐观的面对，所以从这个角度来说，主观上一定是非常幸福的。那有没有由于某些方面的原因影响到幸福指数，我觉得从业内来讲，还是适当有一些影响的。但我们反过来正因为有这样的影响，反倒更幸福。因为很多人都说到家居建材市场，感觉是导购比顾客到，自然而然有一些人认为不幸福。由于我们核心竞争力，在于我们的科研，在于我们的技术创新。我们能够为这些在痛苦之中的经销商开发出更多真正意义上的科技创新的产品，这不是我们自己的主观意象，而是在科技创新产品上获得收益的这些经销商，给他们带来了收获。
同样我们的经销商会感觉为什么别的门店相对的门厅冷若一点，但我们通过优质产品、科技创新以及我们的盈利模式和推广手段，能够让消费者主动到我们店里来，甚至于消费者到我们店里来看项目。如果我们的店在装饰城的，也给装饰城带来了相关的一些人流和人气。
再有另外一点，很多建材甚至是地板企业不具备的，我们开发出来的新产品，不单只是装潢人群需要，我们有很多非装潢人群，但是有采暖需求的人群，这个存量市场远远大于准备装潢的人群存量市场，把我们的产品当做一个家电买回去，我们可以做到20平方的一个房间，3小时以内就铺完，看到明天要降温了，今天打电话，当天晚上就可以用。我们既然能够给经销商带来一些好的产品和收获，同时也给消费者带来一些很好的产品和服务，我觉得能够给别人做一些事情，我们本身也是很幸福。幸福指数我觉得99.99分，应该说人都会有一丝遗憾，但更多的时候，我们感觉还是很满意的。
【搜狐记者】：普通地板的铺设需要漫长的一个周期，地暖更是耗时较长，德威提出即铺即用，能给我们详细介绍下吗？
【葛林】：即铺即用主要相对于普通的地暖产品，因为普通的地暖产品施工工艺比较复杂，要在家里开肠破肚，把管道提前预设在地面上，再放上水泥等等，这个过程比较漫长，而我们跟普通地板一样直接铺上去，这个即铺即用相对于地暖而言。
【搜狐记者】：我们之前也做了功能性其他家居产品的调查，可能消费者接受程度没有那么高，您怎么看待企业花了大力气去研发很多产品，可是消费者对于功能性产品接受度不高？
【邓健】：第一个层面，你的企业究竟是不是真正开发出功能性产品或者说有科技创新的产品。如果单纯玩概念玩噱头，自然而然别人不接受你。如果你真正具备功能性，真正有科技含量，真正有专利技术，从某种角度上来讲，酒香不怕巷子深，我哪怕不说话，但我产品会说话，这已经加分了。
但从营销推广角度，又是另外一个观点叫做这个年代不是酒香不怕巷子深的年代，你不但要推广，你还得会推广，不但你有钱就是会推广，还要有整合的传播思路，尤其是当今社会媒体也在一天天的变革，由旧媒体时代到新媒体时代，在这种情况下，我觉得如果你的推广手段采取得当的情况下，自然而然消费者会买账的。至于所谓消费者不买账的角度，从营销学的角度来说，消费者有很多种，但我们认为，既然我们在做经营，我们只能认为消费者是对的，并不是说我们单纯一味的放低自己的姿态，而是我们觉得市场会决定一个企业将来能发展能做多大。市场是由消费者来做决定的，我们有办法让不同的消费者能够接受我们的好产品，同时接受我们的宣传推广方式，这不是别人的问题，而是我们有没有能力，有没有方式方法的问题。
【搜狐记者】：作为功能性的地板，尤其是可能对于自发热地板的行业发展趋势包括整个地板行业的发展趋势，可能很多企业已经认为到了寒冬，请葛总谈一下，您对于接下来行业的发展预测？
【葛总】：对于传统的木地板行业来说，由于在前十年期间，对于普通木地板功能性的挖掘，已经到了一个非常极致和成熟的阶段了。从近几年展会产品的更新来看，现在普通地板越来越局限在产品的装饰性和品牌文化感方面的一些发展。也就是说普通地板的功能性，基本上没有太大的空间去挖掘，不是说没有。
相反在功能性方面，地板将朝着一个是更加环保，第二个更加多样化的方面去发展。在这方面，由于国内前几年对于整个知识产权的保护以及市场营销推广方式等诸多原因，导致很多企业没有真正把产品研发放到一个很高的位置上考虑，全国确实有不少研发机构，但研发出的成效对实际产品的转化率还是偏低，因此对于我们企业来说，一直致力于实战性产品的研发，尤其是产品的功能方面。
我们这次把发热效果植入到普通地板中来，应该说这个想法并不是德威第一个提出来。准确的说这个想法在80年代台湾就有人提出来，而把它真正实现到产品上，我毫不犹豫的说德威应该是第一家。我们早在2007年就推出过自发热地板，但由于当时条件不成熟，包括选用材料、生产工艺可能还不是非常成熟的情况下，它存在一定的产品隐患。所以我们在四年过程中，不断进行产品的改革和研发，直到去年的7月29日，我们在北京开了一个新闻发布会，真正推出了成型的自发热地板。
我们这次在上海展会上推出自发热地板，与其说是我们推出一个产品，应该更准确的说推出了一个信号，就是整个自发热地板，我们给行业带来了一个最成熟的技术，我们称为地暖性技术标准，这个技术标准有三层含义，第一层含义是技术是不是成熟，第二层含义质量是不是可靠、安全，第三层含义是工艺能不能让你形成一个产业化，否则的话，你需要手工精雕细琢，不能形成产业化，而导致成本过高的问题的话，这个产品研发出来也没有任何意义。我们这次在展会上，推出这个产品，更多的是给行业带来了一个信号，我们的自发热可以引领行业进入到一个相对成熟的一个阶段。因此我们对今后地板的变革，还是有一定的预知性，很可能原来地板是讲我是什么风格地板，将来也有可能说我这个产品是冷的还是热的，是普通的还是发热的，会有这么一个新的品类出现，而我们也会在新的品类里面扮演一个是引领者，一个是扮演启发的角色。
【搜狐记者】：好的，谢谢两位。
相关知识
德威葛林、邓健：自发热地板向行业发出信号
资讯：自发热地板受市民青睐 省心省钱健康养生
对比评测：自发热地板与电发热地板之比较
邓健：新科技成就暖芯地板 新营销模式成就尚兰格
尚兰格邓健：地板地暖二合一 新生活新技术新格局
尚兰格邓健：地板地暖二合一 新技术新升级新生活
德威自发热地板品牌 家庭装修新选择
国家标准起草者：上臣地板助力行业健康发展
奔腾石墨烯自发热地板冠名高铁：节能环保低碳先行
德威木业葛跃进：用特色产品推动品牌创新
