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2012年衣柜行业寒冬未到苦练内功逆市发力

https://www.biud.com.cn 2012年03月28日12:18 家居装修知识网

　　新浪家居张幸广州报道 “2012年衣柜行业进入‘寒冬期’言之过早”，雅迪斯副总经理陈航如是说，“我觉得现在的市场很好，尤其根据2、3月的单量比去年还上升了，企业的员工心态也很好，可能和“三年10倍增长”的企业发展战略也有关。通过这个增长，今年是第二年，我们准备好了在这个时候发力，把竞争对手甩到后面去，这是我们现在的方式和战略。

　　2011年房地产调控政策轮番出台，限购、限贷将楼市逼到低谷，身处房地产下游的泛家居行业也面临着“僧多粥少”的局面。房地产调控政策导致消费需求大幅萎缩，建材经销商陷入生存泥潭，处境堪忧；而2012年，楼市调控未有半点放松迹象，让本已严峻的市场形势变得更为扑朔迷离。整个市场变得非常敏感，似乎一点点细碎的声音就能轻易地挑动企业的神经，小心翼翼的迈出步伐，还得瞻前顾后。

　　2012年3月24日，第二届中国衣柜展在广州琶洲保利展馆开幕，众衣柜企业带来最新的产品齐聚一堂，共商发展大计。对比大市场环境的惨淡，今年的衣柜展的氛围却截然不同，没有愁云惨淡，反而热闹非凡。新浪家居记者与衣柜展上数十位企业负责人面对面交流，2012年衣柜行业“入冬”一说，得到的竟然是各位衣柜行业人士的不认同，究竟是什么缘由让衣柜行业的前景一片叫好声？让我们看看他们怎么说。

　　各方声音逆市发力

　　优胜劣汰――“我相信市场整体会有一定的影响，但到个体市场的时候，就要看谁的综合实力更强。从整体和个体的角度而言，衣柜市场这块蛋糕整体上的确会因此缩小，可能衣柜企业平均下来能吃到的蛋糕，较往年略微减少了，但是从个体上来说，如果你的自身的实力强大，这块蛋糕你可能比去年还会抢得多一点，相对的有些企业就会少一些，甚至一场空”，严峻的形势之下，皮阿诺衣柜张开宇提到了其背后将带来的优胜劣汰，“取其精华，去其糟粕”，对于行业而言，可能迎来一次大幅度的飞跃吧。

　　成长空间巨大――“大环境不好，但是这只是针对建材类产品来讲，卫浴、陶瓷、地板的市场占有率多少？100%。就是说100套房子绝对有100户家庭会用到卫浴、陶瓷、地板，但是衣柜不一样，我们估计100套房子当中大概有10套当中有整体衣柜，其他都是木工打的，所以说这个衣柜行业还有很大的增长空间。不管大环境如何打压，衣柜都是保持增长的，所以说衣柜肯定会红火。”好莱客营销总监但咸熙看好2012年的衣柜行业形势。

　　三四线城市的崛起――“我觉得今年是家居建材的行业寒冬，不是我们衣柜行业的寒冬。定制衣柜行业是不断上升的，只不过增值点没有以前那么高，它的空间是很大的，现在是往三、四、五线城市发展。”伊特莱衣柜容流生看好三四线市场的刚性需求，用综合实力说话。

　　优胜劣汰苦练内功

　　虽然各企业对今年形式都非常看好，但前提还是自身实力的养成。2012年对于衣柜行业来说，可能不存在“过冬”一说，但成本上升、产品同质化严重、市场竞争加剧、企业终端销售和渠道开发模式过于陈旧等是目前衣柜行业存在的突出问题。优胜劣汰之下，实力不强的企业如果不抓紧苦练内功，提高抗风险能力，就很有可能被市场淘汰出局。

　　首先，产品核心技术的自主研发是内在修为的根本。目前，在整个家居行业，“同质化”和“山寨化”现象已经是屡见不鲜了，在衣柜展上谈到这个问题，很多企业负责人都对新浪家居记者表示，在“山寨品”层出不穷的市场之下，唯有“自主研发”才能开辟出一条新路子，从而焕发生机，韩丽衣柜杨通兵表示“原创是企业的核心竞争力”。

　　其次，产品高端化和加大品牌塑造是内在修为的进阶。皮阿诺张开宇在接受新浪家居采访时说，“通过加高产品的技术含量和品位含量，增加一些附加值，从而在竞争中顺利突围”。品牌既是企业开拓市场的重要武器，也是征服消费者的有力砝码，在市场低迷期，企业只有不断加大品牌建设力度，才不至于被淘汰出局。高端产品是目前很多企业看重的一个板块，“打响高端牌”未尝不是一种好的策略。

　　最后，服务体系的健全是内在修为的保证。多年来，售后服务一直是制约定制家具行业发展的一大瓶颈，定制家具行业在很大程度上比拼的就是服务。电子商务平台的风靡，更加使得产品销量和售后服务不成正比的幅度越拉越大。而同时，越多越多消费者的投诉渠道，让各大衣柜企业也是提高了警惕。优质的服务是口碑的保证，有了良好的口碑，在如今弱肉强食之下，又有何惧呢？(文/张幸)

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