上海固牌赖申晖：从实木逐渐转移到实木复合
背景：2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕，新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道，全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。
采访时间：2012年3月27日
采访地点：上海新国际博览中心
采访嘉宾：上海固牌总裁 赖申晖
新浪记者：黄莹
上海固牌地板总裁 赖申晖
【新浪家居】：给我们介绍一下上海固牌这个品牌吧，以及我们产品的一些特色。
【上海固牌】：上海固牌其实原先是在1995年成立注册的一个品牌，原来我们是在上海整个一个产品，后来因为公司集团这边的整个产业的调整，我们把整个机构生产全部外延到了大连。我们原来固牌主要生产的是实木，外延过去以后，我们从实木，以及大连工厂原先的实木复合，到现在的木材。
【新浪家居】：咱们产品的主要定位是在哪一块呢？
【上海固牌】：主要是个性化。
【新浪家居】：这次参展都是带来新品吗？还是有一些是我们的经典款呢？
【上海固牌】：我觉得这里面整个的产品应该说有一部分是我们的新品。
【新浪家居】：您觉得今年咱们地板的流行趋势在哪一块？
【上海固牌】：地板接下去的走势，这两年从实木开始逐渐转移到实木复合，这个是大的趋势，这个大的趋势也是跟环保，木材的节约方面来展示的一个大方向，另外一个，从国内的市场来讲，因为越来越多的重视精装修，精装房用到实木的话就很亏了，所以实木复合是一个大的方向。从地板的材种来说，白橡、红橡、樱桃木、柚木这些东西来讲，橡木还是一个主流，红白橡还是主流，但是其他的材种也是百花齐放，有一个大的复合在这里，但是其他的还有很多。从产品类型来说，还是在延续去年的一个大的方向，复合地板在走宽的、长的，宽长板，大家都在往这方面走，但是从现在我们这次参展的看下来，我感觉到以我们目前的小板的复合地板，也是接下来的一个趋势。因为宽长板在整个铺装效果上相对来说只能在它的着色、表面处理，比如说碳化、烟熏、返古、拉丝，再通过着色的体系上去让它形成一个变化，但是这种小规小片的这种复合地板，它可以除了这些工艺以外，刚才讲的这些都可以做到，同时它又可以通过铺装的方式进行多样化的调整，使这个地板能够形成地面效果更加活泼或者更有个性化。现在因为我们整个一个大的趋势上来讲，大家已经不是很喜欢你有我有，而是你有我优，老百姓也是这样想的，我家的地板最好不要跟楼下是一样的。
【新浪家居】：这次展会的话你们的目标是来招商的还是来推出新品的？
【上海固牌】：参展对我们来讲一个是国内招集一些代理商，国外的一些客户也会有，其实我们还有相互交流，包括通过参展我们也看看别人的东西，通过参展客户的一些反应，他对我们的产品有什么样的意见和想法，在交流的过程中我们也可以知道一个大的方向。
【新浪家居】：因为这几年来说家居行业受到的打击还挺大，因为房地产调控，今年的话您对咱们自己品牌定位的一个产销量这块有什么样的定位？今年的目标是什么样？相对去年来说。
【上海固牌】：产量我不定要求，就是非常明确的一个要求，基本上维持去年的做法就好了，主要是几个突破，工艺上有所突破，成本上要突破，还有就是市场的认知度上要突破。
【新浪家居】：关于品牌建设这块，就像您说的品牌认度这块您打算接下来怎么做呢？
【上海固牌】：因为我们之前各省都有一些代理商，从总代的角度来讲我们可能会做出一个一站式服务的宣传，我们接下去就是一站式服务，其实我们不但是宣传地板，我们不是单单做地板这一块的，我们还有木门、楼梯，家居这块的东西我们都在做，也就是希望将来客户选择我们产品的时候，不但是选择我们的地板，他可以通过我们的地板做一个延伸，我的装修整个风格上可以配套的木门、橱柜等等，这是我们讲的一站式服务。同时我们现在在做的还要深入，和设计师这块的交流，我们将来可能会推出一些新的模式，跟设计师合作的一些新的模式，你可能只要把一个平面图给我，家具的平面图给我，我们的设计师设计完毕，设计完毕之后并不是说你的瓷砖这些都是我生产，我是给你做图纸，但是木制品这块是我生产的。
【新浪家居】：目前的话地板行业有一种现象，像久盛地板，圣象地板，他们都有去拓展一个壁纸行业，您怎么看待这个现象？
【上海固牌】：大家都在做自己想做的事情，我还是认为木业还有很多内容可以去做，我的理念是把这个行业最好把它做得夯实一些。
【新浪家居】：他们为什么会从地板跳到壁纸呢？这两个行业之间有什么相关联吗？
【上海固牌】：它可能考虑的是整体家居的概念，整体家居都可以覆盖，这个我觉得也是一个很好的想法，但是从我和集团公司的角度来讲，暂时不会去考虑，因为我还是坚持木业。
【新浪家居】：这样做有没有什么风险吗？就是对这个行业来说，单纯的从地板行业延伸到壁纸行业，有什么潜在的风险吗？
【上海固牌】：其实这个事情很正常，任何一种，你不转也有风险，你的拓展也会有风险，风险是时时刻刻都存在的，但是我相信他们既然去做，这些公司都很优秀，他们这样做了，一定是有它的总体的策略，我们外人是看不到的，我们感觉是看看门道，外面看看热闹。
【新浪家居】：目前我知道是有久盛、圣象，还有哪几家也开始做壁纸了？
【上海固牌】：其实做壁纸的不多，目前做趋势的不是在壁纸，壁纸只是一个小的概念，小的东西，做地板的行业的还有做木门，做橱柜，就像我们讲的这些东西，这就如同说到整体橱柜一样，当年很多做整体橱柜的，他们只做橱柜，他不做橱柜里面的厨电，像冰箱、抽油烟机、燃气灶，只是纯粹的木制橱柜，后来开始把厨电放进去，中国也有很多品牌。反过来讲，还有一些品牌是这样的，从厨电转入到做整体厨柜，它把木制品加入了，也就是A把B加进去了，一个是B把A加进去了。
【新浪家居】：这还是一个市场的需求。
【上海固牌】：一个是市场的需求，另外一个也是产业调整的想法，这是一个同质的东西放在一起，他们想一加一能够大于二。
【新浪家居】：现在越来越多都在涉及整体家居的概念，不仅仅是壁纸、木门、楼梯，还有一些企业是在做完全木制品的家饰，也很漂亮，还有把地板做到穹顶、墙壁，都很多很多。
【上海固牌】：说的好听一点这是一种家居的方向，是人的物质条件提高到一种程度之后对家居一种新的想法，大家想活得更好，更舒服。从另外一个角度来讲，你也可以把它说得惨一点，这是大家被竞争所推动，两种都有，我认为这也是每个行业都有的，手机也是这样，手机为什么会把那么多东西加进去？它也是被逼的，手机把电视的功能加进去先不说，现在电视机开始把手机的功能加进去了，或者把电脑、把云放进去了，它也没办法。
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