东方地毯史新财：地毯是环保 真正的环保
背景：2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕，新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道，全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。
采访时间：2012年3月27日
采访地点：上海新国际博览中心
采访嘉宾：东方地毯集团有限公司：史新财
新浪家居】：您好，你们这儿主要是做手工的地毯吗？
【东方地毯】：没有，我们是做机织的。
【新浪家居】：现在没有什么手工的。
【东方地毯】：有手工，这次展会，这是第七届国际材料展，这是创了立届展会的规模之最，无论是参展的展商，还是在展台，今年是四个馆，以前都是两个馆，今年达到四个馆。
【新浪家居】：您说地毯展吗？
【东方地毯】：对。
【新浪家居】：以前是多少？
【东方地毯】：以前是两个馆。
【新浪家居】：以前只给地产两个馆吗？
【东方地毯】：只有两个馆的人数参加，展商只有两个馆，今年达到了四个馆，今年参展观众也超过以往的。
【新浪家居】：据您所知是多少？
【东方地毯】：今天上午开幕式的时候达到10万人了。
【新浪家居】：今年为什么会有这么多地毯，我比较关注地毯。
【东方地毯】：第三次家居革命的开始，我不知到你到地板那边展台去了没有。
【新浪家居】：我们有分配，每个记者跑的不同。
【东方地毯】：地毯是环保，真正的环保。
【新浪家居】：第三次革命是什么？
【东方地毯】：取代地板。
【新浪家居】：很有意思，我前面也有采访过地板他们的一些老总。
【东方地毯】：他们现在是严冬了。
【新浪家居】：他们说是取代地毯。
【东方地毯】：那不可能。
【新浪家居】：这个老总是做弹性地板的，我们东西很环保，地毯毕竟会有藏污纳垢。
【东方地毯】：那不可能的，现在材料都经过处理了，要好得多。这是第三个革命。
【新浪家居】：地毯业的第三次革命，还是地板材料所有第三次革命？
【东方地毯】：老百姓家里装修不用地板了，都用地毯，地毯有很大的优点，比方说隔音，防潮，比方说防静电，吸尘。
【新浪家居】：你们家铺的木地板还是地板砖？
【东方地毯】：木地板走的时候响，再一个就是你家里的卧室那个地板不是每天打扫就有灰，人一走就有灰，在太阳光下面特别明显。地毯反而就小了，地毯是把灰尘吸到地毯里面，平时你用吸尘器吸一下，整个效果是非常好的。
【新浪家居】：我就是比较好奇，以前只有两个馆的参展商，现在有四个馆，我们知道现在整个国内外的环境不是很好，国内房地产行业整个去年是冬天，我们地毯行业也属于房地产行业的下游行业，第二点国外市场我问了很多人，他们就跟我说，国外现在欧洲的市场不是很好，然后在两个市场都不好的情况下面，怎么参展的人多了？
【东方地毯】：因为地毯的需求上来了，地毯的两大需求，第一就是酒店，还有就是楼堂馆所用的地毯，中国虽然压缩投机了，但是这个是不可缺少的，中国旅游业发展趋势很大。经济转型，走旅游第三产业消费业，这对中国地毯是个带动，中国酒店用量也是突飞猛进。
【新浪家居】：你们地毯是做商用的吗？
【东方地毯】：一个半是商用的，一半是民用的。
【新浪家居】：民用就是家用？
【东方地毯】：对，一个是酒店地毯，再一个就是家居地毯，家居地毯两个作用，第一装饰性作用，第二就是起了一些铺地材料卫生的特性。地毯装饰性非常的好，你现在看这个是地毯吗？看不出来，像油画一样。
【新浪家居】：是不是在做跨界，除了地毯本身的用途，你们饰品都在做？
【东方地毯】：看看外面这个清明上河图。
【新浪家居】：这块是今年刚拓展吗？还是以前就有？
【东方地毯】：我们是国内做的比较大的，比较早的企业。
【新浪家居】：什么时候开始做？
【东方地毯】：三年之前吧。我们目前是国内做的最大的装饰性的。
【新浪家居】：是不是国内这一块装饰性的还是比较少？的
【东方地毯】：没有，这个要有一定的设备基础能力才能达到的。
【新浪家居】：国内做装饰性的这样做地毯的企业有百分之多少？
【东方地毯】：还没前瞻性。
【新浪家居】：这个卖的好吗？
【东方地毯】：当然好了，包括挂盘，一些个性化需求，包括结婚时候的结婚照都可以不放照片了，搞一个地毯织出来，挂在那里多好。
【新浪家居】：装饰性的东西是新品牌吗？
【东方地毯】：对。
【新浪家居】：包括清明上河图吗？
【东方地毯】：对。
【新浪家居】：还有一些什么，在产品上面有什么别的吗？
【东方地毯】：有新材料，新工艺，新的设备方法等等。
【新浪家居】：原料和工艺上面，因为每个企业都说他们原料有改变，工艺有改变。
【东方地毯】：消费者无非就是看环保不环保，美观不美观。
【新浪家居】：而且提出的是国内的一个环保品牌。这个环保品牌体现在哪些方面？
【东方地毯】：用了环保的材料，环保的生产工艺。
【新浪家居】：环保的材料是什么环保材料？
【东方地毯】：比如我用的纱线，纱线都是环保纱线，那边的材料是丝的，丝材，那边材料是纯羊毛的。
【新浪家居】：这个跟那种其他的一些材料比起来环保吗？
【东方地毯】：当然环保了。木地板是复合的胶，这个没胶的。
【新浪家居】：我不是说跟地板，是跟地毯其他的，家纺业同质化竞争很厉害。
【东方地毯】：地毯是大厂大单忙，小厂小单忙，都很忙。
【新浪家居】：我好奇说，像国内外市场大环境，对现在整个地毯行业没什么大的影响吗？
【东方地毯】：影响不大。
【新浪家居】：但是我听说是内销是增多了？
【东方地毯】：外销也可以。因为国外一些类似于羊毛的，纯羊毛的，染色的，国外不允许做的。
【新浪家居】：内销这部分有增加吗？
【东方地毯】：没有增加。
【新浪家居】：你前面比较的，一个是根据政府的政策，然后旅游行业发展起来的，酒店订单多了，这是一方面。
【东方地毯】：人们通过地毯消费观念改变了。
【新浪家居】：你说的改变是什么？比如说你们推出这个装饰性产品吗？
【东方地毯】：对。
【新浪家居】：然后另外是一个人们销售观念改变了是什么？
【东方地毯】：比如说你们家由地板取代地板砖，一开始家里都是瓷砖，土地，这是第一次，地板砖取代土地是第一次，木地板取代地板砖是第二次，第三步就是地毯取代这个。
【新浪家居】：你们结合视频的宣传方式是第一次吗？
【东方地毯】：基本每年都有。
【新浪家居】：你重说一下。
【东方地毯】：地板砖取代土地，农村原来都是土的砖的。
【新浪家居】：今年你们拟定的增长目标是多少？你不说地毯每年20%到30%的量在增长，你们东方地毯集团，你个人你点的增长目标是多少？
【东方地毯】：30%到40%。
【新浪家居】：还有就是你们前面说到内销和外销的情况，外销是占百分之多少？内销是占百分之多少？
【东方地毯】：这个都根据订单情况的。
【新浪家居】：你根据往年的订单情况是内销多还是外销多？
【东方地毯】：一半一半吧。
【新浪家居】：2012年你们有什么新的工作准备呢？在渠道上、品牌推广上？
【东方地毯】：国内地毯行业我们是一线品牌，我们投入比较多，所以有点品牌沉淀，有点品牌影响力，有一定的沉淀积累了。
【新浪家居】：我想问一下您参展的目的是什么？新品发布，招商还是提升品牌影响力？
【东方地毯】：都有。
【新浪家居】：主要是哪一块？
【东方地毯】：就是和经销商交流平台，今天来参观了很多是经销商。
【新浪家居】：上午的人流量您有统计过吗？
【东方地毯】：我们是展台是满满的。
【新浪家居】：今年人流量跟去年比怎么样？
【东方地毯】：比去年多。我们上午签了300万的订单。
【新浪家居】：去年市场情况是怎么样的？
【东方地毯】：去年没有今年这么火爆，可能我们今年开发了几个新产品的关系吧。
【新浪家居】：我看到设计上面，有清明上河图，今年设计走向想做一些中国传统文化上面的设计？
【东方地毯】：也是想把地毯和文化结合起来，我们公司叫东方地毯，想跟文化结合起来。
【新浪家居】：是今年开始的吗？
【东方地毯】：两年之前开始的。我们认识到产品不单是卖地毯，还有卖文化，卖品位。我们包括品牌推广，我开展品牌加盟店。这方面在广告投入上面都没有地板的高。
【新浪家居】：你们销售比他们好？
【东方地毯】：销售是很忙，木地板和行业相比他们现在更趋火爆。
【新浪家居】：推广的渠道主要是哪几方面？
【东方地毯】：电视媒体做的少一点，还是靠专业性展会，包括专业市场，你是上海哪一块？
【新浪家居】：宝山。
【东方地毯】：宝山那边没有专业性市场，闵行那边有的。
【新浪家居】：你们展会做的比较多，没有做网上这一块吗？
【东方地毯】：这是我们今年重点开展的工作，电子商务这块。
【新浪家居】：什么时候做网销？
【东方地毯】：已经开始做了。
【新浪家居】：什么时候有这样一个打算开始做网销的？
【东方地毯】：去年我们开始准备，今年已经开始做了，去年只做了B2B，今年做B2C。
【新浪家居】：再问你一些，装饰性的这种地毯做装饰性的画，这个是占你们整个销量是多少？
【东方地毯】：10%吧。
【新浪家居】：那这一块需求是增加了吗？
【东方地毯】：增加。
【新浪家居】：每年增加需求是多少？
【东方地毯】：没有统计，但是每年增加速度比较快。还是和人的理念有关系，你说这块挂毯值多少钱？
【新浪家居】：2000块。
【东方地毯】：1.8万，这个是真丝的，这个人工编的，一个人半年的时间。人工织的。
【新浪家居】：一人要一年吗？
【东方地毯】：半年。
【新浪家居】：像您前面说了推广一个是电视、展示还有网络，你们分别在这个上面销售情况是百分之多少？
【东方地毯】：这个不好说。
【新浪家居】：品牌推广的渠道上面会占多少？
【东方地毯】：不方便说。
【新浪家居】：我比较好奇的是网络推广。
【东方地毯】：网络到年底吧，年底到时候你可以去我们公司单独才一下看，看能做到多少，现在也不好说。
【新浪家居】：现在网络这块有一个B2B的，那它的销售额销售的情况好吗？
【东方地毯】：就是一个平台，就是一个窗口。
【新浪家居】：销售的也不是很好吗？网上销售也不是很好吗？
【东方地毯】：刚做。
【新浪家居】：您也是非常看好网络销售市场，会不会加大一些投入？
【东方地毯】：肯定有些投入的。
【新浪家居】：谢谢。
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