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玖拾度营翁振晖：优化经销商的质量提优压劣

https://www.biud.com.cn 2012年03月25日14:01 家居装修知识网

　　3月24日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的2012第二届中国(广州)衣柜展览会将在广州・保利世贸博览馆举办。作为国内唯一的专业衣柜展览会，中国(广州)衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞台，也是中国衣柜行业的盛会。新浪家居记者团全程直击衣柜展现场，捕捉展会亮点，为您呈现生动详实的现场报道。

　　在广州衣柜展览会现场，新浪家居专访了玖拾度营销总监翁振晖。

玖拾度营销总监翁振晖

　　采访时间：2012年3月24日

　　采访地点：广州・保利世贸博览馆

　　采访嘉宾：玖拾度营销总监翁振晖

　　主持人：新浪家居周靖渊

　　【新浪家居】翁总，今天接待了很多客人吧？

　　【翁振晖】因为做这个行业有一段时间了，所以很多朋友，他们都在这个行业，反正正好是这个行业盛会来了很多朋友，也比较开心，这也是品牌的聚会，是很多嘉宾在一起，一起共同交流一下，对这个行业，包括对来年的看法。

　　【新浪家居】那你今天同行的产品有什么看法？

　　【翁振晖】从我们这边来说，现在中国衣柜有很多同行业来讲，同质化程度比较高，相信您今天过来看很多，移门、书柜都差不多，大同小异，这是各大的趋势，不管品牌包装，推广方面，终端展示方面，同质化程度非常高，但我们90度把市场做的细很分，我们推出第一套环保智能概念，我们从去年开始推出智能概念，我们是中国智能衣柜第一品牌，像今天我们展出的产品，不仅仅有智能衣柜，还有智能鞋柜电视柜等等，因为这个场地位置问题我们就没有能摆放，在我们工程展厅那边有经过一年多的运行跟操作，目前我们智能产品系列包括产品比去年更加丰富，推出智能产品也是迎合目前消费者生活水平不断提高的需求。

　　【新浪家居】说到智能产品相信也有一些品牌在做，也有这个概念，我们产品跟别人的产品有哪些不一样的地方？

　　【翁振晖】比如说讲，智能鞋柜，这个专利是我们自己的而且我们这个专利经过过程专利注册的像目前应该讲，做智能这一块品牌确实不少，但有很多是模仿、抄袭的，如果打一个比方比如说一些厂家如果推出智能衣柜，他在封边那边加上封边条他也说这是智能的衣柜，这纯粹属于功能方面的抄袭没有改进提升，没有自我创新跟自我研发的一个过程，但是我们90度研发团队还是比较强。

　　【新浪家居】我们智能主要体现在哪些方面？

　　【翁振晖】首先我们系列比较多，鞋柜，衣柜，包括智能镜，包括智能的电视等，首先我们系列比去年更多，目前有12个智能产品第一个，第二个我们智能，同时也是把跟环保低碳这些结合在一起，首先因为现在随着消费者生活节奏的加快，我们在给消费者提供产品的同时，我们从布局，包括这个产品的结构方面已经融入智能概念，包括它现状的布局，比如说晚上回来，打开衣柜的时候，我们会有一个智能衣杆通，不同开灯就能拿到自己的衣服，一些细节方面包括功能方面，而且这些东西都是90度所创，相信在其他品牌也可以看到这些东西。

　　【新浪家居】在推广这些智能化产品的时候，如何与我们的经销商更紧密的结合？

　　【翁振晖】因为今年的形势，应该来讲还是比较微妙，我一个朋友聊天讲，好像天气预报一下，现在不是天晴、也不是下雨而是阴天，阴天之后转阴还是转晴不知道，要看上面，但是我们现在要主动出击，主动出击针对这种情况，90度针对整个区域市场采取两种形势，一种是首先对整个体系做得好这种大户，我们采取帮他做好，包括资源方面，一个是各种资源，包括能源支持力度方面，帮助整个体系，做出一部分样板出来。

　　【新浪家居】就是帮助经销商，让他们做得更好，提高经销商的质量？

　　【翁振晖】对，通过这种样板可以拉升整个体系销量跟市场，这是一部分，另外一部分就是打压，负面的东西，想体系里面有一些业绩不太好，或者想对这个没有经营理念，没有实际的，我们通过市场清理把它淘汰出去，不要让他在这个体系里面产生坏的影响，从而保持90度体系能够健康、快速、稳定的增长，而且从目前来看，应该来讲，今年3月份来讲，整个90度体系的运转还是比较良性。

　　【新浪家居】谢谢翁总，谢谢您接受我们的采访。