安吉尔曹刚：20年家用水处理品牌再发力
2012年3月20日，由中国家电协会主办的AWE中国家电博览会在上海新国际博览中心隆重举行，来自国内外的数百家家电企业携今年的最新产品参加了本届中国最高规格的家电展会。搜狐家居对跟踪报道了展会进程，并对部分参展企业进行了专访。
积淀20年
【搜狐记者】：您好曹总，非常高兴接受搜狐家居的采访，首先为我们介绍一下今天我们带来哪些新产品呢？
【曹刚】：主要是在原来产品的基础上做一些改形。我们的产品主要分两大块，一块是传统的饮水机，一块是家用的净水设备，这也是我们安吉尔的主流产品。安吉尔公司成立于1992年，到现在20年，基本上是围绕家用水处理产品这么两大类。
饮水机这个行业相对来说已经比较成熟了，今年行业的重点还是在推动即饮机的开发和即机的销售。自从去年市场上推出即饮机，就是带滤芯的饮水机以后，应该说得到了消费者普遍的认可，也在推动整个饮水机行业的升级换代，在净水设备的领域，我们今年开始推出一些不带罐的，超低压的产品。这些产品也在开始逐渐推出市场，我想这些新产品的推出，一方面能够丰富未来的产品线，另外一个方面也可以提供更多的对家庭用水安全的解决方案。
【搜狐记者】：那么您认为我们的产品优势是什么呢？
【曹刚】：安吉尔最大的优势我觉得是我们20年来的沉淀，沉淀的专业经验。
【搜狐记者】：包括研发能力？
【曹刚】：是的。20年来我们培育了一支强有力的研发队伍，也积累了许多优秀的研发人员，在产品的研发方面我们始终处在行业的前列。在1992年的时候我们推出了整个中国第一台家用净水设备，饮水机也是安吉尔创始人蒋鼎山推出的，这个是在中国率先推出的饮水机产品。这些年来我们一直在家用水处理产品上孜孜不倦地做开发，做研究，所以我们积累了丰富的经验，而且也有很多成功失败的案例，这些都让我们在家用水处理行业能够领先于同行，走在前面，包括先进技术都可以走在前面。
家电行业中的朝阳产品
【搜狐记者】：去年的时候我们国家对于家电行业的补贴政策，比如说家电下乡，以旧换新等都结束了，您认为对今年的市场有影响吗？
【曹刚】：家电的补贴政策实际上没有惠及到家用水处理产业，但是以旧换新是做了，包括国美，苏宁做以旧换新，很多家用水处理产业都参与了。客观来讲我认为国家补贴政策的取消对整个家电行业还是有一定的影响，包括很多大的品牌受的影响可能会更大一点，但是对家用水处理产业来说，像家用净水设备这些产品本来家庭的保有量就非常非常的低，家庭很少有这样的产品，基本上不存在以旧换新。
另外，我们的渠道也在慢慢向三四级渗透，原来我们也没有享受到家电下乡的政策，所以对家用水处理产业来讲，我认为国家补贴政策的取消影响并不是体大。反而是房地产市场有一定的影响，房地产的不景气造成新房的销售数量下降，可能对家用净水设备——因为它是安装类的产品——可能会有一定的影响。但是从宏观的趋势来看，消费者对环境污染对我们身心伤害造成的认识越来越清楚，所以这些会推动整个家用水处理产业加快速度发展。所以我个人的观点是，在家电行业，家用水处理产品未来是一个快速成长的、非常好的单项产品。
【搜狐记者】：您刚刚提到了房地产这块的影响，我们的产品在工程领域的销售在整个渠道中占的比重大吗？
【曹刚】：家用净水机在工程领域占的销售比重其实是蛮大的，因为有很多精装房，有很多厨卫的配套产品，和厨卫一起走的一些产品，在一开始装修的时候就开始做排管的布置，做了这些设置。所以在这个阶段，有买新房的，有装修的，我们的销量就会大一点，我们会跟着一些工程走，所以这个占的比重还是蛮大的。新房的成交率下降，而旧房装修改装的比例不高，我们都会受到一定的影响。、
【搜狐记者】：今年我们在电子商务领域有什么作为呢？
【曹刚】：电子商务对很多家电厂家来讲，现在都是双刃剑，一方面它还不是主流的渠道，另外一个方面它又快速地成长，我们不能忽视电子商务快速增长的势头，但是怎么样规范这个渠道，让它和我们原有的传统渠道不产生直接的冲突，能够更有效地发挥渠道的优势，这个是我们要考虑的问题。
我们今年在电子商务上面也开始在加大力度，在淘宝，京东，易购这些网站上面开设我们的旗舰店和制定专卖店。通过我们的统一规划，我们希望网络销售在价格上不要陷入盲目的价格战，不要靠价格来取胜，而是通过各种其他的促销手段。同时我们也在做到，网上销售的产品逐步和传统渠道的产品，特别是主销产品在产品线上面有所区隔，这样保证网络的销售和传统的渠道不会发生严重的冲突，也不会影响传统渠道客户的积极性，我们在做这样的规划。用我的话讲就是光堵是不行的，要疏，用疏才可以让电子商务加快发展，成为我们另外一个重要的发展渠道。
曾经的NO1重新发力
【搜狐记者】：从品牌建设和市场推广来看，我们今年的市场目标是什么呢？
【曹刚】：因为我们是最早做家用水处理产品的企业，曾经是家用水处理行业最知名的品牌，也是最大的品牌。但是由于国企改制，我们在发展过程中出现了一些停滞，使我们现在在家用水处理行业的品牌地位有所下降，我们现在落后于行业的最大品牌美的，我们仅仅是行业的第二品牌。随着我们改制的结束，随着未来企业进一步发展的规划，我们希望重新调整我们的品牌定位，是把我们做成在家用水处理行业最专业、最专注、而且也是最具有优势的品牌。然后专心、专一、专注地发展家用水处理产业。我们希望在这个产业做出我们的特点，为了达成这个目标我们也在积极地布局，也在开始投入一些品牌的宣传，我们希望通过这些品牌的宣传能够不断提升我们品牌的知名度。我们也知道，有许多过去使用安吉尔产品的老百姓对安吉尔品牌的认可度还是非常高的，在他们心目中，我们的渠道和品牌还是具有一定的影响力，我们要充分发挥我们的优势。
【搜狐记者】：好的，谢谢曹总。
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