光鲜背后的故事 解读大牌企业的酸甜苦辣
“家家有本难念的经”,大牌企业虽被定义为行业内的标杆,被无数的中小企业所崇拜效仿,但是光鲜的背后也有诸多的“酸甜苦辣”。
酸——高管频换 扩张受挫
百安居高管的出走与回归
事件回放:
提起百安居,熟悉它的人都应该能想到袁伯银。关注他,是因为他与两个著名企业联系在一起——万科和红星美凯龙。实际上,袁伯银还与第三个著名企业紧密相连,它就是“百安居”。从2000年加入,到2006年离开,袁伯银在百安居干了7年,离职时的职位是百安居执行副总裁兼华南区总经理。在万科副总裁、上海万科总经理、万科执行副总裁等高级职位上镀过4年金之后,袁伯银加盟红星美凯龙,算是对家居行业的回归。
曾几何时,百安居被当做家居建材业新兴发展模式的样板,汇集了一大批牛气十足的志气之士,其中就包括前百安居中国区总裁卫哲、前采购副总裁全国珊、前华北区总经理文东、前华东区总经理孙坚等。百安居在中国发展最辉煌的2006年前后,这些干将们为了寻求更大的发展机会,先后如鸟兽散。此后,百安居急转直下,整合欧倍德不顺、供货商讨要货款、官司接二连三、店面不断关闭等棘手事儿,都留给了后来的当政者,而他们的名字,基本上不为大众所熟知。
虽然领导们都赫赫有名,但是却无法扭转日渐衰落的百安居,百安居的“酸”无处言说。
东方家园家居广场品牌扩张受挫
事件回放:
在上游楼市冷淡、家居市场持续低迷的环境下,东方家园家居广场的扩展战略正面临严峻挑战。据记者走访调查,作为东方家园家居广场的首个连锁店立水桥店已有近50家商户撤场,空租率超过15%;在南城玉泉营桥畔,开业不到一年的另一个连锁店建材基地也处境尴尬,三个区域中一个区域大门紧锁,另一个区域变身板材城,只一个小区域尚有几个壁纸、窗帘厂商凄凉留守。东方家园家居广场旗下的三家门店中,两家遭遇窘境,使其品牌扩张严重受挫。
据记者统计,东方家园家居广场共有各类展位约300个,将近50个展位已经撤出,空租率超过15%,其中不乏一些知名建材品牌,比如萨米特陶瓷、马可波罗瓷砖、恒洁卫浴、法诺亚瓷砖、米开朗精品五金、红科地板、佳美橱柜、雅佳橱柜、欧普集成吊顶等。
甜——店面扩增 销售额超预期
将增8家门店宜家中国销售额同比增两成
事件回放:
宜家家居2012财年媒体见面会25日在新近开业的北蔡商场举行,记者从会上获悉,在2011财年中,宜家中国销售额超过49亿元人民币,比去年同期增长20%。而从今年开始,宜家将加快在中国的发展步伐,计划在2015年新增8家门店,使中国门店总数达到17家。
从2011年9月1日开始的2012财年中,宜家全球都将以“如何在小空间里创造更好的生活”为关注重点。在新闻发布会上,宜家中国发布了《中国都市人居家梦想报告》,在排名前十位的居家梦想中,“拥有独立的书房”、“给孩子独立的空间”和“温馨、舒适的感觉”成为前三。因此,在新财年中,宜家新品将更多地与巧妙利用空间有关。
同时,宜家中国区零售经理吉利安表示,在2011财年中,宜家中国销售额超过49亿元人民币,比去年同期增长20%。超过3100万名消费者访问过宜家商场,同比增加20%,会员总数也突破了559万名。在2012年,宜家将在天津和无锡开出两家新店,2013年则在上海宝山、宁波和北京大兴再开三家新店,预计到2015年在全国拥有17家宜家商场。
富安娜直营销售超过预期净利率大幅提升
事件回放:
2011年上半年,公司共实现营业收入60,758.81万元,同比增长34.06%;实现营业利润11,161.89万元,同比增长81.60%;实现归属上市公司股东净利润为8,566.95万元,同比增长79.28%。每股收益0.64元,同比增长77.78%。
毛利率显著提升,期间费用率下降。报告期内公司主营业务毛利率为49%,同比提高了1.73%,主要得益于产品附加值提高,产品结构优化,高毛利产品的开发与推广力度加强,以及新的渠道模式如网购、团购的拉动。报告期内公司期间费用率同比下降3.51%至28.91%,体现了公司对费用控制能力的增强。
销售渠道扩张,单店销售业绩提升。公司上半年末销售终端总数1723家,其中加盟门店1288家,直营店535家,比去年年末增加123家,其中直营终端净增加35家,加盟终端净增加88家。直营销售收入占比42.99%,同比增加3.86%,毛利贡献率达到53%,成为推动公司中期主营毛利率明显上升的重要力量。
受益于家纺行业高增长,加大品牌推广力度。国内家纺行业正处于高增长期,龙头企业受益明显。家纺板块整体向好,行业集中度提升趋势明显。公司共有五种针对不同人群的品牌,并且一直注重研发投入,保持品牌的原创特色。上半年公司各品牌均实现稳定增长。
苦——厂房火灾 后来居上
宜华木业工厂发生火灾经济损失约1800万元
事件回放:
宜华木业(600978)9月20日晚间公告,公司位于汕头市的木业城工厂19日发生火灾,预计造成直接经济损失约1800万元。公司表示,火灾涉及资产在保险公司承保范围之内,不会对公司经营业绩产生重大影响,目前公司生产经营情况正常。
宝缦佩兹利五年鼻祖地位遭家纺龙头挑战
事件回放:
宝缦2008佩兹利主题产品——凯特丽宝缦五年佩兹利鼻祖地位遭家纺龙头挑战一直关注家纺行业的人却注意到南通有这么一家势头较稳的家纺企业,一直执着的醉心于一种风格设计中,其风格日益成熟的呈现在我们眼前。这就是宝缦家纺,这种风格就是近来很火的佩兹利风格。
了解过的人都知道,佩兹利纹最先被利用设计在家纺产品中的观念是宝缦家纺提出的。从提出将佩兹利纹应用到家纺设计中,到研究符合企业定位的纹理,再到色彩搭配,最后到出品科摩系列即佩兹利系列产品,宝缦家纺花了许多精力和时间。
在宝缦家纺推出佩兹利风格五年之余正值欣欣向荣之时,半路杀出个程咬金。这个程咬金正是当今国内家纺龙头企业,罗莱家纺。罗莱家纺于今年推出2011年春夏新品,佩兹利之夏。此举无疑给宝缦家纺带来了前所未有的挑战和压力。
辣——售假风波 网店被批
红星美凯龙售假风波:2万元沙发竟是山寨货
事件回放:
7月底,深圳市民胡女士在深圳龙岗区布吉红星美凯龙家居广场“希尔盾”家具专柜购买了一套高档皮制沙发,事后发现质量问题,经过沙发生产厂家验证,原来胡女士购买的沙发是“山寨”货。8月29日,记者来到布吉红星美凯龙家居广场,发现涉事的希尔盾专柜已经被停业整顿。目前,布吉市场监督所已经对红星美凯龙商场内涉事的“希尔盾”专柜进行查处,发现其销售的沙发90%均为假冒商品。
据希尔盾公司销售部工作人员出示的公司仓库出货记录,胡女士发现,布吉红星美凯龙希尔盾专柜出售该沙发的7月至8月期间,希尔盾公司并未向布吉红星美凯龙供货该型号沙发。对此,希尔盾公司也出具了相关证明文件。
8月23日,龙岗布吉市场监督所执法大队前往专柜调查,发现该专柜陈列出售的家具90%都是假冒产品。
红星美凯龙国际家居连锁华南区域营运管理中心企划营销部副部长薛兴斌称:“华南区域公司已经介入调查,了解相关情况,也在与消费者进行沟通。”薛兴斌称,将会在8月31日前给媒体回复说明相关情况,并在法律法规之内对消费者负责。
网店实体差价大曲美家具联合当当网炒作?
事件回放:
“价格一向坚挺鲜有打折促销的曲美家具,这次终于放低身价,达到4.5折的历史最低价。”近日,不少网媒转载了曲美家具在当当网的促销信息,称其不少产品在网上价格比市场价足足便宜几千元。
不久后,同样“网传”消息称,有些网友在曲美门店原价买了同款家具,而后看到当当网的促销,比实体店便宜2000多元,只相隔几天而价格相差如此之大,令很多有相同经历的消费者难以接受,更有消费者向曲美实体店要求退货,并在双方官方微博上大量投诉、威胁差评。
记者注意到,这两则消息中有个一致的巧合。前一则消息强调“一套写字台+转椅+跑柜+书柜的四件套餐卖到3247元,比市场价整整便宜了2200元。”;后一则消息中,则雷同地表示“在当当网标价3247元的写字台+转椅+跑柜+书柜套餐问题最为突出,在曲美直营店该商品标价5447元不打折,比网上购买贵了整整2200元之多”。一正一反均在强调促销力度之大。
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