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华鹤家具刘宝数：提升竞争力让产品自己说话

https://www.biud.com.cn 2012年03月19日17:02 家居装修知识网

　　2012年3月18日，第29届广州国际家具博览会在广州广交会琶洲展馆盛大开幕。3000多家海内外家具品牌齐聚一堂，62万平方米的超大规模展区热闹非凡，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、捕捉展会亮点，为您呈现直观生动详实的现场报道。

　　在广州国际家具展现场，新浪家居专访了华鹤家具事业部总经理刘宝数。

华鹤家具事业部总经理刘宝数

　　时间：2012年3月18日

　　地点：广州广交会琶洲展馆

　　嘉宾：华鹤家具事业部总经理刘宝数

　　主持人：新浪家居叶玲菊

　　【新浪家居】整天的展会下来您感受如何？

　　【刘宝数】今天人还比较多，对于我们的产品评价也比较高。

　　【新浪家居】这一次咱们带了哪些产品系列过来呢？

　　【刘宝数】我们这次带来了一个系列产品是“雅典家”，“雅”是优雅，“典”是经典，这两个字代表了我们产品的风格。

　　【新浪家居】这些产品呈现出怎样的特点呢？

　　【刘宝数】风格系列是简欧，有些设计元素是来自于大自然的东西，比如说这个树叶，实木家具做的应该是有一点内涵的东西，就是本着这个思路来的。

　　【新浪家居】我看咱们展厅的人也比较多，来了一波又一波，跟您的预期相比怎样呢？

　　【刘宝数】应该差不多，或者说比预期的要好。大家都知道现在家居行业今年状况大家都在说不太理想、不太乐观。

　　【新浪家居】今天这样的情况咱们主要展示新品是以招商为主还是更多的是交流呢？

　　【刘宝数】主要是招商。

　　【新浪家居】到现在为止招商的情况您满意吗？

　　【刘宝数】应该还可以，招商我们现在大部分的城市都有，只是填充一些空白的市场，到中午12点的时候已经新增了8家。

　　【新浪家居】您觉得今年展会跟以往的展会相比，今年的亮点在哪？

　　【刘宝数】我刚才只是在附近的逛一逛，大家在这种情况下还是努力地去创新，发挥自己的优势努力去创新，大家说现在这个市场状况不乐观，大家都在应对这个东西，可以说是努力去适应这个变化。

　　【新浪家居】对于今年的市场，虽然有人讲的“不大理想”，但也有人说迎来了“小阳春”，对于这两种不同的观点您怎么去看待？

　　【刘宝数】反正让我来感觉的话，现在“小阳春”我感觉谈不到，要说像媒体报道的那么悲观也谈不上，因为家具这个东西毕竟是刚性需求。通过这些年的整合，有一些厂家已经被淘汰了，现在能到这个展会接下来参展的、继续来开拓的，应该讲都是都是能发展得不错的能够存活下来的。

　　【新浪家居】展会里有这样一个现象，一些曾经参展过的企业可能现在已经看不到身影了，面对行业新旧更替的现象，您觉得企业核心竞争力是什么？

　　【刘宝数】企业核心竞争力我感觉还是在产品。我们讲，产品自己要会说话，现在看，这两年来一些以营销为主的企业现在已经不行了，一些纯粹以装饰的角度去体现自己家具的企业也很难过。归结来、归结去还得归结到产品的本身上，让产品本身会说话。产品的设计、做工，产品体现的文化，产品的售后服务，应该说都是产品的核心竞争能力。

　　【新浪家居】华鹤是往品牌升级上面去发展吗？

　　【刘宝数】很多人说家具没有品牌，没有奢侈品一样的品牌，但现在大家都在慢慢地塑造这个东西。虽然在中国五千年前就有家具，但是真正作为一个工业化的产品来发展应该是这么二三十年的发展，还属于工业产品当中属于新兴的东西，大家都在做这个努力，在做这些东西。品牌现在也有一些差异，渐渐地有些差异了，但是经过竞争余留下来的品牌将来肯定是越来越少。

　　【新浪家居】现在我也看到有其他国外的品牌来参展，跟他们相比我们现在应该算是在同一个平台上展示自己的产品，我们跟他们在同一个舞台竞争的时候咱们需要凭借哪些优势去打造我们的独家的优点呢？

　　【刘宝数】我觉得应该有两点，第一，还是咱们自己的文化，因为家具毕竟最后形成的是一个家的文化，这个实际上是外国人对中国人的一些消费的心理也好、对中国文化的理解也好，他们还是有差距的。第二，家具毕竟他属于劳动密集型的产品，还有一个是运输的费用比较高，实际国外到这儿来的，或者是他的价格极高，或者是一些不太好的东西来到中国当好东西去卖了，实际上现在欧洲有好多的服装品牌在国外实际上是不怎么样，而且是不知名的，到中国来就行了，成名品牌了。我感觉大家消费国外产品的时候要慎重不能太迷信，这是我个人的观点。

　　【新浪家居】非常感谢刘总！