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地板3.15促销审美疲劳不知谁能够hold住？

https://www.biud.com.cn 2012年03月15日13:32 家居装修知识网

　　3.15促销，地板企业年年搞，至于搞的效果如何，那就是见仁见智了。现在市场有人笑言“促销促销，促而不销”，有些地板企业对3.15促销感觉迷茫，不少企业的3.15促销方案只是“旧瓶装新酒”，稍微修改下以前的促销方案，甚至有些地板企业干脆不搞3.15促销。

　　古语说，一年之计在于春。3.15促销作为龙年第一个大型促销活动，谁都不想错过，谁都想好好把握。在地板这个行业里面，节日促销所占份额太大，终端零售甚至到了无促不销的状态，因此地板经销商不分轻重的患上了“促销依赖症”。

　　3.15作为国际消费者权益日，节日的意义在于扩大消费者权益保护的宣传，使消费者权益在世界范围内得到重视，从而更好地保护消费者权益。每年这个时候，各个地板经销商都会提出一些促销主题，无非强调“消费”、“诚信”、“责任”、“安全”、“权益”、“维权”等。年复一年，有些地板经销商头疼了，觉得这样做没什么新意。那么，3.15促销活动以什么主题来切入呢？活动创意有哪些呢？

　　在主题选择方面，3.15地板促销主题不能哗众取宠，更不能玩文字游戏。其实，地板经销商应把更多的精力放在思考“如何将3.15促销活动与3.15节日呼应”，“如何设立与促销主题贴近的产品方案”。小编认为，在3.15期间，地板经销商可以通过促销活动向公众介绍其在经营过程中为消费者权益保护所做的工作；也可以通过电视、报刊、电台、DM单在小区或者商场进行宣传；也可以组织消费者权益知识竞赛或者举办各种展览，教育讲座；也可以举办演出，现场咨询投诉和义务服务等。

　　在地板促销推广方面，目前很多地板常规广告是“自己骗自己”。经销商的广告推广满足于“推”，发出去10000张宣传海报，10000张报纸，但因看到海报或报纸来消费的顾客未必超过100个人。为什么会出现这种情况？归根结底，地板经销商都不知道目标客户在哪里，发出去的广告就像丢进大海的石头，不见了。在如此惊人的数字下，我们要反思，该如何避免“石沉大海”。

　　有一个地板经销商朋友是这样做的，“到有鱼的地方去钓鱼”，面对各种广告推广途径，他选择对新交房的小区业主进行主力宣传，采用较大力度的短信报名征集方式，因为短信的报名成本低，回执也很方便，降低报名门槛。同时，在短信邀约的过程中，经销商巧妙结合促销邀约的产品策略以及有效的传播策略，加上有效短信邀约的执行，最终该活动也取得很不错的业绩。

　　当然，一个地板促销活动的成功，不能简单地归功于好的促销主题或者是促销推广，它有很多不可预测的因素。市场在变，活动的促销方案与执行都要变，地板经销商绝不能再满足于“旧瓶装新酒”的促销。