特普丽杨冀：2012年重点发力保障性商品房
由中国建筑装饰装修材料协会主办、中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会协办的“2012中国墙纸行业（北京）博览会”于3月2日，奥林匹克公园内的国家会议中心盛大召开。这场国内规模最大、参展企业最多的顶级墙（壁）纸专业展会，吸引了众多知名墙纸、壁纸企业前来报名参加。展会还以“墙纸人自己的展会”为口号，以“专业、纯净、服务、有序”为宗旨，力争让参展商和经销商的利益得到切身保障。作为壁纸行业最重要的一次展会，每年的壁纸展都是整个行业高度参与和关注的焦点。搜狐家居网派出记者，对本次展会进行跟踪报道。
【时间】：3月2日
【地点】：国家会议中心
【嘉宾】：特普丽壁纸董事长 杨冀
【记者】：李杨静
特普丽壁纸董事长 杨冀
【记者】：杨总非常感谢您接受我们搜狐家居的采访，今天是我们展会的第三天了，然后从3月2号到今天为止，您目前参展效果怎么样？
【杨冀】：我感觉参展效果非常好，人一天比一天多，你也看到了，我们这儿有的时候忙的挤的就水泄不通。而且我们的业务员招待不过来了，像我们这个屋子都没有这么多地了，所以人气特别旺，所以这个展会非常成功。
【记者】：那到目前为止大概签了多少定单？
【杨冀】：因为还没有最后结束，现在还不好统计，反正预计定单非常多。
本次参展旨在宣传特普丽
【记者】：那本次企业参展无非是两方面原因，一方面是宣传这个品牌，另一方面也是招商。然后本次参展咱们带来哪些新品呢？
【杨冀】：我们这个参展主要还不是招商，主要还是宣传。实际上相当于我们开一个一年订货会一样。大概80%90%都是老客户，同时我们也有新客户，因为我们将来还发展到三线城市到四线城市，我们这次也推出了大概六个最新的版本。从颜色设计、从工艺上都比以前有很大进步，所以也受到了广大消费者和经销商的青睐。
【记者】：我今天在咱们访谈间就觉得有两款壁纸就特别特别的漂亮，您能给我们讲一下咱们特普丽在壁纸方面的设计理念吗？
【杨冀】：因为特普丽是全国第一家的生产壁纸厂，有三十多年的历史了，在三十多年历史中，特普丽积累了很多的经验，首先培养了一批人才，一批技术人员，一批设计人员和一批操作工。这是一般的企业很难做到的。第二特普丽有最精良的设备，不断更新设备，不断采用国内外最先进的工艺和设备。第三特普丽有专门自己的研发团队研发产品，特普丽实际上以研发、销售生产为一体的这么一个公司，更注重研发。所以现在目前国内流行的一些壁纸，很多都是由特普丽首先研发出来的。特普丽首先研发出了阻燃壁纸，研发出了抗静电壁纸，研发出了抗菌壁纸，就是杀菌在医院的抗菌壁纸。而且最近我们又在研究一种叫消甲醛的墙纸。现在正在通过认证，因为目前的室内装修，甲醛含量一般都超标。它可能单体不超标，比如说光是木地板，或者木质家具，可能单一件不超标，如果这些东西集合在一个屋子里，可能就要超标。所以我们研究了一种吸甲醛的壁纸，现在还正在通过认证。
与2011年相比，2012年市场或“平”或“略有下降”
【记者】：刚才杨总通过您的讲解我了解咱们特普丽是一个非常注重研发，而且在这个壁纸领域之内有N多个第一。大家都说2011年这个市场比较冷，我知道2011年我们就曾经举办过一个论坛，我不知道您觉得2012年这个市场是气温会稍有回升，还是继续寒冷？
【杨冀】：我觉得这样，墙纸的寒冷为什么寒冷呢？为什么由于房地产的寒冷，房地产寒冷因为买地的少了，盖房子少了，卖房又三限，限贷、限购、限价，卖房的少了肯定装修的人少了，装修的人少了那肯定使用壁纸的机会就少。这是肯定的。所以哪个厂家也不会独善其身，肯定要从房地产大项目来说，壁纸的应该是在下降，特别是在公装上下降，比如一些大的房地产商，因为我们很多是房地产商的特约经销商，我们在这个行业做的时间比较长，广大的消费者，老百姓知道我们的少，但是这些大的装饰公司，大的房地产都知道我们。包括大的宾馆饭店都知道我们，因为他们要用的量非常大，他们不会到经销商去买，会到厂价去直接买。到厂家直接买才能拿到最好的价格、最好的服务和最好的产品，就是性价比好一点。所以这块可能不会像原来那么多。
但是目前在老百姓心目中对壁纸的认知度越来越高，因为以前都是用涂料水泥多，现在很多人都感觉到用壁纸要比涂料好用。从亚洲来说，咱们国家虽然已经是壁纸生产大国了，同时消费量也不少，但是从人均来说，中国墙纸使用量比日本韩国差的很远。比如说日本大概人均5平米，中国到2011年人均不到1平米，如果中国要达到1平米，那就13亿平米，这个量就非常大。从这一点来说，房地产下降，好象是壁纸肯定要受影响，但是人们的认知度在提高 ，在这个室内装修的比例在增加，虽然蛋糕在缩小，但是比例是增加的。可能跟涂料相比，可能用壁纸的人会越来越多，用涂料的慢慢越来越少。可能我估计今年的市场可能是平，或者是略有下降。不会有特别大的幅度的下降。
“最怕房地产开发商拖欠工钱”
【记者】：您刚才提到的与房地产开发商的一个合作，现在老百姓因为安信地板这个事儿，大家也特别关注精装修这一块。就是说咱们壁纸其实有很多厂家都不敢和开发商合作，因为精装修这块市场虽然看起来很暖，但是它是一个烫手的山芋。你这个利润要是价格没有控制好，可能到最后还亏了。你在和工装走工程这一块的时候，您是怎么做的？
【杨冀】：因为做工程这一块确实利润很低，不像做零售。房地产商的用量大，我们有选择的合作，你比如说房地产商是个性化的房地产商，那我们肯定就很难做，因为个性化就用量少、品种多，这样我们生产成本就高。比如我们和恒大地产合作模式很好，恒大地产全国的设计基本都一样的，他对我们就六款壁纸，我们生产多少没关系，他都要用，这样的话他的成本压的很低，我们的成本也压的很低，这样就实现双赢。
【记者】：那您在和开发商合作的过程当中，你曾经碰过最头疼的问题是什么？
【杨冀】：开发商很多不给钱，因为零售商是很少拖欠的，但是房地产商资金比较紧张，我们最害怕就是拖欠货款。
【记者】：您刚才也提到今年咱们重点是发展三线城市，是这样一个情况吗？
【杨冀】：对，今年三线城市四线，可能他们受限购的比较少，因为他们正在发展过程中，所以从建材市场看，三线城市要比一线城市的好。
【记者】：那就是到2011年市长的时候，咱们的销售额和2010年相比是增长还是略有下降。
【杨冀】：我们2011年比2010年增长了30%多。
2012年重点发力保障性商品房
【记者】：那这个幅度还是挺高的，最后针对2012年这个市场，咱们特普丽今年有哪些动作？
【杨冀】：我们今年重点想开发一些保障性商品房的，因为保障性商品房，虽然房地产的商品房是三限，但是大量发展保障性住房，也就是我们在保证质量的前提下，把价格压下来，能在保障性住房能更大范围的用壁纸。好象有些人觉得保障性住房本身就是低价房，不应该用壁纸，但是首先保障性住房不是低质量房，低价房不一定是低质量房，首先要区分。第二保障房有一种叫廉租房，我觉得廉租房应该用壁纸最合适，因为廉租房一般是五年，五年你不够条件了以后，你就要退出，退出的墙面必须要重新装修，重新装修我觉得墙纸是最好的了。因为你不能说你搬走了以后，你给人丢一个烂摊子，你必须要重新装修，你用涂料不好，用壁纸最好，一撕就下来了，然后再贴上，非常方便。而且整个住房贴完壁纸就焕然一新。所以我觉得保障性住房里的公租房和廉租房应该用壁纸。
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