国内【高隔间】行业重新洗牌:专业不是喊出来的
随着室内办公隔断越来越受设计师们的青睐，国内隔断墙的市场竞争越来越白热化了。笔者因此走访了广州市简格装潢有限公司【www.benoffice.com】，了解他们是如何在这么激烈的市场环境底下，还保持着这么稳定的客户，如何让他们的合作代理商快速成长的。从简格高隔间的分享说明：成功一定是有方法的。
首先，简格高隔间的定位很精准，他们的目标客户群就是金字塔上面30%的客户，所以他们公司的所有服务流程都是针对这30%的客户量身定做的。引用简格高隔间设计总监梁洪滔【http://blog.sina.com.cn/ben541928311】的话，“别人是一个业务员服务十个客户，我们简格是一个团队服务一个客户”。可见，这里面的区别有多大。简格一直以服务为导向，给客户以贴心的感受，在同质化这么严重的市场，让它迅速的稳固了办公隔间市场的地位。
其次，在玻璃隔断产品研发方面，简格可以说为国内的隔断企业挣足了面子。在三年前(2009年)，简格隐框高隔间的横空面世，打破了国内隐框隔间的外资品牌垄断局面，同时让我们国内的企业大大的降低了购买成本。这还不算，简格2010年研发的弧形隐框隔墙系统，目前为止，乃至于全球也处于绝对领先地位。梁洪滔告诉我们：“在国内，企业的研发成本很高，我们研发平板隐框隔断前后花了接近三十万，后来研发的弧形隐框隔墙系统又花了接近二十万，虽然我们目前接了共约一万方的隐框隔墙，但单单这个系列产品还是处于亏损状态。加上在国内，太多的探子了，你投入的产品可能还没盈利，市场同质化的产品就已经出来了。所以，这么多年，为了保持领先，我们一直在研发，一直在创新，一直在路上！”
再次，说到代理商，梁洪滔感触良多，“我们的代理商，我们简格团队都把他们当作父母看待，以家人相称，简格高隔间品牌的建立离不开他们。很多人想代理我们，我都会告诉他们：我们不会为了获取他的信任，而不负责任的豪言壮语；我们不会把自己伪装成貌似胖子，厂房林立；我们更加不会挂着假洋品牌，蒙骗客户！我只会负责任的承诺：代理简格高隔间品牌，销售我们的隔断产品，我和我的团队将全力以赴帮助他和他的团队快速的成长，从而实现快速盈利，这是厂家必须要做到了，这是一份责任，这是人道。我曾经接待过白发苍苍的经销商，从他流露出的迫切改变企业命运的眼神中，我知道我肩上扛着的责任有多重。如果允许的话，我宁愿把在我们这个行业中代理其他公司品牌的，但半死不活的代理商全部加入我们简格，我亲自培训他们，等他们学会我们的系统方法后，再代理回他们以前的品牌好了。目前国内高隔间企业很多，但水平参差不齐，面具也很多，我希望市场能早日规范化，毕竟：专业不专业不是喊出来的！我想，隔断企业将会面临重新洗牌。”
最后，说到方法，梁洪滔用十个字高度概括了他的成功经验：时、位、量、因、性、定、限、差、控、失。梁洪滔说：“把万物十字定律用在高隔间产品上，是我这么多年来的经验结晶！今年，我将会在全国巡回培训我们的高隔间代理商，如何的运用好万物十字定律，如何找到隔断产品的魂，还要传授高隔墙市场开拓的十八大绝招和教会他们如何灵活使用隔墙产品的倚天剑、屠龙刀等等。”
不深入企业，还真的不了解门道。以前在网上看到很多广告，都打着“某某最专业”、“某某最好”“某某国外品牌”的旗号，今天听来，还真的如梁洪滔所说： 专业不专业不是喊出来的！相信，有这么优秀的领头人，简格的团队和他们的代理商一定会成为国内最优秀的高隔间行业专家，也相信国内的高隔间市场会越来越规范，发展的越来越好。
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简格高隔间设计总监梁洪滔博客地址：http://blog.sina.com.cn/ben541928311
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