伊丽伯特王书通：软床行业成家具下一个富矿

　　据最新统计，2011年中国城市全年商品房销售面积达8.8亿平方米，新增1000万家庭住房。作为房产市场的下游产业，家具行业也将迎来巨大的发展机遇。然而，家具渠道商的日子却并不好过，一方面是不同品牌间持续多年的价格大战，另一方面是众多出口型家具商也开始将视线转向了国内，竞争正不断加剧，在家具行业“淘金”已变得愈发艰难。不少具有战略眼光的家具零售商已开始寻找新的利润增长点。

　　北京伊丽伯特总经理王书通对家具行业的发展趋势有着自己的看法。“从消费者那里找答案，才是最好的办法。人们的经济收入在提高，消费需求也在发生不断的变化。像我小时候，能睡一张席梦思床垫对于很多家庭来说就是很奢侈的享受了，而现在的软床垫早已走进千家万户，在城市的使用率有98%以上，品牌也有数百家。早在2006年，中国就超越美国，成为世界家具沙发软床第一消费大国。所以说，如果家具厂商不能跟上这种形势，不去迎合消费者的新需求，只是一味坚持低价竞争的路线，那就难有大的发展。”

　　近年来，走入社会的“80后”正逐渐成为住宅的主要购买群体，他们对家装要求较高，追求人性化、现代感，购置家具更强调创意与特色。与此同时，人们品质生活的意识也在不断增强，普通家庭对高档次、高舒适度家具的需求也在提升。记者在一些大型家具卖场走访时就发现，动辄上万元的床垫或软床已开始受到人们的青睐和追捧。一些知名卖场纷纷开设软床产品专门区域，用以吸引中高档消费者的目光。

　　时势造英雄，对于软体家具市场的敏锐观察，让伊丽伯特王书通在激烈的家具竞争中找准了定位。他所创办的伊丽伯特是家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，旗下的“伊丽伯特”、“索诺”两大品牌，均已在软体家具领域声名鹊起。其中，伊丽伯特连续两年保持全国销售网络年均增速100%以上，加盟商成功率在97.8%以上。“有卖场曾做过专门的统计，软床的销售量在迅速增长，这就证明消费者对软床的认可度在持续提升。我们的不少加盟商这两年都取得了非常不错的市场成绩，在各地的家具市场上淘到了又一桶真金。”

　　品牌化运作是伊丽伯特快速稳健发展的一大利器。在硬件上，伊丽伯特拥有3万多平米的现代化标准厂房及进口生产流水线;在软件上，从原材料筛选、产品研发、工艺改良都有专业人员进行把控，确保每件软床产品都能达到ISO9001:2000的标准。随着加盟商的增多，伊丽伯特的品牌管理也开始下沉。本着“终端制胜”的营销理念，对终端进行立体化的品牌包装，独有的全方位售后理念构建起了完善的售后服务体系，使经销商卖得放心，顾客买得称心，直接建立消费者对产品的信任度。

　　“选择伊丽伯特品牌，就是选择了放心。其一是公司本身的品牌实力很强，产品质量也过硬，后期的服务压力很小;其二是公司的支持政策很多，例如对店里的营销人员、店员、售后维修人员进行全面培训，终端推广支持、售后服务体系等，我们只需要安心经营即可。”一家样板店的老板告诉记者。

　　随着国内经济的持续增长和城市化进程的不断加快，人们对于软床的需求将进一步扩大，顺势而为才能抓住更多的财富机遇。对于广大的经销商来说，采取“攀龙附凤”的跟随策略，与伊丽伯特等品牌上游厂商展开深度合作，就有机会进入蓝海市场，轻松赢跑下一站。

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