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打造五星家居联盟 加速品牌业绩提升

https://www.biud.com.cn 2012年03月08日17:12 家居装修知识网  

巨汇开业,五星联盟逆市飘红

  2012年2月18日,南昌家居建材行业人气因巨汇市场开业而骤然聚集起来,成为寒冷空气中一股强大的暖流。

  从2011年下半年巨汇市场招商开始,市场方就集中为市场的开业做了大量宣传,为商家的快速、全面进驻奠定了胜局。开业当天,市场方组织了“精品房大派送,时尚车天天送”活动,将整个市场积累的消费势能释放出来,创造了自2010年喜盈门开业以来市场的佳话。1

  L&D品牌看到了市场的潜能,在进驻、选址、装修、开业组织等方面做了长时间的、充分的准备,还记得就在今年年会结束的第二天,南昌张总就马不停蹄,到公司和设计师进一步讨论修改展示方案,将新品展示融入新店面,确保巨汇店展示一流、形象一流。2

  台下十年功,台上一分钟,如果说前期的准备是基础,那么开业当天的活动组织则直接关系到订单业绩。为了最大限度利用开业的人气,包括L&D在内的五星联盟再次联合市场方,推出“巨汇开业看五星十万现金疯狂送”,镶嵌到市场方的整合营销方案中,并租借了市场内大堂的空位,搭建舞台,从当天的情况看,L&D创造了最大的进店量、最大的订单量,也极大地提升了品牌的知名度。3
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   五星联盟 打造优质销售平台

  2011年,受房地产宏观调控的影响,建材家具业面临前所未有的发展困境,然而“冰冻三尺非一日之寒”,随着早年建材家具业的高速发展,行业发展的黄金时期已经过去,各种阻碍行业发展的问题接踵而至,加上原材料供应、交通运输、人工成本等费用的上升,行业即将彻底告别暴利时代进入微利时期。

  2012年,在行业内、外交困的大环境下,建材家具业企业是继续举步维艰,还是顺应环境大胆革新?

  “抱团取暖,战线联盟,联合销售”这样的营销模式,实际在建材家具业并不罕见,诸多企业在行业陷入低迷的时候,以各种形式结成“品牌战线联盟”,希望借此来度过企业难关,然而“联盟”在市场运作的过程中常常因为各种负面因素,到最后往往落得“热闹开场,冷淡收场”的局面,没有为企业带来长期的经济效益,为此收效甚微的失败案例在行业内比比皆是。

  然而,由金牌厨柜、大自然地板、L&D陶瓷、索菲亚衣柜、科勒卫浴五大品牌组织成立的“五星家居联盟”,在跳脱传统营销理念的基础上,从资源整合、改革创新、服务、营销等方面入手,尝试新的合作模式,开展特色联盟业务,为行业发展树立新的榜样力量,为每一个家庭打造一个“五星级”的家居梦想。

  在2月18日巨汇建材家具广场开业当天的促销活动上,“五星家居联盟”组织策划的“2.18看五星,十万巨奖等你拿!”活动,不仅把实实在在的好产品带给了消费者,还把实实在在的优惠让利给了消费者,“五星家居联盟”在为自身赢得好口碑的同时,也以订单总额高达2300单的销售成绩逆市飘红,成为巨汇建材家具广场开业当天活动中的最大亮点。5
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  随着家具建材行业市场竞争的日益激烈,单一品牌在行业中的影响力越来越小,特别是在行业发展面临困境的非常时期,不可否认,以“联盟”的形式“抱团取暖”,确实是在短时间内能给企业带来巨大经济效益最行之有效的方法。然而,注重形式忽略内容,只把获得短期利益为目标的“联盟”行为,并不能给企业带来长远的发展。

  “五星家居联盟”有效的整合了金牌厨柜、大自然地板、L&D陶瓷、索菲亚衣柜、科勒卫浴这五大品牌的资源优势,为消费者提供“一站式”家庭整体家居集成产品的供应和服务体系,使消费变得简单,选择不再困难;五大品牌整合营销,减少了单一品牌的市场运营成本,把更多的利润空间留给了消费者;强强联手,利用“1+1大于2”的叠加效应,打造“五星家居联盟”的品牌优势,树立联盟的品牌形象;以自身为媒介,搭建由卖场、商家和消费者三者构建起来的信息互动平台,把更多的商品信息和优惠政策回馈给消费者。

  “五星家居联盟”作为一个行业联盟组织,还以塑造南昌建材家具品牌新形象、构建品牌新格局为发展目标,致力于为中小企业打造知名品牌服务,实现合作共赢。“五星家居联盟”不仅要做南昌市建材家具品牌标准建设的推动者、执行者和捍卫者,还将努力成为南昌建材家具品牌的代言人。

  创新模式 加速品牌业绩提升

  2009年L&D品牌刚在南昌建立香江旗舰店,并家装渠道崭露头角,为了提升在目标消费者中的知名度,提高进店率和零售份额,L&D联合南昌建材家居行业做得非常好、中高档家居建材品牌金牌厨柜、大自然地板、索菲亚衣柜、科勒卫浴这四个品牌搞促销,应该讲,这个联合是集天时、地利、人和,它集中了南昌优秀家居建材品牌和商家资源,也凝聚了南昌操作团队的智慧,这种联合从最初的信息共享、费用共担,逐步发展成为一个南昌建材家居联盟品牌,为商家、消费者搭建了一个沟通平台,更为获取优势资源创造了单个品牌无法比拟的优势,对于L&D品牌来讲,更是搭上一趟品牌发展和销售的快车。

  五星家居联盟成立初期,以五一、十一、建材市场开业、专场团购等多种方式,组织开展了形式多样的促销活动,都取得了非常好的效果,2010年喜盈门市场开业,五星家居联盟组织了第一次大型联合促销活动,活动效果被各品牌和商家认可,今年的2.18巨汇店开业取得的成绩也是五星家居联盟成熟运作标志。

  (此处插入图片7,无备注)

  我们都知道,大型促销活动要取得成功,策划、组织、执行等各环节都要做好,五星家居联盟从成立到现在,从当初的磨合、适应到现在的成熟运作,应该讲也是一个不断摸索、不断总结、不断调整的过程。首先是南昌客户的策划团队的专业操作,极大地推动了家居联盟内部的有序、高效运作,包括五星家居联盟的标识设计、口号、活动方案、执行细节、媒体宣传、信息共享、财务、现场管理等,如果没有专业团队的运作和各商家的高度沟通一致,是很难理顺并做好这一系列的工作,其次,在这样一个有序高效平台上,充分借鉴了其他各品牌的优秀资源,并实现了资源整合,不仅实现了五星家居联盟每场活动的效果,而且在不断的强化五星家居联盟的专业性、可信度,形成了行业内、外及周边行业的巨大影响力,而这极大地推动了L&D品牌在南昌市场的发展。

  我想,对于南昌客户而言,它在自身策划优势的基础上,整合优势资源开创了五星家居联盟,将L&D品牌置于有利的发展环境中,从而推动了品牌发展和业绩提升,这一点对于我们大部分客户而言,是可以借鉴的。

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