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产能过剩库存居高不下壁纸大佬抵制“乱”压价竞争

https://www.biud.com.cn 2012年03月05日18:11 家居装修知识网

　　在过去的2011年中，中国楼市进入深度调控期，与此相关墙纸行业也发生了翻天覆地的变化，墙纸市场需求出现了稳定的小幅增涨，但是由于墙纸生产企业投资过热，行业生产线规模数倍增涨等一系列不均衡发展因素影响，墙纸行业市场提前进入 “冬眠期”，部分品牌面临“关店”压力。

　　在日前召开的壁纸代表大会上，中国建筑装修材料协会常务副会长兼秘书长任长青公布了一组2011年的数据：2011年国内壁纸生产线增至450条，按照5.3平米/卷为规格，每天3600卷的生产速度，产能将突破5.8亿卷。据他预计，届时市场供需严重失衡，滞销和滞产将出现，整个行业有可能倒退发展。对此，越来越多的业内人士担心壁纸从“最后的盛宴”变为“最后的晚宴”。

　　产能过剩压力凸显，部分厂商甚至会牺牲产品质量为代价，大打价格战，从而严重扰乱行业市场秩序，任长青补充道。同时，记者了解到，产能过剩不仅给整个行业带来恶劣影响，也让每个品牌商背负沉重的库存压力。

　　“二八定律”早已经是很多产业市场竞争的通用法则，即80%的市场通常被20%的产品占有，壁纸行业其实就已经遵从这一定律。布鲁斯特墙纸有限公司远东区CEO David Ju称，20%的产品产生80%的销售，企业眼光一直要盯紧这20%。根据几十年的从业经验，David Ju给出两组数据用来衡量库存是否合理： 100个订单中，库存量占到90%-93%；一亿销售额中，库存保持在4000万到8000万之间。满足以上两组数据，产品库存量就算合理。

　　2012年如期而至，一边是楼市的低迷，一边是行业产能的过剩，企业们在逆势下市场情况如何？未来壁纸行业的前景会怎样？如何才能在未来市场中保持很好的业绩增长？作为家居业具有强大影响力的网络媒体，搜狐家居举办家居业春暖行动--寻找壁纸行业“寒冬”中崛起的力量。通过聚焦行业中坚力量，解析壁纸先锋企业突围之策，寻找逆势突围的力量！

　　【时间】：2012年3月2日

　　【地点】：国家会议中心

　　【嘉宾】：

　　中国建筑装修材料协会常务副会长兼秘书长任长青

　　中国墙纸协会秘书长张熳红

　　江苏爱舍墙纸有限公司总经理杜承霖

　　上海欧雅装饰材料有限公司董事长黄柏龄

　　北京特普丽装饰装帧材料有限公司董事长杨冀

　　北京东方格莱美壁纸有限公司董事长娄彦华

　　布鲁斯特墙纸有限公司远东区CEO David Ju

　　桂林威迈壁纸有限公司总经理孙利福

　　瑞宝壁纸董事长张惟刚

　　沐雷拉帝思总经理吴凯

　　浙江沃莱菲装饰材料有限公司副总经理冯关兴

　　【主持人】：我们搜狐家居最近做了一个春暖行动，就是说我们发现整个家居行业面临着各种压力，在这个压力下，很多企业都在压力中寻找突破的方式，我们看到很多企业都是逆势增长，在做很多市场的大动作。这样一批企业，我们想通过这些企业发出来的声音来提振整个行业的气势。今天我们聚焦到一些墙纸行业领军企业的负责人，请大家来跟我们聊一聊市场的情况，包括我们对于整个行业以及给企业真正能带来效益的举措。首先我想问一下在我看来，壁纸行业是有寒冬的，楼市新政对于房地产的一些影响，间接影响到我们这个行业。第二，我们渠道的扩张，包括租金提高。第三，成本的上涨，包括原材料、员工成本大上涨。台下有老总跟我说今年的成本他有点受不了。在台上的所有嘉宾，这个情况是不是存在？先请任会长谈一下您的观点？

　　壁纸行业没有“寒冬”　

　　【任长青】：寒冬是今年大家广泛用的一个词，因为房子成交量减少。整个春节期间，北京的成交量特别少，周边原来房屋中介公司纷纷的关门走人了。因为我们是装饰装修行业，装饰装修离不开房子。首先我们的政府应该放开刚性需求，因为我们调控的政策是为了打投机，保刚性需求。对于刚性需求的消费者，政府应该放开需求的释放。因为我们作为装饰装潢行业，从来没有在炒房受过益，因为炒房的他从来不装修。他放一年，房子就要翻倍。所以我觉得炒房子的人和我们装饰装修行业一直没有行大的关系。我们墙纸行业，我觉得现在不景气，但是我们没有去抱怨，而是我们转向深度的研发，我们新的工艺、新的原材料应用得到了很大的进步。刚才黄总讲的，可喜的是我们行业的质量上去了。虽然大家遇到了寒冬，但是我们行业的质量上去了。这个时候我们看到的一个大的欣喜的力量。第二，在北京二次装修十个亿，现在已经突破了50%。但是由于使用率的提高和普及率还有很大的差别。使用率，我们现在的墙纸还有点高高在上，还有点价格虚高，本来一个房子可以用250平米的墙纸，变成了用30、50，这变成了制约我们行业发展的问题。最近北京的居然之家开始做明码标价。不明码标价的产品、企业退出渠道。这也是我们建材流通企业在目前危机的情况下创新性的一个表现。可能很快红星美凯龙，明码标价这是诚实对消费者而已。很快在全国就会兴起一股明码标价卖建材、卖装饰材料的风潮。我们墙纸企业在这个方面，在以前我们说过多少次，销售末端不明码标价，这样的事情以后不会再有了。如果有也是很个别的。我们面临的是一个规范化的渠道、规范化的经营。给我们的消费者带来信心，也给我们的企业和产品带来新的发展机遇。

　　另一方面，现在我们可能是有一些企业在面临着一些市场更有序化的时候，乱了手脚。他们只会在爆发中获得利润，一旦需要技巧经营的时候，他们可能是采用一些最下三烂的办法，降低产品质量，偷工减料，赚点钱就行，误导消费者。这样的消费者对我们行业的伤害是最大的。因为消费者对墙纸他只能简单的从环保的角度来考虑。关键是我们行业如何引导消费者知道什么是好的东西。因为墙纸是半成品，买回家还要上墙，而且如何贴的不开边、不起泡。我们的墙纸行业是我们装饰材料里面，我觉得最早能感受到春风的行业。因为还有很多基础性材料，我们的行业有一个消费者主动选择在里面。我认为装饰材料的寒冬这里面不包括墙纸行业。而且我们墙纸行业有巨大的空间，这个空间如何用好，流通企业打出规范经营这张牌，如何创新的应用我们的电子商务这个平台。如何能够在减少物流开支，把费用更好的用到消费者的采购身上。这些都做到了，我觉得行业如果能有30%的增长，在座所有的企业都受益。

　　【主持人】：前三年我们讨论的时候，壁纸行业的覆盖率是2%还是1%。

　　【任长青】：那是从全国的人均来考虑，现在的地方发展不太均衡。我去年去东北，东北一个小地方墙纸的覆盖率居然很高。其实我们的墙纸文化不均衡，但是很多消费者有消费的冲动。城市的消费者选择他更理性。因为初级市场只是把墙糊一下就完了。我们现在满足的是更美观、更有文化、更有韵味。2%也是不准确的数字。如果按13亿人的2%，应该是不准确的。以装修房子而言，现在墙纸的选择率已经超过了50%。

　　【主持人】：跟任会长聊天的时候，他说这个行业没有寒冬，因为整个壁纸生产企业流通也就是300家左右，这个市场相对于这300家来说，还是一个很大的蛋糕。在座的有两个，张维刚张总和吴总两个人都是光头。您两位是否同意任会长的观点？

　　2011年一线城市壁纸销量大幅下降

　　【张维刚】：我部分同意会长的看法。因为他的大多数意见我比较认同。但是说壁纸没有寒冬，我觉得因为在我们营销里看，去年的状况在一线城市确实受的影响比较大。我们的增长很大程度，二三线城市相对来讲受房价调控政策的影响相对来讲比较小。壁纸行业可能的话，二次装修，如果在大城市处理得比较好的话，很多用户在二次装修的时候很多选择壁纸。

　　推广生活方式改变壁纸行业普及率低难题　

　　【吴凯】：墙纸行业从09年开始有非常大的发展，09、10、11三年长足的发展、非常有进步的发展。如果把这个看作冬天的话，或者夏天的话，09年到11年是夏天，去年的一点时机我认为只是一点寒流，不是寒冬。从大环境来看，我们有7%的增长。普及率也很重要，去年市场供应总量是两亿多。我们现在人口是12亿，从人均来讲是六分之一。如果按人们家装来讲0.6，这跟一个墙纸作为一个提升家居生活品位品质的一个特殊的品类，它是远远不够的。我们不能把墙纸看作一个简单的装饰材料。如果这样来看的话，我们很容易做小了。我们应该把它看作提升生活品质的艺术品。这样我们就能找到创新的模式。苹果手机做的是一样的，如果他只是把它当做一个通讯工具，苹果绝对不会有去年这样的奇迹，创造这样一个神奇的故事。所以，我认为我们的壁纸也应该是去强调生活方式来改变我们自己。

　　“壁纸行业目前仍旧保留着强劲的势头”

　　【主持人】：跟任会长和张总有异曲同工之处的。壁纸肯定没有所谓的冬天，是一个长期春天的行业。可能在现阶段遇到了这样那样的问题。有其他嘉宾不同意这样观点的吗？　

　　【David Ju】：我觉得这个还大有潜力。在过去的几年中，我们消费者层面，大家都想使用墙纸，目前还保留着强劲的势头。但目前从中间环节来讲，工厂、批发商、供应商这两年我认为是一种过热，现在这才是回归正常。

　　【主持人】：可能是以前闭着眼睛都能赚钱，现在理性竞争了，需要回归理性了？

　　【David Ju】：其实做壁纸并不是那么容易，大家都以为壁纸能够赚大钱，利润率很高。从财务报表上来看，赚很多钱，但是总的来讲，做了五年以后，并不是那样。

　　【娄彦华】：我同意David的观点，壁纸行业没有寒冬。壁纸从2009年到2010年增加30%，11年增加7%，我指的是生产量。从销量来讲，增长量，像任会长说的，稍高库存。所以说，温暖的春天，严冬总是对局部来讲，全面来讲还是春天。

　　【杜承霖】：房地产的调控对我们墙纸行业有影响，长远来讲我觉得是好事。房地产行业对我们的影响并不是非常大，但是目前影响我们行业发展的是产能过剩。1958年大跃进以后，就是三年饥荒。

　　【主持人】：杜总的意思是，我们要重视这个行业的产能过剩。对于自己企业来讲的话，也有改变的措施。您对其他行业的从业者有什么建议？

　　【杜承霖】：我作为一个企业家，不便对人家说什么。我们要稳定我们的产品质量，要稳定住我们的客户、市场。设计、文化，这个我们必须要创新。

　　【杨冀】：产能过剩的情况，2011年取得了国产墙纸的销量四万吨，进口纸五万吨，两个加起来是九万吨。产能要比现在的销量大，我觉得严重过剩。

　　行业产能过剩引发诸多问题：压价、抄袭、恶性竞争

　　【主持人】：黄总您对整个行业有怎样的建议？　

　　【黄柏龄】：产能过剩必然带来很多不良影响。第一，产能过剩，必然压价，压价造成了产品质量降低，产品质量降低就造成了墙纸的质量下降。第二，墙纸厂家增加，必然带来墙纸企业之间互相挖人，恶性竞争。第三，墙纸产能过剩可能会出现抄袭的情况，我们要开发一个版本，50多款，有30个花色好卖的。别人把那30个花色炒出来，投入300万，这就是最容易带来墙纸行业的同质化和抄袭。

　　【主持人】：您觉得行业是否进入寒冬？

　　【黄柏龄】：说这个行业进入冬天，我认为是正常的。行业本来就有春夏秋冬，有时候会冬天，有时候会夏天。

　　【主持人】：您是欧亚的，市场应该是很大？

　　【黄柏龄】：压力很大。

　　【主持人】：今年从年初到现在来讲，销量同比有什么变化？

　　【黄柏龄】：用我们自己的感觉，去年第一季度还是有增长。第二季度也增长。第三季度持平了，第四季度有一些衰退。不是每一个公司都一样。优秀的公司可能会继续增长，战略竞争力相对会快一点。不过我觉得平常心看。对内来讲，怎么样推动普及率，因为我们普及率很低，跟世界的高水平来比，人均我们还有五到八个月的差距，人均可以耗用一只壁纸，这是日本、韩国和俄罗斯的标准。如果说两亿只和三四亿只，我们应该还有很大。所以现在即使是冬天，春天、夏天还是会来。只是你在这个冬天里面怎么去，在制造厂商方面应该还是要坚持品质。因为品质如果真的做不好。最后消费者会离开我们。这恐怕有进入冰河期的可能，消费者会抛弃我们。不能说我只希望降低成本，不管质量。要加大力度来做这方面。让我们的普及率提升。我们的普及率如果用日本的标准，15%左右，日本是95%。如果我们从15%升到30%的普及率。所以，销售厂商，是不是大家更用心的展示工作、推广工作、服务消费者的工作都用心做。这样也许大家都还有机会。房地产对我们行业的作用是有所减低的。我们是不是呼吁所有想买房子的老百姓，也不要急着换房子，把壁纸换一换，其实效果也差不多。

　　【主持人】：我们也呼吁一下，不买房子的人也可以换壁纸。

　　【张维刚】：花少的钱同样可以改变房子。

　　“在生存的过程中，我想的是如何提高产品品质、降低价格成本”

　　【主持人】：孙总，刚才谈到了一个很关键的问题，无论我们行业面临着怎样的困境，如果我们提高了市场的占有率、普及率，这一切都不是问题。您是怎么提高这方面的？您跟我们分享一下。　

　　【孙利福】：刚才这些企业的大老板都说了这么多了，我个人认为一年四季春夏秋冬，自然规律，在我们企业发展过程中也同样存在。冬天来了，一些弱小的、不健康的就要自然淘汰掉。我们知道如果没有冬天的话，那些害虫会越来越多。抵抗不过去的都可以淘汰掉。我认为企业之间也会有这样一个自然规律。到底是暖还是冬，我认为都不太重要。我很赞成黄总的意见。我们很重要的要做一些事情，把我们行业的市场培育做好，把我们产品的品质做好，千万不要再走回头路。我所说的回头路就是说让我们广大的使用者和消费者对墙纸这个产品丧失信心。丧失信心最可怕的是我们在价格的竞争中降低了产品质量。当消费者感受到在墙纸使用过程中感受到这样那样不适应的时候，感受到整个行业致命的灾难。

　　【主持人】：您最头疼的是价格方面？

　　【孙利福】：我不头疼。在座的大家都知道，我们不头疼。

　　【主持人】：您为什么对价格不头疼？

　　【孙利福】：我们的供应商郑总。

　　【郑总】：我们孙总讲这句话的含义，平常跟我们的沟通，他在原材料的选择，采用高品质的材料，都是选用环保的材料，也注重产品的设计开发，在我们的壁纸行业，倒春寒也好，寒冬也好，如果我们坚持我们的产品底线，坚持我们产品自己的设计开发，坚持突破品牌的宣传，我想春天不远了。

　　【孙利福】：至少验证了一点，我们现在还在大量的采用进口的材料，这样的话，如果说我要打价格战的话，我们就会选择一些便宜的东西。那这样的话，参与低价格的竞争。另外，郑总也知道我们企业现在在干什么，我们是不是面临着竞争压力大了以后，我们就退缩了。其实我们不然。我们还是在做战略合作，还是在朝墙纸更大的未来的市场空间在做发展、努力。

　　【主持人】：您刚才说不参与价格竞争。是我不参与价格竞争，我有更高的品质？

　　【孙利福】：你的说法不完全对，不参与竞争不完全对。我们肯定要参与竞争。因为我们要生存。在生存的过程中如何提升产品质量，如何降低自己的产品成本，各方面的成本。把我们的价格降到一个比较低的水平，给更多的使用的人能够接受我们。这样的话，同时也是一种竞争。在这个起跑线商来说，有很多我们是在同一个起跑线上去做的。就像中国的电动汽车，你做老的汽车，你做不过人家。现在你要做电动汽车，有可能我们就跟国外的汽车厂家在同一个起跑线上。更重要的是我们看到我们行业的未来，我们企业的未来在哪里，我们企业很认同的一点就是质量是生命，没有质量的企业就没有发展的空间了。同样我们行业也是这样要求的，我们行业如何提升我们产品质量的问题。如果仅仅是去为了降低价格、参与竞争、降低质量这个问题，那会给行业带来一个致命的伤害。

　　【主持人】：壁纸行业发展了将近三十年的时间，应该质量不是问题了？

　　【孙利福】：其实大家都应该知道一个现实，在国外很多老外眼里，中国制造意味着低价、低质。铝合金门窗，有1.0、1.2、还有0点几的。为了降低成本，他把质量降低了，这个质量是在方方面面的都是存在的。

　　库存量过高成为壁纸企业的杀手

　　【主持人】：我们在产品上有一些创新吗？在产品的功能上或者新材料、新技术上有一些什么？

　　【孙利福】：我们企业在这方面是很注重的。我们在这个行业里面大家也知道我们推出了很多在国际上领先的产品，有些产品在国际上到现在我还没有看到我们现在这种工艺的东西。很多东西我们都在国际上首创，我们很注重这一点。未来我的想法，我们行业仅仅局限于室内装饰这一块，应该把它提升到更大的使用空间。比如说一些用到室外的可能性有没有。或者通过一种挂装的形式，现在玻璃幕墙都是用挂装的简单的形式安装。能不能用这种形式用到更多的领域去。这些都是可以想像的。现在我们的壁纸可以用到卫生间，可以取代瓷砖了。他做到防水，耐溶性达到一定的，他完全可以。它要比瓷砖轻很多。日本是一个地震多发的国家，它对它的建筑的质量、重量有很强的要求。不像中国，越铺越厚，楼的受重力越来越大。日本是不允许的。它对它的重量要求很高的要求。他不铺瓷砖，铺地板胶，保持重量、花色等等方面，墙纸的色彩表现能力比瓷砖更强。

　　【主持人】：从室内一下跨到室外，这个跨度太大了。

　　【孙利福】：我曾经跟一个老外聊过，老外给我提了两个建议。库存是我们企业的杀手，企业未来可能就死在库存上面。我们有很多卖不出去的料头料尾，这是我们很重要的一个价值。

　　【主持人】：用在室外可以解决库存吗？

　　【孙利福】：不，这是另外一个范畴。我跟国外一个资深做壁纸的前辈。他提到第一个问题，墙纸行业企业产品库存是第一大杀手。第二大杀手来源于其他行业对你这个行业的替代。我们不光会看到我们做墙纸圈内的竞争，更重要看到还有什么东西将来会取代我们没有。或者我们去取代其他的行业。比如说柯达为什么倒掉了？数码取代了它。有没有更好的装饰材料来取代我们？我们能不能取代其他行业的东西？耐用性的问题怎么解决？从室内到室外的问题怎么解决。

　　低价竞争到底部分厂家在质量上动手脚

　　【主持人】：张总呢？现在最头疼的事是什么？

　　【张维刚】：现在特要命的问题是，在壁纸行业处在现在这个环境上，首先大家要看，价格的过分竞争导致厂家把质量做差了。厂家要保证你材料的稳定，大家选择只有价廉的材料，才能保证产品的质量。所谓的出奇，就是应该创新，在生产模式、在材料各个环节创新，因为现在壁纸销售最大的麻烦并不是我们生产厂家产品太高。跟价格差距很大的麻烦是因为我们把销售过程太长。如果营销渠道创新，在这方面如果有所改善的话。把实惠让给终端用户。刚才前面几位已经介绍了，在日韩，壁纸的占有率占到90%、80%。挂面，包括从室内到室外。单就室内而言，我们现在和日韩比我们还做的很差。通常我们的壁纸是满足于在室内用。而且只在室内的墙上用。在韩国和日本，他们还做天花。如果大家销售壁纸的时候，10平方米的房子，假如说壁纸是25平米，如果你把天花做起来就变成35平米了。我不用做外面了，我单做那一块就可以拿回来很多。对于壁纸行业来说，会有很好的发展前景。

　　【主持人】：刚才说的创新，您的企业是怎么去创新的？

　　【孙利福】：从我们的角度来讲，一个是营销模式我们在探索。另一方面，在材料的应用，随着国内的设备越来越靠近国外的发展水平了。不同的材料、不同的工艺结合起来。我们去年在农展馆看的时候，我就有一个很好的体会。中国的墙纸行业，除开技术方面，跟国外不是说没有差距，还是有差距，差距在急剧的缩小，我觉得还是一个非常可喜的现象。如果我们能够得到设备厂家的很好合作，原材料厂家的合作，大家再开放一些，能够广纳博丰，早晚有一天，中国的墙纸行业很快会发展成为世界之最。

　　坚持工艺、营销思路的创新

　　【主持人】：沃莱菲的总经理冯总您谈一下。

　　【冯关兴】：沃来崔是一个新的厂家，一个协会领导，孙总讲的也好，王总讲的也好，我们用另外一个思路去发展。我们最主要的是把室内的做好，这是我们壁纸目前最能够做的，也不是不能够想去室外。也不是没有可能的。作为新的企业，几年来我也感觉，重点是两个字，创新。我们是家纺布艺行业转了一部分型过来的。我们当时考虑的是我们是家居产品，我们的表现方式和实践和家纺有些相似，从性价比、花形花色方面考虑，特别要注意的是工艺上面。现在我们在开发一些产品，是家纺和墙纸结合，墙纸和皮革结合。我们做的产品相对于墙上的产品有很多亮点，他是跨行业的结合。我觉得墙纸不光是要立足于原先产业的提升更新。更要注重和其他领域的结合。第二方面，从原材料的选用到内部生产管理，和一些品质的管控。都是墙纸行业健康发展的关键命脉。第三点是营销思路的创新。如果没有一定创新的营销方式，企业库存会越来越多。库存生产要去管控，销售要去管控，我们企业两个字是最重要的，创新。始终会创新。会坚持不断的在墙纸行业发展下去。

　　零库存肯定等于死，库存大了也是死

　　【主持人】：感谢冯总。刚才谈了很多我们业面临的问题，包括产能过剩、价格竞争、库存，包括我们对室外的侵占。篓总，您给我们谈一谈您觉得现在如何处理库存的问题？　

　　【娄彦华】：库存的双面性配合壁纸，刚才我也跟同行交流过，生产厂家的库存可能是在国内比较好掌握。我们做国外代理的，货期很长，从下订单到中国都得走很长时间。找一个好的切入点，大家的行业经验都根据风格、款式不同，合作模式的不同，找一个好的切入点。零库存肯定等于死，可是库存越多，有人死了。我们分取两端，找一个好的结合点。觉得没有更好的，适合你的就是最好的。库存太小了影响销售，库存太大了压资金。对于孙总来说，他也有库存。他的库存他可能是原材料库存，成品的库存。就知道减少库存，摊子也没有了。要根据自己的情况，库存要考虑，你自己找几家店，应该有重点。

　　【主持人】：您今年有市场的大动作吗？面对目前经济形势的情况下？

　　【娄彦华】：主要是加强对渠道的管理和支持。培养更多的经销商。卖到一定程度我们奖他一些东西，主要是一些支持，提高他的竞争能力。

　　“壁纸行业20%的产品产生80%的销售眼光一定要盯紧这20%”

　　【主持人】：David Ju，你觉得最头疼的事情是什么？　

　　【David Ju】：刚才大家都说了很多头疼的东西。我觉得娄女士说到了点子上。控制库存是一个最关键的。看起来好像很高，但是全都在资金里面。我们布鲁斯去年总共推出了42期版本。这么大量的版本大约3000多个新品种。如果库存保存的不好，对于我们将是灭顶之灾。这方面我们也积累了很大的经验。在墙纸界做墙纸，20%的产品产生80%的销售。所以，眼光一直要盯紧这20%。第二，衡量库存合理与否，两个标准。第一个标准是一百个定单进来，里多少个定单当场就有库存。从科学管理经验来讲，大约90到93是最合理的。100个定单进来，都有库存，说明你的库存量太高。如果100个定单进来，80个有库存，那是库存量太低。所以90%到93%是最好。第二个衡量标准是库存量的周转率。如果做墙纸能够周转率在2到3之间。是最合理的，而且是已经比较难达到的。我们一年能多卖掉一亿块钱的东西的话，你的库存应该在四千万到八千万之间。

　　“现在开展电子商务还不到时候”

　　【主持人】：杨总，您刚才谈到了行业的产能过剩，您觉得如何提高壁纸的普及率？

　　【杨冀】：虽然墙纸在中国发展很快，但是和日韩相比，我们的普及率还比较低。要提高普及率，一个是宣传，一个是提高品质，我感觉中国的经济在不断的发展，墙纸的普及率也会增高，只是一个时间的问题。

　　【主持人】：您在渠道上为什么不开拓电子商务？

　　【杨冀】：因为还没有到时候，我也知道互联网发展速度非常快。但是我觉得还是需要看时机。

　　2012年回归基本面--保守

　　【主持人】：黄总，这么大的市场占有率，您怎么在渠道上下工夫？电子商务是不是您考虑的？您觉得壁纸适不适合开拓电子商务？

　　【黄柏龄】：电子商务对壁纸应该会有帮助，但是这里面也是会有影响。普及率是应该每一个终端的零售店在展示方面还是要学习。怎么样对消费者直接产生影响，引导作用，如果做广告预算的话。壁纸装修产生的费用并不高。如果实际来讲，估计一个小家庭五千到两万二之间。这笔开销对于任何的家庭都可以负担，只是他愿不愿意装壁纸而已。

　　【主持人】：对于外行来做壁纸行业，您对这个现象怎么看？

　　【黄柏龄】：所有行业都会有竞争。从负面看是，供不应求。从正面看是促进发展。这是很难说是负面的问题。从去年第四季度开始有一点萎缩，但是总体来看是大家质量不断的提高，从技术、品种，绝对是有世界的水平。将来我们外销到日本也可以发展，也许中国应该把墙纸变成是中国制造、中国创造，服务全世界。

　　【主持人】：您在2012的市场上有大的动作吗？

　　【黄柏龄】：要回归基本面。要保守，品质做好更重要。

　　2012年爱舍进入调整期

　　【主持人】：杜总。您给我们谈您现在最头疼的问题是什么？是产能过剩说过了，电子商务杨总也说过了，您说说您头疼的是什么？　

　　【杜承霖】：我最近感冒头疼。没有什么特别头疼的。

　　【主持人】：您今年在市场推广方面，2012年的市场有哪些大的动作可以跟我们分享？

　　【杜承霖】：我是进入调整期。进入我自己的产品调整期，发展的调整期。

　　【主持人】：怎么讲？

　　【杜承霖】：稳中有进。

　　【主持人】：产品怎么调整？

　　【杜承霖】：这是一个很系统的，可能要讲三天。现在产业这么过剩，每一个企业要不断的调整，每年都要调整几次，这是很正常的。我们进入一个调整期。

　　【主持人】：您这个产品调整，是趋向于年轻化，还是怎么样的走向？有什么特征？

　　【杜承霖】：不能多讲，比如说中央电视台这次的春晚，我一看那个图怎么不一样了？所以我们消费应该是多元的。头发黄的可以有，绿的也可以有，红的也要有。

　　线上线下结合壁纸行业将迎来美好春天

　　【主持人】：吴总您今年比较头疼的是什么？跟我们分享一下？

　　【吴凯】：我们在座的这些企业，因为我们是老企业，所以跟新的企业面临的问题不一样。如果说有特别头疼的，也真的没有。但是作为一个企业来讲，天天都要思考这些问题。因为不断有竞争，不断有新的形势出现。不断有领跑业界的模式出现。就像做的非常好的手机企业，一下就遇到了乔布斯的苹果。所以，竞争再激烈的市场也不是没有机会。美国的黑莓曾经风行了十年，去年开始遇到问题了。我们作为一个老企业来讲，也应该跟上新潮流，就像你刚才提到的电子商务，我觉得这是一个非常好的春天的。

　　【主持人】：您做了吗？

　　【吴凯】：还没有，我准备进入。现在只是大家不说而已，都有这个意向。通常有意向的，大家都会考虑到。只是作为墙纸这个产品本身来讲，墙纸很多是通过表面的工艺和表面的材质、布艺来表现的。如果在平面、屏幕上，可能会有一些色差，他可能感受不到工艺的魅力。他需要去触摸。但是电子商务是一个非常好的销售模式。因为现在的年轻人都在使用网络来获得最新的资讯。不他们相信网络说的那些，我们不能忽视这一点。电子商务跟传统渠道，我们不用讨论了，我们有些同行都在讨论这个问题。电子商务和传统渠道，电子商务作为一种推动模式，传统渠道作为我们这类的产品，网络销售，两者可以非常好的结合在一起。我们在线上可以做销售，但是通过我们产品渠道进行保障，这个在时装行业、在很多行业都已经开始做了。这些宝贵的经验都给我们带来启发。

　　互动解答：

　　【主持人】：台下的嘉宾有和台上嘉宾沟通交流的吗？

　　【台下互动嘉宾】：尊敬的各位嘉宾，我来自湖北一个比较基层的地方，第一次到北京来，我想请教各位三个问题，第一个问题，我老婆一直在做墙纸，做了六七年了，我受她的影响，对墙纸这个行业非常酷爱。现在想扩大规模，所以这一次我有两个想法，第一，各个老板对中国墙纸三四线城市，特别是农村市场有一个什么样的看法？第二，这个愿望代表我们当地的市人民政府招商的，我是招商人员，主管招商。我希望各位老板有兴趣随时欢迎大家到我们湖北去参观、考察、洽谈。最后，待会儿我希望将我的信息、名片能够跟大家有一个台下交流的机会。谢谢大家。

　　【杜承霖】：三线到二线城市，一线城市都差不多，你很快就会把你的专卖店办起来，专卖店、加盟店，你首先要把你的墙纸加盟店，现在又卖地板，大杂烩，都可以卖。三线也很快，物流也很快，从上海、从北京发货，两三天都能到。你可以不要库存，零库存，有定单就可以发货。很快你就能发财。

　　【台下互动嘉宾】：我来自广西，广西是一个老少边山穷的地方。拿我们当地来举一个例子，我们桂林市辖12个县，县下面有很多的乡镇，现在在很多乡镇都已经有墙纸专卖店。以前县城有一些卖油漆、涂料的，卖一点墙纸，现在都形成专卖店。包括一些城镇，这个普及率未来依托我们行业大家去培育这个市场，这个市场空间很大很大。对于三线城市来说，随着经济的增长，大家收入水平的提高，对墙纸的追求越来越多。江浙已经很普遍了。我们在我们广西桂林都有这种的专卖店出现。

　　【孙利福】：：在江苏的江阴乡镇都有墙纸的专卖店。

　　【主持人】：感谢今天所有老总给我们奉献出来精彩的观点。我们搜狐家居壁纸和墙漆的频道也刚刚上线，我们希望把这个做成行业纵深的报道平台。谢谢大家。论坛到此结束，接下来有一个非常精彩的房地产指数的研究报告。

(责任编辑：JN106)