欧系家电绝地反击 BEKO纯进口产品全线压境

　　在长跑比赛中，实力强的人往往不希望去领跑，而是紧贴领跑者，以待时机，最后发力夺冠。这一定律恐怕要在洋家电品牌中应验。

　　2011年，夏普预计净亏损38亿美元，创下百年亏损记录；松下净亏损102亿美元，创下日本制造业企业年度亏损新高。欧美系方面，惠而浦将裁员5000人，西门子也祭出裁员大旗。在其他洋品牌收缩战线的同时，唯独BEKO的销量却不断攀升。BEKO还称2012年将在中国市场投放更多纯进口新品。

　　从目前来看，BEKO一直在继续欧美系家电的荣耀。

　　欧系家电真正的实力派

　　BEKO来自欧洲三大家电集团之一的——Arcelik公司，其母公司为世界五百强KOC 集团。BEKO上世纪80年代进行全球化扩张的时候，中韩家电品牌还在借用欧美的生产线贴牌生产。30多年来，BEKO在很多国家与西门子等欧系家电贴身博弈，牢牢占据全球主流市场。BEKO目前已进入100多个国家，在全球已拥有2.5亿消费者，每两秒钟就向全世界销售出一款家电产品。

　　BEKO中国区市场部负责人刘德星认为，作为民用市场，不仅在中国，在全世界家电市场竞争都是最激烈的。家电产业技术升级换代非常快，产品不仅要持久耐用，而且要不断推陈出新。渠道、营销大家都会做，三五个月就能同质化。比拼的是技术研发和管理，以及在提高品质的基础上降低成本。这是BEKO的核心竞争力所在。

　　抓住家电升级换代新机遇

　　2006年，BEKO进入中国市场。不少业内人士批评BEKO进入中国市场太晚，丧失了家电市场发展的“黄金时期”，但联想到上世纪末、本世纪初家电市场一轮又一轮的价格战，家电厂商恐怕没有真正的赢家。特别是国产家电，虽然不少都冲到国际市场，但把利润做的“像刀片一样薄”，如果实现可持续发展，这是一道难过的坎。

　　BEKO在国内打出“智道生活”的品牌理念，意在智能、节能家电的新一轮起跑线上实现“弯道超车”。从2010年以后，中国家电市场进入升级换代时期，智能、节能、人性化的家电更具竞争力，成为大部分80后、90后消费者的不二选择。

　　在市场策略上，BEKO既不像博世、西门子那样做大量电视广告投入，也不像国产家电那样炒概念，做事件营销，而是采取了“口碑优先，客服先行，深耕渠道，步步为营”的方针，目前在华东、华南、西北、西南、东北市场都建立了据点，并不断呈网状延伸。目前BEKO已经在全国布了500多家销售网点。

　　纯正欧系血统产品压境 建立多项市场壁垒

　　从2009年开始，BEKO多款进口家电陆续上市，2011年后这一部分得到加速， 其中厨卫家电是是重点，包括冰箱、洗衣机、洗碗机、电烤箱、燃气烤箱等。除少部分洗衣机产品出自常州工厂，其他90%以上是纯进口产品。BEKO还是唯一在中国用进口产品组成完整产品线的冰箱品牌。

　　BEKO冰箱产品大部分都具有欧洲A+级能效；这是世界最严格的能耗等级；BEKO GNE114610X等大容量冰箱的“创新无霜多循环制冷系统”也是独步全球；BEKO洗衣机的去除宠物毛发功能（PHR），满足了城市养宠物家庭的需要；此外BEKO在中国市场投放了7款洗碗机，抢占这块未开发的市场。强有力的差异化产品策略使BEKO建立了有效的市场壁垒。

　　随着本土系家电的崛起，在欧美系，日韩系等洋品牌的光环似乎不如以前那样耀眼。但从品质、技术、口碑等方面，欧系家电仍然具有强大的号召力。在相同价位下，大部分消费者的选择的天平无疑还是倾向于洋品牌的。而BEKO纯进口产品策略就更显优势。从目前的形势看，BEKO未来取代西门子，成为欧系家电的新旗帜，并不是没有可能。

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