孟氏门业周迎：欲做木门行业中的“宝洁”
成立于1999年的孟氏木业，经过十几年风雨磨砺，已成为业内的一棵参天大树，包揽了众多荣誉：中国木门行业首批副会长单位、中国木门“30强”、“全国木门企业十大示范品牌”称号、中国木门山西研发设计中心……这一个个荣誉称号，无不彰显着企业雄厚的实力。
多年来，孟氏木门一直坚持多品牌运作战略。据孟氏木业营销公司周迎介绍，这一战略是向宝洁公司学习的结果。据统计，目前孟氏木门旗下有八大木门品牌以及一个家具品牌，产品覆盖中高端消费人群。或许，真是基于这一市场策略，在风雨飘摇的2011年，孟氏整体业绩并未受到太大影响，稳步有升。2012年如期而至，新的一年，孟氏将有哪些新的动作？产品研发的方向是什么？带着这些问题采访了山西孟氏实业有限公司副总裁周迎。
【时间】：2012年2月25日
【地点】：搜狐演播室
【嘉宾】：山西孟氏实业有限公司副总裁周迎
【记者】：李杨静
山西孟氏实业有限公司副总裁周迎
【主持人】：周总您好，非常感谢您来到搜狐家居，首先请您给我们网友打一个招呼。
【周迎】：搜狐的网友大家下午好。
【主持人】：孟氏木业，在业内享有很高的声誉。首先，请周总谈谈孟氏木业的发展，介绍一下企业的核心竞争力？
“免漆”这个词最早是由孟氏提出来的
【周迎】：孟氏木业成立于1999年，是由我们的老板孟庆全先生一手创办。孟氏一开始生产的是免漆的饰面门墙板。为什么叫免漆，免漆这个词最早是孟氏先提出来的。1999年孟总在一个北京展览会上，发现了德国人做的这种免漆墙板，那时候还没有免漆这个概念，我们公司在1999年就研发这一项目，生产出了中国第一块免漆饰面门墙板，现在在家居装饰的时候用到墙板比较少，在90年代和2000年以后，这几年的话，那时候在中西部地区，用的墙板比较多。墙板现在分两种，一种作为油漆墙板，一种是免漆用的。所以我们开发出中国第一款免漆墙板。
随后随着门行业，我们涉足比较早，我们在2001年开始生产木门。因为当时我们市场主要在山西、内蒙古，那个时期那个地区的装修基本上靠的装饰线条和装饰板在制作门，我们那时候生产的是门板，我们在2001年的时候为什么开始关注木门呢？因为我们发现生产的很多木板投放到市场以后，经销商他们当时卖给木工，当时也有家装公司，但是他们做出来的东西不标准，而且质量的话参差不齐，所以我们想这样的话，光是门板好，如果内部提供材料，包括制作工艺有问题的话，最后整个门的感觉就不好。所以我们在2001年开始做木板，我们2001年下半年投放市场。而免漆板这个词儿是孟氏叫起来了，因为当时这个板，不是用油漆做的。当时区别有漆板我们怎么区别呢？我们想正好是不用油漆的，所以我们区分出来叫免漆板。
免漆这个词儿，客观的说是在99年的孟氏先推出的，当然内蒙地区有一些企业叫强化板，我们是叫免漆板。我们注册当时第一个商标是壁虎，为什么是壁虎，因为壁虎是贴在墙上。因为我们推出墙板，壁虎是附着在墙上，附着力非常好。所以我们那个墙板当时在山西、内蒙，包括宁夏这一带地区用途比较广泛。我们在生产木门以后，我们发现木门是一个非常大的市场，包括99年成立到现在已经走过了13年的历程，我们的企业跟这个行业相比，我觉得最独特的地方，我们一开始制定的发展战略跟其他企业不一样。我们现在木门一共用有八大木门品牌，一个家居品牌，木门是这样的。最开始的是一个品牌，是名门这个品牌，随着后面的发展，我们在木门行业，整个门的制作上，我们有很多跟别人不一样的。我们所具备的我说的不是款式，款式是一方面，主要是在材料制作上。比如现在把门板分成两大类。一类就是表面，表面是油漆的，油漆的这种木门。一种是非油漆类的木门，所以叫免漆。因为比较好记。非油漆类的木门大家很含糊，非油漆类木门是什么，所以我们统称叫免漆类，免漆类木门，因为门的造型不一样，使用材料不一样，我们用的是高分子材料，是合成用的材料，是非常环保的，而且是防水材料。这种材料做出来的门在这个市场是不一样的，免漆的话，我们有些是属于拼接类的，还有一些市面上能看到的一些木门。
【主持人】：免漆这个概念最早原来是由我们孟氏提出来的。周总，我看到您名片印着8大木门品牌，我还是第一次看到一个木门企业自己生产这么多品牌的产品。
向宝洁学习 细分市场制定多品牌发展战略
【周迎】：根据造型、工艺的不同，我们把我们旗下的门分为8个品牌。有些人或许不理解，认为可能是几个系列。我个人感觉系列和我们说的品牌最大的不同在于工艺是否相同。就拿门来讲，不同风格的门我们可能叫他系列，但品牌来讲在外观、工艺上都是不同的。
为什么这么做？2001年时，孟氏只有两个品牌。随着新工艺的诞生，孟氏生产了很多产品，有些工艺都是孟氏非常独特的在国内率先研发出来的。这时候，我们受到宝洁公司的启示。众所周知，宝洁公司走的都是多品牌营销战略。在我们小的时候，洗发水就是洗头发的，那时候不会考虑你是什么发质是油性还是干性，效果就是洗发水。现在生活水平高了，海飞丝有去屑的，沙宣是美发的……各种功能都已经被开发出来了。其实这种需求本身是存在的，宝洁把市场重新定位细分。我们受到了宝洁公司多品牌战略的影响，在2001年的时候，孟氏也制定出我们的木门发展方向--在行业里面要细分。为什么要这么去做？消费者需求是不一样的，我们今天到市场去看，去卖门这些市场去看，价格从几千块钱到上万块钱都会有，存在着这么大的市场差距。作为一般消费者对门不太懂的时候，可能更关注的是价格不一样。而我们这八个品牌，我们就覆盖了大部分消费者群体。
【主持人】：八大品牌覆盖了所有消费群体？
【周迎】：我们把市场分成这几大类，一类是在高端，再往下是中高端，再往下是中端，再往下是中低端，再往下是低端。在我们看来，市场本身是存在的，孟氏这么多年，从来不做低端产品。大家看到门在市场上有些卖价可能三四百块钱，四五百块钱，卖价才卖这么多，你想想看。特别在河北一些地区，生产的门比较便宜，比较便宜的话有两方面，一方面材料，不可思议这些门，而且环保性质又差。而我们孟氏发展从2001年开始定位到多品牌营销战略，我们就立足一点，我们一定要给这个社会生产优质的、环保的、让老百姓喜欢的木门。
经营策略：一个经销商最多只能卖3个品牌的门
【主持人】：八大品牌还要再加一个家具。
【周迎】：孟氏分成八个品牌，不同的品牌我们把市场覆盖。很多企业通过一个产品，一个品牌，把这个产品展示出来。而我们因为消费者需求不一样，不光是从钱上，门市场售价是一千块钱，还是五千块钱？这是一方面，它的经济承受能力，还有因为他的喜欢，门的造型，门的颜色。所以我们通过细分的市场，我们把我们的产品，我们也不是一开始就是八个品牌，我们随着市场的开拓，从2002年开始，一直到现在我们木门形成了八大品牌。我们在市场覆盖的非常广。以山西为例，山西可能某一个地方市场存在着我们几个经销商，因为我们有一个要求，一个经销商只能做到我们几个品牌。为什么这么做？一个木门的展示它需要一个空间，我们一个品牌的展示，最低的话也得有16套门才能展示出来。个别地方可能少一点，一般来讲16套门，我们认为16套门可以把一个品牌门的内涵，它的文化能够展示出来，这是最低标准。
16套门一个品牌，如果两个品牌就是32套门，32套门占据空间就是将近一百平方米的空间，可能才会把这种门的文化展示出来。如果咱们试想一个，一个经销商销我们八个品牌，那就要几百平方米，第一得在一个市场，找这么大的面积可能比较困难。第二个，它的运营成本也太高。一般来讲我们建议经销商最多的话要求做三个品牌，在大部分地区做三个品牌。做三个品牌店面面积一百平方米以上，如果在北京一百平方米的话，每年租金都很多。所以我们充分考虑到市场的因素，所以把定位在目前木门八个品牌。这是木门品牌。
制造家具是为了给经销商卖门做配套
我们还有一个家具品牌，是我们2009年创立的，也是为了配套我们木门，我们很多木门经销商也有这样的需求。因为卖门的时候要配套一些家居类产品，所以我们2006年孟氏提出一站式的家居服务。这两年可能大家提得比较多了，实际上我们真正运作是在2009年的时候，我们建立了一个家具厂，这个家具厂主要生产免漆类的家具。我们主要的目的是为我们经销商在打配套。可能你们这个年龄没有装修过，很多装修过的人有这种感觉，我在选择门，门的颜色，比如是浅色的，家居再找配套的可能比较难。我们的优势在于你室内的门、家居，包括你室内木质类的产品都可以用同样的颜色来去打造，这个是给消费者提供了很大的一种便利，包括多赢的选择。在家装的时候，肯定这个颜色搭配什么颜色合适，你就在市场去寻找，而我们就不用。因为颜色我们可以达到统一，比如你的卧室，你的卧室柜，你的床，你的木质类的家具，包括你的木门可以用一个色系展示出来，这样可以达到整个室内装修的效果，会更加理想。
市场犹如股市，熊市的时候也有人赚钱
【主持人】：孟氏在2001年的时候启动了多品牌发展战略，8大战略对于企业应对市场也起了一定的保障作用。大家都说2011年市场不好做，很多企业都穿着了“棉袄”，而对于我们孟氏来讲，覆盖高中低群体的品牌，受到的冲击到底大不大？
【周迎】：2011年已经过去了，市场整体因为买房的人少，相对装修就少，这是一个不争的事实。好的市场跟任何一个相对来讲弱的市场，它都会有人去消费。而我们大部分的网络基本上是在二三线城市，国家整个的房地产调控政策，主要针对是一类城市，北上广深，我们的网络都在二三线城市，对我们影响不大，而且从整个销售来看应该说也达到了我们预期的目的。上次有一个记者采访我的时候，我就讲，觉得跟股票市场一样，股票市场有牛市的时候有很多人赔钱，熊市也有挣钱的。所以市场是不能左右不了的，但是一个企业怎么针对这个市场的变化，你首先意识到你去改变你的销售政策，包括扩大你的影响力，这是一个作为企业需要认真考虑的。
根据市场变化，不断调整管理、营销模式
【主持人】：那怎么是怎么改变咱们孟氏的销售策略的呢？
【周迎】：我们在2011年的时候，首先提出把服务做到位，包括创新。在2011年的时候以前孟氏在这个行业里头，我们不光是产品的创新得多一点，孟氏这13年，我们在这个行业发展当中我们做了几个创新。第一个，我们在管理制度上创新，一个是营销模式创新，然后是产品创新。孟氏这么多年主要是在三方面做的工作，管理模式上创新，举个例子，02年的时候就和经销商合作，02年，跟经销商成立了股份制公司，我们成立了宁夏、西安、新疆三个股份制公司，都是我们和经销商共同出资，孟氏占70%的股份，对方占30%，为什么？因为那时候市场风险非常大。我们找了一些我们认为都是很优秀的经销商，在跟孟氏合作。市场启动好了以后，孟氏就把股份降下来了，因为这时候出现了盈利，我们02年的时候做了股份制公司，完全是股份制公司，按照股份制公司那种框架去运行。我们提供两个人，一个是副总经理，一个是财务，总经理是对方的。所以这个在行业里头，以前那时候没人这么去做的，这是管理方面的创新。
比如我们在04年的时候，我们把我们一个公司变成三个公司，我们叫总经理负责制。分公司的总经理负责制，总公司定出一年的目标责任，把战略定好，分公司按照总公司制定的战略他去实行。那时候我们三个分公司，有充分的财权、人权，所有的事情，都放在分公司，这个跟其他的企业不一样。我们完全是产供销一条龙放在一起，放在分公司，也就一个分公司相当于其他我们行业一个厂子。这样的话，通过这种裂变，我们为什么派生出来这么几个品牌，因为不同的分公司通过创新，他打造不同的品牌，而且我们是在这个时间段创新是最快的。我们运行了几年以后，我们在去年，2011年我们把整个营销整合在一起，成立了一个营销公司。
没有任何一个企业一个模式走许多年
【主持人】：以前那些分公司就不负责营销了。
【周迎】：他负责产跟供，然后成立一个营销公司。《三国演义》里头开篇有两句话，天下大事合久必分，分久必合。我觉得用在经营上也非常有道理，什么时间合？什么时间分？这个作为企业来讲需要充分考虑的。没有任何一个企业一个模式走多少多少年，因为世界都在发生变化，中国的木门市场也在发生变化。我们在创建孟氏的时候，那时候没有这么多门厂，随着这些年发展门厂越来越多，包括太原，以及周边一些地区很多厂没有听说过。因为行业的发展，大家看到是一个朝阳产业，所以大家纷纷来加入这个行业也是正常的。作为一个历史比较悠久的这么一个木门企业的话，你怎么做？需要把形势分析清楚，大的环境你改变不了，你改变你自己。
【主持人】：这个整合营销到底是怎么来整合呢？
【周迎】：说起来简单，整合起来，一个分公司形成一种模式，你要把这种营销整个整合在一起的时候，这个就需要不光是一些方法，也需要一些智慧。
【主持人】：除了管理上的创新，营销上的创新，还有一个创新。
【周迎】：产品创新。
打造山西木门新晋商 提升当地企业整体品牌意识
【主持人】：周总，刚才在展会上前两天正好是木门展，您刚才也提到咱们只展示了几套门，并没有展示太多的门，而且咱们打造的是一个孟氏大院，给人感觉像是宣传一种文化。而且我也听说了咱们孟氏在今年展会上两大动向，一个是有关山西新晋商，还有刚才提到协会给咱们颁发了中国山西设计研究这么一个牌匾，您能把这两块具体介绍一下吗？
【周迎】：这次展会大家看到了，我们这个展会这是木门协会举办的，在农展馆，我们租了180平米的地方，要在以往的话，我们180平米的地方至少要展20套门。
【主持人】：今年展多少套门？
【周迎】：今年只展了六套门，六套门每一套门有它的独特特点，企业目的不一样，参加展会的想法也会不一样。企业都会经历过这样的阶段，比如孟氏一开始参加展会的时候希望招一些经销商，这是大部分企业的想法。企业发展到一定阶段的时候，参展不是以招商为主要目的，还有一些品牌塑造和宣传。木门展每年在全国有不少，基本上北京展会我们都来参加。今年参加的时候，参加这一届木门展会山西一共有三家，有孟氏，有泰亨，还用新派朗，目前这几家走得比较近，为什么呢？要打造一个山西木门新晋商，我们打造这么一个口号。
【主持人】：为什么要打造山西木门新晋商这样一个概念呢？
【周迎】：晋商大家知道，晋商在中国的话，也是一个非常有影响力的商帮。你从百度去搜索的话，晋商它跨越了明清两个朝代，影响中国商业历史超过五百年。而且晋商被誉为中国十大商帮之首，大家听说徽商、粤商，商帮之首，既然是晋商，晋商在中国历史上有非常好的知名度跟美誉度。我们作为山西的企业，我们也对晋商非常有感情，而且我觉得作为中国的木门企业的话，我们发展到今天，我们也需要打造一些文化的东西，中国传统的晋商，它的晋商精神被人们归纳成三个方面。一个方面叫进取精神，一个方面是它的敬业精神，一方面是它的群体精神。把这三个方面放在一起叫晋商守则。
晋商这么一个伟大的商帮，它在中国整个商业历史上活跃了超过五百年，当然后期因为中国局势动荡，义和团运动，包括八国联军这些国内发生一些政治动荡，所以逐渐商帮就慢慢慢慢淡化了。但是它创造了很多历史，比如中国第一个票号是在平遥，山西平遥，可能大家听说过平遥古城诞生的。你看这个票号，觉得这么简单，但是这个票号它影响了中国一代商业历史。以前那时候我们商业做往来的话，那时候都是拿着真金白银风险很大，那时候看家护院的，出去买东西的话，拿很多的银两。它变成票号，票号实际上就是现在用的一些支票的最开始雏形，有它的密码。所以它创造了这个票号，就改变了中国商业的这些历程，包括历史，包括现代说的股份制，其实股份制在中国比较早。晋商是最早的股份制雏形。
晋商这些文化，本身不光是影响山西人，它对整个中国社会那一代商业历史都产生了重大的影响。所以我们对中国的晋商我们非常崇拜，我们为什么想现在做这件事情呢？叫中国木门新晋商呢？我们希望继承或者传承他们这些优良品德，同时把它发扬光大，最终把这个活动定位我们也应该具备中国木门新晋商，山西木门新晋商这些精神特征是什么呢？我觉得也是三点：第一点是创新，应该具有创新精神。特别是在这个伟大时代，创新现在跟上世纪完全不一样，速度太快了。所以创新是第一个方面。第二个方面是合作，第三层意思叫共赢，只有共赢和合作才能长久。现在完全靠你单打独斗是不行，需要大家合作。比如现在身在山西，泰亨，包括新派朗这些企业现在都在积极响应，这个活动由孟氏跟泰亨倡导的，在山西的话，孟氏跟泰亨影响力比其他企业更大一些，所以我们有责任去做这样的事情。我们在20号的时候，上午搞了一个启动仪式，可能你们也参加了，邀请张会长，邀请了王秘书长，还有行业相关一些企业家，我们搞了一个启动仪式。搞了一个启动仪式希望这个活动今年是开始，我们要宣正精神，而且搭建一个平台。这个活动刚刚几天，现在就有山西一些企业打电话来咨询，问怎么参加这个活动？这是一个好事。我们主要是希望，因为山西木门新晋商是一个群体，不是某一家能够做到的。既然是一个群体，我们希望通过孟氏的影响，通过我们参与这个活动这些企业的影响，让山西木门这些企业整体品牌意识提高。
【主持人】：是不是打造一个山西木门产群基地。
【周迎】：有这个想法，包括现在参加的展会三家企业，以后再参加的话，山西可以联合起来，我们租一些大地方，统一打造一种山西的文化。你一场馆的话，一看这就是山西最有特点的地方，这样不是一个企业，是一个群体。我跟张会长聊天我还说呢，能不能以后的展会，我们按照区域性的，有中部的，有东北的，有华东、华南的。第一一个产业集群，像大家打造一种文化。比如打造这种华东的文化，小桥流水这种感觉，山西可能是一种大院，牌楼的文化。到东北可能是另一种文化，到华南，这样的话，可能会更有意思，而且会发挥这个区域的领头企业的作用。这样的话，我觉得这种展会很有意思，所以我们今年也是尝试一下，我觉得收到了比较好的效果。
【主持人】：今年展台特别有意思，老远一看，就是孟氏大院写的，传达一种山西那种文化。
【周迎】：你看整个展厅一共180平方米，整个外墙都是用山西原有的这种文化打造出来的，而内部就是一种现代的，包括这次把发展历程，通过一些片子做了出来，整个是孟氏发展的历程。我们走过了13年发展历程，我们梳理了一下，不光对我们是一种教育，我觉得对想了解孟氏企业发展历程这些企业，包括经销商，包括媒体也是一种宣传。
孟氏核心价值观：同心同德共创共赢
【主持人】：周总您刚才多次提到创新，不仅要产品创新，模式创新还有管理方面要创新，我知道孟氏一直以来把创新摆在非常重要的位置。2011年咱们好象跟高校有过合作，是和清华是吗？前两天协会给咱们颁了一块牌匾，这是不是说明咱们今年还是要继续不断的创新？
【周迎】：是这样的，我们去年在10月份的时候，我们赞助了一个清华美院的活动，清华美院和荷兰一所大学共同举办一个全球化背景下设计研发一个国际研讨会，名称比较长。我们赞助这个活动，我们为什么赞助这个活动呢？因为清华美院大家都知道，是中国最高的设计学府，这个活动是全球性的，全球当时来了上百位学者跟设计师，我们通过赞助这个活动，我们就加深我们跟高校的合作，而且这项工作今年还要继续做。孟氏通过发展这几年，我们现在特别是在产品创新上，我们光靠自己是不行了，我们应该借助这些在国内非常有影响力这些设计院校，跟他们合作，这样的话，对孟氏未来的发展，我觉得是开辟了一条路径。通过这个活动，我们整个全程都参加了，这个活动听一些国际大师对设计的一些理念，包括跟他们在场下的一些交流，觉得对我们启发很大，所以我们今年还会去坚持这样的活动，而且现在跟山西大学也在做类似这样的活动。因为一个企业的发展，一个是要培养人，再一个是让我们人要有一个视野。像去年这个活动，我们公司来了一些搞技术的，搞营销的，主要是大家去感受一下气氛。人的视野扩大了，在设计一些东西的时候，你就会有一些联想。我觉得这样会非常好的。
【主持人】：会长颁给咱们那块牌匾呢？
【周迎】：20号晚上开会的时候，协会给我们颁发了一个牌子，这个牌子是我们提出申请的。牌子是中国木门山西研发设计中心，我们提出申请的话，协会批准了。因为协会批准的话，我想它也是基于孟氏公司这么多年以来，对新产品开发在这个行业里所做的贡献，得到一种任何，所以颁发这块奖牌。这个牌子拿回去以后，觉得不光是我们一个企业的荣誉，主要是基于研发中心，我们要联合山西其他一些有创新能力的企业，大家共同对木门产品的工艺，包括它的表面上的创新，包括研发一些新的东西，主要是基于这么一个平台这个牌匾很有幸，在这个行业里面作为研发中心授予一个企业这是第一次，所以我们也感觉到非常容幸。
【主持人】：孟氏是一家特别有责任心的企业比如说研发设计中心，还是要和山西当地的一些比较知名的企业合作研发，包括咱们打造的山西木门新晋商，也是要追求合作共赢。
【周迎】：对，我们企业核心价值观什么呢？八个字，同心同德共创共赢。同心同德，不光是我们企业人本身，我们希望我们合作者，大家能一起同心同德，孟氏发展壮大了，那么跟我们合作者，包括我们职工，也都应该受益，大家都受益，什么叫共创共赢，企业发展了，不光是企业本身的事情，同时相关联这些个人，包括一些群体也要受益，这样的话，这个世界才能长久。那么我们这次提倡这个活动，山西木门新晋商，也是希望群体，山西木门据我们不完全统计也有上百家木门企业，大大小小的也有上百家，这么多企业，有没有机会大家把这些优质的企业，想把自己企业品牌影响力做大做强，同时的话，对这个社会还有一些责任感的企业，大家能够走到一起，共同去完成一个事业。
一个企业当你在一个区域里面做得比较好的时候，你本身就会有这样的责任，带领着其他企业共同往前跑。任何企业都有它的优势，也不是说你的企业很大，所有优势全覆盖了，不可能的。我觉得这种合作基于几方面，一方面是增加区域品牌影响力，比如大家提到山西木门新晋商，肯定感觉到是一个整体，一个区域的概念。第二个，这个平台企业领导人之间互相交流。可能以前在某一个区域里面市场里面发生了争执，企业之间的互相彼此之间能够产生一些互动，互相一种尊重，这样的话，那么经销商在市场每个企业都有它的特点，我们不跟别人去打架，但是因为现在同质化太厉害了，你们也看到北京一些大的市场，同质化现象太厉害了。大家在说自己好的时候，总要去攻击别人，企业真正做市场的话，应该把你的特点讲出来。你的好，为什么好？好在哪？把你的文化做出来，把你的品牌影响力做出来。
是否入驻一线城市有待考虑
【主持人】：周总刚才提到孟氏以前主要发力于二三线市场，因为北上广作为国内一线市场，有一些品牌如果想要成为一个全国性的品牌的话，还是要攻占北上广三个城市，咱们渠道布局上是继续深耕二三线，还是有所侧重？
【周迎】：北京这个市场因为离我们山西不太远，北京本身就是非常重要的全国市场，我们也有所考虑。但是至于怎么进？用什么方式去进？我们想我们跟一些企业好多人想法不一样。很多企业可能在北京的话，也有一些企业进来了，包括上海，进来的话，可能就出去了，几进几出，这样的话，对企业的品牌的影响就会不好。同时的话，我们要深刻的了解这个城市的文化，产品的背后一定要覆盖文化，北京，因为我生长在北京，北京人欣赏什么，我们要清楚。我们的产品要适应这个市场，才能被当地消费者去选择。所以针对这个市场，它有它的特殊性跟独特性，所以我们对这个一线市场我们会认真考虑。
参加行业标准制定 厘清行业乱象
我们这两年，我们也做了一些事情，你比如我们参加了国家木门窗标准的编制，目前为什么市场我们感觉比较乱，因为各个行业会有一些行业的标准，缺少一种国家标准。如果一个国家标准定下来之后，大家会有一个目标去遵循。国家标准的话，我们是参编单位，有十几家企业参加编制，这是由建设部主抓的国家标准。应该说在今年能够向社会正式颁布出来，我们现在正在主编一个免漆门方面的标准，免漆门的标准是免漆饰面门这个标准，是行业标准。这个标准中国第一部免漆饰面门的标准，是由孟氏作为主编，其他的生产免漆门这些厂家，金迪、欧派，你们都听说过，包括成都的天天，这些厂家作为参编单位，参与了这个木门标准的编制。因为这次主要找的一些在这个行业里面做免漆门非常有知名度的企业，金迪、欧派，包括天天在这个行业里做得非常好，所以大家一起共同完成这个编制。而且这次门不光是你做得好与坏，一方面还有材料，所以材料很重要。所以这次在木门编制中我们吸纳了几家，比如说像吉祥木业，在中国做密度板那是最有名的企业，也是世界五百强。包括LG是生产PVC的，韩国的企业，还有汉高是生产胶的，因为现在用的中德合资的胶，还有派朗是生产五金的，我们吸取了这些木门供应商，我们这几家共同编制这个事情。现在已经开了三次会了。
【主持人】：大概什么时候能编制完成？
【周迎】：今年上半年估计能开两个会，如果快一点的话，今年年底可能之前能批布下来，如果这个标准批布下来对这个行业会产生一种指导。因为一个企业做标准的话，通过这次标准编制同行业之间也在交流，这样的话，对于一个行业的发展本身是有好处的。
无论你吃鲍鱼还是拉面 首先要保证食品的健康
【主持人】：山西这个市场就有好几百家企业做木门，门槛也是不一样，标准也不一样，可能导致现在市场这么乱。现在有标准下来了，可能行业面貌就会有所改变。
【周迎】：对，市场现在这两年可能好一点，就像饭馆一样，有人愿意吃鲍鱼，我就选择有鲍鱼的地方。有的人就想吃一碗拉面，我们现在关注什么？无论你吃鲍鱼，还是吃拉面，首先这个拉面和鲍鱼应该是健康的，这是关键。也就是每一碗拉面，你都应该对人是健康的，口味应该也是基本上相同的，这样的话，你才达到一种标准，门也一样。因为门老百姓里面看不见，用什么材料你不知道。像我们或者一些有责任的企业，用的是一些环保的材料，整个装修当中装修的污染就非常小，或者几乎没有，达到国家现在的标准以内。有些不负责任的企业，产品虽然便宜，但是装修完了以后对人的伤害非常大，这样是得不偿失的。装修完以后，你一搬进去以后，想重新再装很难，因为你要把整个东西挪出来才能装，所以的话往往做不到。不像你买了家具，说这件家具不好，我扔了它，我再换一个。装修不一样，装修装完了以后，要改变起来挺难的，没有个十年八年的话，一般人不会轻易去动的。所以我们觉得整个的装修这种木门，生产木门这种质量，一个是你后期制作的资料，关键你在采购原材料方面，应该对社会有责任。
【主持人】：刚才提到今年两个比较大的动作，一个是中国第一部门窗编订，还有一个是咱们免漆门的编订。除了这两方面之外，咱们今年还有没有一些在渠道，还有哪些方面有一些大动作呢？
【周迎】：我们去年把整个营销系统整合在一起，成立了营销公司，今年把生产系统、供应系统整合在一起。我们整个生产由一个系统，大系统去完成。针对现在的市场我们自己去调整，光营销放在一起，针对市场我们整合在一起了，这样统一一个标准面对市场。那么我们生产，我们技术、供应、包括财务重新整合在一起。一个是分有分的目的，合有合的目的，合是让整个力量又集中在一起，针对市场发生的变化，我们今年也会采取一些措施，包括刚才谈到的包括技术创新方面，管理制度创新方面我们也正在做。
孟氏木业要做百年企业
【主持人】：今年咱们其实一方面是文化，另一方面可能做一些管理、营销、生产整合在一起，其实还是一个内部上的调整。您刚才也多次提到文化这一方面，您觉得企业打造企业文化对于企业品牌来说，有怎样的一个重要意义？
【周迎】：任何一个品牌想成为一个伟大的品牌，日后被人记住，它肯定有一种持续不断的文化的植入，或者文化的培育。我们今天小孩都知道麦当劳，那麦当劳我们去麦当劳，我第一次去麦当劳吃饭的时候，他给你的可能麦当劳的那个饼非常好吃，汉堡非常好，里面的牛肉饼很好吃，可能一开始给你这种概念。但是真的话，你去感受是一种文化的东西，除了产品以外，它的环境，为什么很多学生放了学以后不回家，拿着书包到麦当劳，到肯德基写功课，在那喝点什么东西，他感觉那个环境很放松。而且像肯德基里面有那些小孩能够玩耍的地方，这在中餐里面一般是不具备的，所以这就是一种文化。刚才说到麦当劳、肯德基，他坚持了若干年以后，他形成了一种文化，他一开始可能也不是这样。企业也一样，企业你想做，我们现在孟氏走过了13年的发展历程，我们希望孟氏能做到百年企业，当然到一百年的时候，我们都看不见了。但是我们总有一个梦想，希望这个企业能够长久的走下去，能够成就一个百年的历史。在中国来讲的话，一个企业能有二十年的历史，就已经算比较长的了。改革开放的话，从八十年代，现在也就是不到三十年的时间吧，八十年刚刚开始，到2014年才三十年，一个企业如果能成长到超过20年的话，这个企业在中国来看算比较长的了。我们梦想是希望打造百年模式。打造百年模式不是一句空话，需要企业家不断的去打造你企业本身的一种文化，这种文化的话是需要坚持，需要长期的。怎么跟你的合作者去合作，让你合作者跟你一块成长，同时这个企业再往前走的时候，一个企业被人记住，最主要是你有特点。刚才谈到了麦当劳，谈到了肯德基，肯德基进入中国之前的时候，我们的炸鸡很多店都有卖的。现在说我们炸鸡跟肯德基的炸鸡是不一样的，你瞧人家是标准，每一道工序有几分钟有控制，有一个严格的标准，这是我们应该向国外去学习的。
【主持人】：刚才提到一个品牌如果想被消费者、老百姓记住的话，它必须有特点。您觉得孟氏这个企业它的特点是什么？您做一个简单的概括？
【周迎】：孟氏这个企业一般被别人记住的话，可能会有几个方面。一方面孟氏这种多品牌的营销战略是很多人，比如在很多地区很多人记住我们子品牌。就像现在知道海飞丝，知道飘柔，很多人开始不知道是宝洁，一问他，知道宝洁公司？不知道。可能知道子品牌，通过子品牌来认识，多品牌营销战略，在这个行业里面是一个特点。再一个我们身居在山西，我们有一种晋商的文化体现出来。我们在这个行业里头从产品本身来讲我们比较独特的地方，我们主要是生产免漆门，我们油漆门的产量也就相当于整个产量的10%左右，免漆门占了90%，而且整个市场覆盖是在整个长江以北地区，我们有很多经销商在做我们的产品，所以这个可能被人记住的是这几个方面。对于消费者来讲，孟氏是一个品牌，买过我们产品，可能对这个产品有一些印象，然后去了解孟氏。
【主持人】：非常感谢周总，最后祝孟氏木业发展越来越好。
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记者观察：木门行业10年的变化，你造吗？
江山欧派门业谭纲：总有一扇幸福的门等候你
