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2012融汇版图·地板全国优秀经销商高峰论坛

https://www.biud.com.cn 2012年03月03日14:57 家居装修知识网

　　2012年2月17日，以“挚造荣耀，超越梦想”为主题的荣氏木业2011表彰大会暨答谢年会在嘉善华都大酒店隆重举行，荣氏木业全体员工与营销部代表共聚一堂，在融汇地板创始人荣慧的第二次创业的激情带领下，共同迎接崭新的2012年！

　　对话嘉宾：

　　融汇地板营销总监崔鹏

　　融汇地板经销商李昔倩、樊永伟、仲光兰、郑绘强、丛滋敏、范磊、任斌

　　主持人：

　　搜狐家居新闻中心副主编胡艳力

　　【胡艳力】：现场的气氛如此热烈，特别受感染。跟荣总认识了四五年，跟崔总也认识了很多年，到了融汇感觉到家了，问候一下亲人。

　　我们知道从08年的金融危机到09年看到市场的小幅上涨，2011年楼市4月份出台了史上最为严厉的楼市新政。其实这几年市场过得并不平坦，但从媒体的角度来看，近几年这个市场，融汇地板算是一匹黑马。在这么恶劣的背景下，融汇取得了不错的市场成绩，很大一部分因素肯定归功于台上所在的嘉宾和台下的经销商朋友们。今天就是聊聊家里话，聊聊经销商朋友和融汇的一些经验总结。
来自五湖四海融汇地板的经销商朋友

　　【胡艳力】：我想请教一下朱海朱总，您是我们融汇的老经销商了，做融汇有几年了？

　　【朱海】：整整十年了。

　　【胡艳力】：您是怎么和融汇结缘的？

　　【朱海】：十年前看融汇的时候，就是因为荣总，善良、真诚，他像我的一个朋友，我跟他一起相处可能不一定赚很多钱，但会很愉快。我在经营过程中，一直很轻松，有压力，但是很开心。公司人员和我一起共同努力，使融汇地板在盘锦十年稳步发展。十年前我认为选择荣总这个人是对的，今天感觉到我一直坚持，一直跟随融汇这个队伍更是对的。

　　【胡艳力】：大家跟随融汇都已经多年，下面请出仲光兰仲总说说。

　　【仲光兰】：我做融汇做了3年，但我做地板8年了。我是在上海一个展览会认识融汇的。以前做其他品牌，也能过日子，但是看到融汇上海展会的时候，我被它的优秀的团队和个性的产品所吸引了，我非常欣赏这样的品牌！

　　【胡艳力】：我第一次见到荣慧荣总的时候，觉得他是一个特别亲切温暖的人，他跟我们说我们地板的广告语是“让最爱的人早点回家”，我说您怎么那么煽情呢？结果接触下来发现，他的确是一个很煽情的人。今天我发现一个奇特的现象，所有人都是被荣总亲切的笑容打动的。现在有请其他几位跟我们分享一下你们当初选择融汇的想法？

　　【范磊】：我是范磊。我在融汇已经是第5个年头，跟荣总第一次见面的时候，他当时讲了一句话“完成每个融汇人的创富梦想，这是我毕生的梦想”，是这句话深深的打动了我，我选择了融汇，作为我毕生的事业。

　　【胡艳力】：我估计这句话也是大家能够坐在这里为了共同一个目标奋斗的动力。大家都有自己的梦想在，都有想赚到自己人生的第一桶金甚至是更多桶的金。其实我们知道2011年市场并不乐观，我接触的不光是地板企业，包括陶瓷卫浴，我知道经销商朋友在“严冬”里面面临的困难很多，不知道各位怎么去看待今年的市场，我想请一下樊永伟谈一下。

　　【樊永伟】：从国家的宏观调控对房地产会有一些影响，但房地产是一个硬性的需求，我觉得追求幸福是每个人必须要做的事情，有房有家，买地板是必然要做的事情，我们用自己诚信的经营，用融汇优秀的品质和优秀的服务会感动客户，也会为我们自己赢得一片天地。

　　【胡艳力】：2012年你对市场的信心还是很足的？

　　【樊勇伟】：我感觉温总理讲的一句话特别好“信心比黄金还重要”。

　　【胡艳力】：您现在这个阶段希望得到融汇怎样的支持？

　　【丛滋敏】：厂家到目前为止，对我承诺的都是百分之百的兑现，这是发自内心的肺腑之言。最大的支持，就是信心支持！

　　【胡艳力】：我觉得做的成功的，不一定必须要用金钱来衡量，郑总，您在您那么小的一个区域，做得这么好，真的是值得肯定和赞扬的，能跟我们分享一下您赚钱的窍门吗？

　　【郑绘强】：赚钱的小秘诀是什么？四个字：底气！霸气！

　　【胡艳力】：朱总，刚才这位老总已经分享了他赚钱的秘诀，您做得这么好，您也跟我们分享一下？

　　【朱海】：为什么我们都选择做融汇地板，为什么在这么多年做了融汇地板之后依然要坚持下去，因为融汇给人传递的感觉是永远把服务做得更好。从我开业的第一天，我就觉得既然选择了，就要一直坚持做下去，坚持做一流产品，坚持做一流服务，再苦再难，只要坚持自己的原则，树立自己的品牌形象和消费者口碑，就没有什么过不去的寒冬！

　　【胡艳力】：朱总特别简单概括了几句话，口碑服务，文化理念的传递。

　　【朱海】：03年的时候，那时候市场还很不规范的时候，我就做到给客户送货上门，我们当地最有名的商场都是把货送到楼下，上楼费自己承担。04年我们还没有给地板做保养的时候，我就买了固体蜡给客户铺好的地板上门做保养。包括我现在给我的服务人员考评的时候，在你把货卖出去之后，一定要知道客户哪一天搬家，在东北搬家是很隆重的，当天销售人员带着鲜花或者其他一份心意去拜访，对客户有一个很深的触动，我还会为顾客做很多销售以外的事情，因地制宜，对客户的服务做得细一点，你就会成功的。

　　【胡艳力】：那我们的范总跟我们分享一下您的财富故事。

　　【范磊】：财富故事倒不敢说，其实08年的时候选择融汇算是我第二次创业。在座的8位当中，我跟大家不是特别一样，因为我现在有自己的事业中心，除了有三个独立的营销中心，有五家专卖店之外，还负责有全省20多个经销商的物流工作，在我这一块，其实我感到今天真有幸坐到台上，想跟大家分享一下我团队建设的故事。

　　我的事业中心是我最大的财富，我的那帮兄弟们。从去年的中旬开始，分为三个事业部，中层干部就有7个人，这是我最大的财富。

　　【胡艳力】：团队作战是最有力量的。那我们丛总呢？
来自五湖四海融汇地板的经销商朋友

　　【丛滋敏】：做任何事都自己的艰辛历程。我现在做融汇地板不到四年的时间，在做融汇地板半年时间，离市场100多公里的采油场，所有的职工要整体搬迁到市区，这时候就应该是我们主动出击的时候了。我在差几天过大年的时候，我就到采油场那里去了，跟领导各方面接触，那时候门面没有的，到位置特别好的住宅楼吧，把房子谈下来，大年初三开始，做样品展示准备，从大年初五开始，我带着导购就在临时的小区店正式开始营业了。这天在上样板，顾客就很多了，感觉挺不错的。因为我做融汇地板半年多，没有想到效果会多好，只是说想要起到一个宣传的作用，让大家都知道融汇地板家喻户晓。后来通过实践证明，比预想的效果还要好一些。因为本身离市区100多公里，导购家里的孩子也小，我孩子也小，长期要住在那里一个人，那肯定是我，到20天的时候，我还是没有回家，我儿子想妈妈想得直哭，我先生把孩子接过来看看我，到晚上再把孩子送回去，那时候心里感觉特别特别难受。那就是一份付出一份收获，只要付出了，收获是必然的。

　　【胡艳力】：一个女性创业真的不容易，要比男性付出更多。同样是女性的仲总，跟我们分享一下您创业的故事。

　　【仲光兰】：我做融汇才三年，但是成绩还没有达到我的预期目标。但我准备在两年之内，做到当地第一，这是我的梦想。

　　【胡艳力】：打算怎么做呢？

　　【仲光兰】：第一个是强大我的团队，从今年开始，看到希望了，稳定了，下一步就应该是渠道各个方面，从小事做起，一步一步做好它，用心才能把事做好。

　　【胡艳力】：樊总分享一下。

　　【樊勇伟】：我给我们的团队树立了八个字，微笑、诚信、感动、付出，品牌源于服务，这个品牌的品质就是由三个“口”组成的，口碑相传，才能形成品牌，我们一直是在做口碑。

　　【胡艳力】：现在我们的搜狐微博有648条微博，这是除了我们年度行业盛典之外，发微博发得最多的。

　　可能时间有点紧张，我想说一些大家内心的话，可能有的人做的十年，有的人做了三年、一年，时间都不一样。但我觉得自从和融汇相知相熟悉，整个过程对每个人的触动不一样的，融汇在成长，每个人也在成长。我想了解一下你们心中融汇地板是怎样的？

　　【李昔茜】：融汇就像夫妻一样的，互相支持，做好市场。

　　【丛滋敏】：在我心目中的融汇是一个艺术品，不光光是地板，融汇代表一种艺术，融汇又是一个大家庭，让我们最爱的人早点回大家庭。

　　【范磊】：咱们一直以来在宣扬融汇人，因为它是一种精神，就是亮剑的精神。当你真正被融汇人热情和融汇精神所感染的时候，每一个融汇人都要拿出亮剑的精神来，一定要打造一个令人尊重的企业。。

　　【朱海】：十年了，参加了十年的融汇年会和经销商大会，我希望融汇是一个非常健康的融汇。我希望把我们整个团队，我们的产品打造成最健康的，最好的，最稳定的。