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鸿雁王米成:增长不靠房地产 智慧照明提升竞争力

https://www.biud.com.cn 2012年03月03日02:50 家居装修知识网  

中国(北京)国际照明展览会暨LED照明技术与应用展览会(简称“北京照明展”)于2012年2月29日至3月2日在北京中国国际展览中心举办。此次展会规模达3万平方米,吸引了200多加中外展商及25000名观众到场。搜狐家居前往现场进行报道,并对部分参展企业进行了现场采访。

从单品到智能解决方案

【搜狐记者】:你好,王总。今天我们看到鸿雁的展厅面积也是比较大的,接近200平米,显然是有备而来,能否给我们介绍一下鸿雁带来了哪些新产品?

【王米成】:新产品还是很多的。鸿雁LED产品经过近几年的研发,取得了很大的成果。最初我们是做一些最基础的功能照明产品,像日光灯、面板灯等等。而这次,我们则重点推出了不同情景使用方面的解决方案。比如说鸿雁原来的强项是在室内照明,因此,包括像家居类的吸顶灯、家居的照明、台灯等产品,都成了我们的重点。

杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成
 杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成

其次,是一些智能化、控制类的产品。鸿雁LED产业的愿景是智慧光明,不仅单纯做LED的产品,而且要把LED的产品跟照明的控制技术做集成,我们重点是做解决方案。比如,我们有隧道的、办公的、家居的、商业的等等很多系统,这是我们发展的重点。这样一来,也把我们跟一般市场上大量存在的LED的企业区分开来——那些企业可能更多是做一些单品,而我们的理念则是做智慧照明。

在这一方面,其实我们对LED照明节能的概念提出了自身的解决方案。LED本身很节能,另一方面再通过智能的控制来节能。现在大家都提倡利用自然光,那么,通过智能化的控制技术,我们就能实现这样的效果:当外部的自然光达到一定亮度的时候,室内的照明就可以自动调低,这样才能够充分地利用自然光源。联合国能源组织专门到我们这儿来考察,他们认为我们提出的概念是很正确的,并且在他们的调研报告中对我们进行了案例推广。总之,我们的解决方案就是为了实现能智能更节能,将用户体验最佳化。

【搜狐记者】:LED也是世界范围内竞争非常激烈的一个产业,像国外的巨头松下、飞利浦,国内的海尔、美的都进军LED产业,跟他们比较的话,我们的产品优势在哪里?

【王米成】:首先,在定位方面,鸿雁跟一般的LED照明企业区分开来,我们不仅仅做照明灯的本身,更侧重于智能控制方面,从这个角度来讲,鸿雁过去有这么多年积累下的优势。鸿雁的照明控制已经做了十几年的研发,获得过浙江的科技进步奖,这个是一般企业不具备的。因此,我们能够提供这样一种集成的解决方案,也因此,我们跟一般的企业,尤其是国内的企业区分开来了。

    第二个方面,LED目前核心的技术都掌握在国外的一些大的品牌厂家手里。那我们怎么来解决这个问题呢?主要是跟一些境外的企业进行合作。比如,我们有一个合资公司,主要是跟台湾的一个封装的厂家合资,它的上游端有一些芯片方面的投资。台湾的芯片技术可能不是目前最先进的,但它综合的性价比可能是最好的。所以我们通过跟它的合作,来解决跟国际品牌的差距。我们也没有把自己定位成国内最高端的LED产品的供应商,我们面向的是中高端的,符合我们定位的客户群。在这个客户群里面,我们认为我们的提供的产品是最有竞争力的。

【搜狐记者】:目前,中国的LED产业集群主要分布在华南地区,我们作为一家杭州的企业,还是一家国企,介入LED这样的产业表明了什么样的企业理念呢?

【王米成】:现在我们都将全球配置资源,所以,在什么地方做是次要的。我们在台湾和大陆都有研发部门,在华南有自己的事业部,包括一些照明的灯具、部件、配套件的采购,所以我们是在全球配置资源的。我们的定位首先是国内市场,同时推向海外市场,鸿雁的LED产品需要在国际市场上也具有自己的竞争力。到目前为止,我们在台湾、日本、韩国等地的合作都已经启动,他们都认为我们的产品检测下来是质量是最好的,性价比是最高的,都接受了我们的产品。与此同时,我们在拉美、孟加拉等地区的合作,可能在五六月份也会开始。

除了产品以外,鸿雁的自身优势还包括渠道方面,这个方面也恰恰是国外的品牌所不具备的。在这个市场里面大家总是用自己的优势去定义,我不敢讲鸿雁的产品比松下、飞利浦的产品好,大家的目标市场不一样,但是我们的目标市场里面,我们一定是有竞争力的。我们植根在中国市场这么多年,有自己的品牌,有自己的渠道,这都是我们的优势。

有实力不怕洗牌

【搜狐记者】:有人认为LED产业处于一个投资过热的状态,因为国家大力扶持,所以有很多厂家涌入,你怎么看待这个问题?

【王米成】:这个是必然的,首先这个市场大家都知道有5000个亿的市场。中国有大量的资本积累闲置在那边,一定会有大量的企业投进来。

【搜狐记者】:那是否会导致行业洗牌的过程?

【王米成】:对啊,都进来了以后会发生什么问题呢?一是技术的同质化比较明显。所以鸿雁首先想到了差异化经营,很多企业可能做不到。因为产品的同质化,比如说芯片过剩了,马上就面临洗牌。我们在两年以前做可行性报告、做LED产品的时候,我们的大股东和浙江省政府都表示质疑。而两年以后,我请他们到我们的体验馆来看,他们一致认为:“你们真正是按照当初的设想在走,你们鸿雁是一定会成功”。

之前我就断定,这么多LED企业当中,一定会有一大批要倒掉,有一大批要转型,其中一部分要给我们做供应商。我说出这个想法半年以后,情况的发展基本上就像我说的,有些倒了,有些找我们合作。像我们今天这样一个展位,光布展就有100多万的投入,我们还有广州的光亚展是400平方,接近200万的投入,一般小企业根本支撑不了。我们正在组建一个2个亿的研究院,其中研发人员有150到200人,专门从事LED产品的开发,一般的企业还是做不了。

所以,我认为从无序到整合,最后往两个方向走,还是这些大品牌有传统优势,一定不会落后的,还有一些新兴企业,借助这么一个机会,弯道超车,也有可能脱颖而出。

【搜狐记者】:您认为这个行业洗牌会持续多长时间?

【王米成】:这个行业在发展,洗牌就决不会停止。但应该说未来的两三年,会有很大规模的洗牌。成熟的行业洗牌和新兴产业的洗牌情况不一样,成熟行业的洗牌大量是并购,都有传统的优势和技术,通过并购的方式吸收合并。新兴行业的洗牌,大量的资本投入,大量企业是倒闭。整个行业洗牌,表现出来的方式会不一样。所以我想后面很多企业会倒闭,很多会转型,做不下去。就像这个行业,技术要求比一般的行业要高,成本也比较高。一般的老百姓采购的时候,只会去采购值得信赖的品牌。

“我们的目标是每三年翻一番”

【搜狐记者】:既然我们市场上有这么多的品牌,在品牌的宣传推广方面,我们有什么具体的计划?如何在众多品牌中脱颖而出?

【王米成】:是这样的,鸿雁本身在电工领域是中国最早的“驰名商标”,我们有自己的电工建材的渠道。鸿雁的品牌转型从三四年前就开始做了,包括新的LOGO都在做,这是一个;第二,品牌的内涵方面也做了整合。目前我们跟日本的一家公司做合作,它提供我们整套的VI、CI的设计,这个公司也是跟日本松下的合作单位。第三,在渠道方面,过去我们的渠道主要在建材市场,现在我们要设第二张很关键的网,就是在照明和灯饰市场,在每一个大中型城市最核心的照明电子市场里面,都必须要有鸿雁的形象店和专卖店。

【搜狐记者】:目前为止,我们的工程渠道和零售渠道,大概是什么样的比重?

【王米成】:目前,照明这一块,工程渠道的销量更大一些,大概占到70%左右。

【搜狐记者】:以后我们会着重拓展零售这一块吗?

【王米成】:对的。

【搜狐记者】:那鸿雁的战略规划是什么?

【王米成】:我们过去18年以来,要求每三年翻一番,未来我们的目标也是每三年翻一番。原来我们的产业主要是跟国内的房地产业挂钩,房地产业保持一个高速的增长,也带动了我们的成长。未来的三年翻一番,其实在市场方面来讲,面临了很大挑战,房地产市场宏观调控,我们原来的目标市场遇到了很大的挑战。未来我们靠什么来增长?除了房地产以外,其他的像商业、办公、医院、学校等非房地产的建筑,包括室外的照明等等都是增长来源。我们1、2月份的销售报表现实,整个增长接近20%,主要是由照明产品实现的,原有的传统行业增长幅度很有限,主要跟房地产有关。经过这些年的培育,这个产业已经快速地成长起来了,所以我们的步伐不但不会放慢,反而会加快。一般在市场环境不好的时候,更容易产生真正优秀的企业;市场环境很好的时候,大家都有机会,看不出谁好谁坏。

【搜狐记者】:谢谢王总。


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