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李杰：差异化产品是维持品牌生命力之关键

https://www.biud.com.cn 2012年03月02日20:51 家居装修知识网

李杰：差异化产品是维持品牌生命力之关键

　　编者按：3月2日，由中建筑装饰装修材料协会墙纸分会2012中国墙纸行业(北京)博览会在奥林匹克公园内的国家会议中心正式举行。参加本次展会的有中国墙纸行业十大生产品牌、中国墙纸行业十大流通品牌、中国墙纸行业30个市场影响力品牌。他们展示最新版本，将墙纸这一装饰材料与艺术设计融为一体，将中国墙纸行业的发展成果传递到各个方面。新浪家居记者对本次展会进行了系列采访。

　　采访嘉宾：柔然壁纸营销中心总经理李杰

　　采访时间：2012年3月2日

　　采访地点：中国墙纸行业(北京)博览会现场

　　主持人：新浪家居记者周丽媛

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：很高兴今天可以采访李总，首先请李总跟我们的网友打一个招呼吧。

　　李杰：新浪网友大家好，我现在在国家会议中心柔然壁纸展位接受新浪家居的采访，谢谢。

　　主持人：李总，这样的展会我们参加很多次了，这次我看柔然的展位是以素色为主的，简单的介绍一下我们今天的布置吧？

　　李杰：今年我们在国家会议中心墙纸展，我们在E4馆，今年的布局大家可以看到，是简约的，国际商务型，来这里的主要目的是展示我们的产品以及我们的品牌，大家都可以看到，今年的产品我们开发上、材质上、工艺上都有很大的突破。

　　主持人：介绍一下今年我们主打的几款产品吧？

　　李杰：今年我们主打的产品主要是以欧式为主，除了中高端的产品还有比较大的突破，特别是国产无纺，儿童纸，升压纹，欧洲的无纺、手绘的墙纸都有了质的飞跃。

　　主持人：今年重点推出这几款墙纸是出于开拓市场的考虑吗？

　　李杰：应该是继续维持着柔然品牌的优势，坚持走原创、高贵、优雅、典雅的风格为主，维持品牌的生命力就是要有差异化的产品和品牌风格的继续延续和攀升，主要是这样的考虑。

　　主持人：是不是意味着以后不只延续高端的路线，产品也会拉开一个档次？

　　李杰：我们对柔然的定位始终是高贵型的，也是大众化的，今年从价格带上也会从中高端走向中低端，涵盖了各种工艺、材质以及价格的广度会更加拉伸。

　　主持人：您对于今年2012年的市场形势看好吗，有人说也许2012世界不会灭亡，但是家居行业会受到严重的打击，您怎么看？

　　李杰：我想不会这么悲观吧，因为今年听到很多的关健词，说行业竞争激烈，通货膨胀，国家政策银根紧缩，需要政策来救市。我想无论从哪一个方面来说，所谓政策和大的趋势，只是政府包括我们行业开出的一个处方，当我觉得任何一个品牌和任何一个企业不是说非要等到吃药的时候才去考虑诊断的问题，而是在怎么样的高度做好怎么样的准备这是每个企业都会考虑的问题。

　　主持人：我们今年在终端销售方面有没有开拓新渠道？

　　李杰：柔然的布局截止到今年全国有600多个专卖店，两个直营子公司，16个直营专卖店，以及2000多家经销店，今年我们推出了一个天网计划，在三年之内，我们在全国大中城市以及比较广阔的二三级城市做一个百馆千店万家的一个全面网络渠道的建设，再次更新拓展这个计划。

　　主持人：您刚才提到这个计划是三年的计划，那今年计划完成到哪一步呢？有一个系统的规划吗？

　　李杰：今年随着产品的深度和延续，专卖店的数量会达到1000家以上。

　　主持人：很宏伟的目标，那现在是2012年的开年之际，您对2012年简单的说几句寄语吧。

　　李杰：我希望这个行业有序、健康发展，希望我们行业以及各位同仁也能够珍惜、把握住今年这个良好的机会，大家共同来突破，共同联手行业的规则，共同教育消费者，让墙纸走进千家万户。

　　主持人：谢谢李总。