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原材料涨价导致家具企业两极分化

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日16:23 家居装修知识网  
近几年,家具原辅材料价格一直呈上升之势,而家具的出厂价格却一直呈下降之势。按照常理,原辅材料价格升高,家具的出厂价格也应随之升高,但事实恰恰相反,此升彼降。特别是近两年,原辅材料价格一路飙升,家具出厂价格却一路猛跌,家具制造企业连喘息的机会也没有,拼死挣扎,愿望只是求得生存,盈利多少只在其次了。

虽然多数家具企业叫苦不迭,但这还只是表面现象。实际上,因为这些企业处在快速发展期,仅仅重视规模的扩大,却忽视了企业整体素质的提高,量变而无质变。快速发展的表面繁荣现象,使企业没有及时发现并克服因发展所带来的多种弊端,日积月累,当企业感到它所积聚的弊端对其发展造成严重威胁时,已不能停下快速前进的步伐,去克服它们,所以为生存而生存,不是不在乎盈利的多少,而是生存更重要。


由于劳动力成本低等原因,我国家具制造业优势十分明显。但事实上,多数企业没有把具备的优势发挥好,转化为企业的竞争力,其优势只是体现在价格的低廉上,而在设计、品质和品牌上处于劣势,只有靠降低价格来达到占领市场的目的。靠提高品质、提升品牌、原创设计赢得市场,不是一朝一夕的事,除了需要时间外,还要有资金的投入,最后,还不见得就能取得预期效果。当价格低至无法给企业带来利润或承担市场风险时,竞争力就要体现在企业的其它方面。


我国的少数家具企业其实早已清楚认识到了企业质素提升的重要性,但令人遗憾的是,一大批企业还在价格战中厮杀,特别是一些出口企业,为争取订单以价格“利器”残杀竞争对手。


因此,随着原辅材料价格持续上涨,企业是沉迷于价格竞争还是努力提升企业质素,作何选择,将决定企业未来的发展方向。两种不同选择产生两种不同结果,于是两极分化也就由此开始了。


企业无论大小,生产成本的增加,都会给企业带来较大的负担,要想减轻或消除负担都不容易,直接提升产品价格,虽说简单易行,但决非良策。


其实,企业可以通过降低材料成本,即是更换家具生产材料,来降低产品的价格。这里提及的材料更换,不是以次充好,以假仿真,而是在保证产品基本质量、功能不变的前提下,进行替换。


如以科技木皮替代原生木皮,对产品的各方面并无太大影响,科技木皮也是由原生木制造。当然,如果要求科技木皮同原生木皮一模一样,也是很难办到。同样道理,科技木皮的许多特性,原生木皮也没有,甚至有些种类的科技木皮在价格上反而高于原生木皮,但总体上讲,科技木皮价格低于原生木皮。


如以粉末涂料替代普遍液体涂类,虽前期在设备等方面增加了投入,但从长远看,能降低产品成本,提高产品品质,为企业降低价格,保持利润奠定基础。


材料替换,也有其灵活的一面,不一定都得用科技木皮替换原生木皮。譬如,用贴科技木皮替代贴纸,产品档次提高了,价格上涨的幅度却也不大,企业获得了双重收益。


重视产品设计开发也能抵御材料上涨所造成的风险。这里谈及的产品设计开发不是常规意义上的产品设计开发概念,而是从经营角度看问题。生产家具的数量多,物质消耗数量大,投入的资金也就多,企业的运营成本和风险也就大,在市场不景气时,企业无法消化风险,就可能陷入困境。此时,重视产品的开发就显得意义重大。同样的设计,无论生产数量有多大,其投入资金总额是固定的,不会给企业增加额外负担。因此,设计为企业创造了财富,化解了风险。


在原辅材料持续上涨的今天,模仿别人的产品设计,不仅不能为自己减少风险,反而会因为设计的无优势,得不到市场认可而可能导致投入无回报。

当然,这里所谈的产品设计不一定是独有的原创设计,而是指按照市场节奏,推出适销对路的产品。要达到这个目的,其实一点也不难,难的是企业毫无自主设计意识,根本就不想进行原创设计,这样的企业,唯一的竞争手段只能是降价。


品牌塑造是抵御材料价格上涨的最好方法,也是企业永恒的话题,它是企业最本质的东西,没有它,企业就会投入大、回报小,企业的生命力就极其脆弱,企业就有可能出现生存危机。


纵观国内家具企业,经营得比较成功的,都是比较重视品牌塑造的。东莞的永信家具、华辉家具,在国内市场一直畅销,靠的就是它的品牌魅力。


品牌企业的产品材料成本的高低起伏对它的价格影响相对较小,因为材料成本即便是上涨幅度很大,它占产品价格的比例也是很小的,因为品牌产品的附加值高。


好的企业管理也能产生效益,化解企业风险。据在大型家具工厂从事多年采购管理的刘宝辉先生称,企业内部管理的优劣,也会影响着企业的物料消耗。大企业在管理上的严谨,能为企业节约大量的物料,从而降低产品的成本。他还称,劳动效率的提高同样也能为企业降低运营成本。刘宝辉举例说,一著名沙发制造厂,产品本身无可挑剔,但在一些小事上拖拖拉拉,本来一天能干完的事得要七天才能干完,等同于企业多付七倍的工资。如果该企业劳动效率有所提高,降低了成本,那么其成本优势加上品牌优势,产品的竞争优势就会大大加强。


现在我们再来通过市场分析,看看企业应如何消化因原材料上涨带来的风险。


我国的出口家具企业创造了出口总额占全国家具生产总值近1/3(据2005年统计)的不凡业绩,但中国家具出口也有许多问题值得我们思考,其中之一便是价格争夺战给我国家具造成的严重损伤。


家具出口企业容易做大做强,这是业内不争的事实,令没有出口订单的企业十分羡慕。很明显,低价争取出口订单是其主要手段。我国出口家具企业价格越低,争取的订单就越多,于是又不断加大投入,增建新工厂,添置新设备,同样的过程反复出现,企业越做越大,令内销企业望尘莫及。


有专家称,出口企业的规模庞大是“虚胖”现象,按照企业的各项软硬指标考评,企业的得分有可能不及格,因为企业的生存“命悬一线”,靠着国外一、二个大的采购商抛下的巨额订单生存,终久是靠不住的,如果国外采购商开出超低价格,企业也能接受的话,那么企业已不是在卖家具,而是在卖材料,这样的家具生产已没什么意义。原辅材料价格持续上涨到一定程度后,这些“虚胖”的企业无法承受时,若要改变现有的市场定位,一切又要从头开始。所以,我国家具出口快速增长尽管不是坏事,但渠道改良仍迫在眉睫。


内销方面,家具的终端零售价比家具的出厂价一般高出数倍以上,甚至有的产品高达5倍以上。原辅材料上涨后,终端零售价也随之上涨,但出厂价反跌不增,它充分说明了我国家具销售利润分配的不合理性。


厂家同经销商既是合作关系,也是对立关系。经销商压低采购价格,大大加剧了同厂家之间的矛盾,矛盾激化到一定程度,二者的合作关系将会破裂。


改变现有厂商合作模式,打破陈旧厂商合作关系,提高出厂价,生产企业分取更多应得利润已是我国家具业的整体呼唤,也是未来的发展大趋势。


另一个使我国家具产品量增价减,不能消化原材料上涨带来风险的原因是我国终端卖场的快速扩容,因为这使单位卖场面积销售额减少,营销成本增加。因此,未来企业对终端卖场的直接占领也是获取终端市场的重要环节。


从以上因原辅材料上涨给家具企业带来的负面影响来看,企业生存的内、外部环境越来越复杂,特别是外部环境。各种矛盾的激化,将会逐步导致企业两极分化,没有任何优势,只靠低价竞争生存的企业,将被淘汰出局,因为中国家具业已进入优化整合时期。

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