洗车美容行业2012年投资指南（高端解读三：如何找到真正值得投资的品牌）
由于有些企业不负责任的夸大宣传，让整个汽车服务行业充满了泡沫，搞得投资者真的搞不清楚应该投资到哪个品牌上，也不
知道哪个品牌是真实可靠的，哪怎么办呢？
2012年在慧聪汽车用品网主办的畅想C时代论坛上，多位行业专家和企业家对汽车用品行业缺乏过亿元的企业而遗憾，强烈呼
吁行业企业应该对消费者更加负责，优秀企业要对净化行业市场负责，坚决杜泡沫式发展、不负责任的广告宣传。
我本人也非常认同，C时代是一个消费者觉醒的时代，依靠信息不对称来获取高额利润的时代很快就会过去。
比如说哪位想投资做一个洗车店或者汽车美容装饰店，肯定首先会到周边城市最好的店面去体验，然后再去百度上搜索洗车美
容行业信息，再决定去哪家加盟总部去考察，甚至还要问一下这个品牌有没有连锁加盟资质，这应该是一个很自然的步骤。
可是大家有没有想过，上面的每一步调查也许都会有问题，都会出现一些大的偏差与误导呢？！我给大家一一分析如下：
首先，生意红火通常说明人家加盟合作的品牌可以做为我们进一步考察的备选品牌，而不要一下子确定下来，因为品牌因素不
是生意红火唯一的因素，这个在上一条已经说过了，是个综合因素。
其次，要善于利用网络，E时代了，别让自己掉队，先搜索一下。
在搜索引擎上搜索你要考察的3-5个备选品牌的相关信息。搜什么内容呢？
1、搜索这个品牌的来历。这个很重要。比如，如果是国际品牌，要搜索其外国总部在哪个国家、哪个城市？国外总部的网站
有没有？和中国总部网站是不是都有持续三年以上的针对双方的报道或帖子？如果有，内容是不是真实？编出来的内容应该会有破
绽的。还可以通过在国外的亲戚朋友来求证这个品牌在国外有没有实际产品销售，国际品牌。因为有太多这样的商家，靠说假话来
带动销售，反正说假话在中国也没有人追究他的诚信度。甚至于像北京秀水、木樨园这样的商业街，山寨假货也到处都是。我经常
问自己，目前国人的信仰缺失、诚信缺失会给我们的将来带来什么？！
2、搜索这个品牌的官网上宣传的优势都有哪几项。一一查证这些优势的真实性。比如说，“产品来源于日本”或德国或美国
或意大利什么的这句话，来源于日本或德国通常是说在日本或德国没有总部，也就是说这个品牌在日本或德国不存在。因为，真正
做国外牌子的，都说的是“我们日本总部”怎样怎样，“产品全系列日本进口”什么的，不会说“来源于”这三个字。比如说洗车
王国吧，你可以在百度上搜一下，再上官网上看看，在关于我们的网页中描述日本总部时是什么样的语气与用词，仔细琢磨都是很
讲究的。来源于这三个字还意味着，它的这个产品线只有几样可能是进口的，其他都是在国内组织的。另外，你在去总部实地考察
的时候，要他们出示最近几批的报关单原件看一下就明白有几样是进口的了。毕竟进口产品的品质绝对是稳定而可靠的，毕竟我们
花的是进口产品的钱，要明明白白消费，哪些是进口的，哪些是国产的，价格有很大区别，一定要说明白，否则将来会影响我们店面的声誉。
再次，了解一下这个品牌的中国总部在什么地方，一定要找个机会到总部去考察一下。大多数有实力的加盟品牌都在北京或上
海市区内，搞到郊区设置总部的，只能证明越做越差了。这和产品厂家不一样，加盟品牌看重的是城市的文化实力和品牌实力，而
产品厂家首先要考虑原料采购是不是方便。另外，到达总部考察的时候，多听、多看、多问，综合判断是不是符合自己的相像，如
果总部说是产品来源于国外，那非常有必要查证一下是否有全部的进口产品的关单，看一下是否有100平米左右的、整洁的、存货
充实的库房，以种种理由推托不给客户出示的，必定有问题，这么多投资，千万要防止掉进没有实力的或者不诚实的商家所设置的
陷井。另外，业务经理是否真的诚实可靠，也是投资者要考虑的重要事项，毕竟他们代表公司形象。
3、搜索一下这个品牌的加盟店有多少，对每家加盟店在总部网站是不是有详细报道。实际上，现有加盟店的数量是可以说明
加盟品牌的实力的，但是只论数量不论质量是没有用的。哪些自称有上千家加盟店的商家，只能说明一个事，做的早，资格老，并
不能证明做的是不是专业，也不能证明是不是还有竞争优势。
4、可以从该品牌官方网站的新闻资讯中分析。这个就更容易了，看一下半年以来的新闻，找出关于国外总部的、品牌宣传
的、产品施工的、加盟店报道的有多少，如果找不出多少这四个方面的有用信息，或者没有几个报道详细的，或者一看就像是为了
宣传而胡乱编写的，或者千篇一律的，都可以说明问题。尤其是关于国外总部的和加盟店报道的，是一个企业特别重视的，每家加
盟店都会有至少一篇正式而真实的报道，不可能像套路一样的，一看就知道应付的那种。非常慎重地提醒各位，如果连自家网站都
搞不好、搞不红火，自己能控制的都做不好，怎么可能把不可控制的做好呢？这样的企业是不可能为加盟合作伙伴持续提供好的产
品、技术与服务的，说的再好、总部再豪华、业务经理再信誓旦旦，也没有用，骗钱的成份居多，这样的企业你仍然要去合作，将
来只能怪自己，不要怪别人。偏偏有相当一些企业就是这样明目张胆，在各个加盟网站上以斗大的字体，比如“钱景”、“稳
赚”、“赠装修”、“高返点”等等字眼来吸引大家的眼球，在其他网站上以巨大的广告投入来吸引忽悠对象，就是没有把自己的
网站做好，新闻资讯干瘪无力、施工实例廖廖无几、内容滥竽充数，也没有人对每篇新闻和实例帖子进行评论或者参与。大家知道
这是为什么呢？因为这些企业只想快快赚钱，老板都恨不得让员工找点白粉去卖了，哪有心思在基础工作上投入啊，而基础工作做
的不好的品牌，一定不会长久，说的再好也无法让理智的投资者相信他们。您如果仔细分析，不贪图小便宜，就一定不会上当受骗
。“贪小便宜吃大亏”，有时候真的很佩服我们古代有这么多朴素的智慧！各位千万要谨记！
5、不能太相信网站上公布的连锁加盟资质和行业协会资质！我个人一度很重视这两个资质，等到自己深入进去，办了协会资
质后，才明白只要愿意交钱，企业仍在正常运作就可以办，最什么的是协会除了发给资质证牌那次，就几乎没有什么可参与的了。
不过确实对一些不了解内情的投资者会有些作用。
6、不能太相信展会上看到的厂家。不知道各位有没有去看2012年2月14-17日的北京汽车用品展，就拿洗车美容行业来说，有
一厂家把乳蜡直接叫做金刚镀膜，不过摆放的都是空瓶，蜡就是蜡，怎么能直接叫镀膜呢，无非想混淆视听、浑水摸鱼；还有几个
厂家把镀膜套装的包装盒搞到超级精美，皮质包装的盒子估计成本就在百元左右，如此虚华的产品销售，不但不环保，而且很容易
让我们对这个企业的诚信产生怀疑。这与我们一直倡导的环保、节约大相径庭。另外，今年的汽车用品展感觉比去年缩水很多，而且比较混乱，太阳膜展厅里居然有美容养护展位。实践经验，越是包装奢华的产品越泡沫多，靠不住。
7、在百度里搜索一下你想了解的各个品牌有多少负面信息。这个也非常重要。仔细读一下每一篇负面信息，判断一下每篇信
息的真实性，因为有些负面信息是有些别有用心者恶意打击竞争对手的，并且有些事出有因，不足为信，但如果近三年内存在很多
的、真实的负面信息的，就不会是空穴来风，要仔细调查一下。
说了这么多，大家可能知道如何寻找、对比、考察各个品牌与企业了吧。
接下来给大家先分析一下为什么有许多洗车美容店生意不好，然后再给大家分析一下如何做好一家洗车美容店，什么样的洗车
美容店是今后的主流。我想这是大家更关心的核心问题。
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