地板行业轮番促销“爆破营销”里隐藏泡沫 2013-01-20

近日，笔者走访了几家家居卖场，发现，即使不是节假日“原价3600元，现特价1600元!”“全场样品5折起售!”此类的促销标语依然分外醒目。显然，部分优惠标语上的截止时间已过，但销售人员几乎都会对顾客称“还是这个优惠，延期了”。至于延到何时，他们仅称“淡季不会有变动”。对于地板行业这种由各建材家居卖场牵头实行的不分时节的底价销售策略，笔者认为长此以往的只会留给消费者“泡沫促销”的认知，会给地板品牌，乃至整个地板行业留下失去诚信的潜在危机。

何为爆破营销?

近期“爆破营销”这一概念在地板行业频频出现，爆破营销其实就是“底价销售”。事实上，由于今年步入后房地产时代，地板家居市场环境较去年也更为冷清，为此各厂商的优惠几乎没有断过档。但经销商和厂商真的没有利润点了吗?部分业内人士认为，“爆破营销”实为概念炒作，底价出售也只是其推高销量的一种噱头。

“爆破营销说白了就是精准营销。”城外诚家装建材(国际)交易中心总经理刘洋介绍说，其实这一概念并不是说给消费者听的，而是对卖方市场的一种营销策略的改革。

刘洋说，今年的市场环境不比往年，这是很多卖场举办爆破营销的根源动力所在。万家灯火相关负责人介绍，在这样的环境下，企业必须摒弃到处撒网做宣传的营销策略，而是要找到符合自己定位的准确顾客群，再进行更具针对性的优惠。

对于消费者而言，爆破营销的概念其实就是一次大的促销活动。

爆破营销带来的实惠是真是假?

释疑：走访中，记者发现，包括地板在内的很多品牌都标出了比往年更为给力的折扣，但事实上其原价相较去年同期也都有了不少增长。这样一来，折扣力度比去年大的同款产品核算下来反倒贵了一两成。

对此，某业内人士表示，由于人工、原料等成本的增加，价格上涨是很正常的事，但实施爆破营销的产品因为有厂商、经销商、卖场的集体让利，所以同城相比，它的价格相对来说都会比较低。消费者自然也能淘到一些实惠。

但其中也不乏以“爆破营销”为由，伺机抬高原价的个别厂商。因此他建议，消费者在购买时应尽量选择管理规范的卖场及口碑较好的品牌，同时也可以进行同品牌、同款式的同城比价。

释疑：“我们能保证的是爆破营销期间的产品价格，比今年其他节假日的促销价更便宜。”城外诚总经理刘洋说。

至于是不是如品牌商所言，爆破营销就是底价出售，“除了他们自己，其他人很难知道。”曾就职于某家具品牌管理层的柳先生表示，无论对于卖场还是消费者，产品出厂价都是厂家和经销商的高度机密。

相关知识

地板行业轮番促销“爆破营销”里隐藏泡沫
地板行业轮番促销“爆破营销”里隐藏泡沫
地板行业擅长借势营销 频炒概念只因关注度低
地板行业擅长借势营销 频炒概念求关注
创造属于地板行业的电子商务营销之道
黄金周地板行业大促销 低价或成销售陷阱
双十一地板行业大促销 消费勿为过剩买单
双十一地板行业大促销 消费勿为过剩功能买单
浅谈：家居行业的“爆破营销”
地板企业假日促销成为行业惯象 需玩出新意