汉马克（中国）营销总监皮夫：进口艺术涂料依然大有可为

  编者按：艺术涂料作为涂料产品的一个重要分支，经过20多年的发展，现已成为了雅俗共赏的大众装饰材料。数据显示，艺术涂料行业经过近10年来的快速发展，2023年我国艺术涂料市场规模已接近80亿，且未来几年仍将保持高速增长态势，预计到2025年有望突破120亿元，2030年有望占据800亿国内内墙涂料市场规模的30%以上，即200亿-300亿元。

  与此同时，在一线市场上，进口艺术涂料与国产艺术涂料相互良性竞争、争齐斗艳，共同推动了艺术涂料产品进一步走进千家万户。意大利汉马克艺术涂料作为中国市场的一员，近年来凭借过硬的产品品质和良好的服务，越来越受到了消费者的青睐。近日，汉马克（中国）营销总监皮夫接受了《艺术涂料内参》的专访，分享了其对于进口艺术涂料的诸多看法。

  汉马克（中国）营销总监皮夫

  《艺术涂料内参》主编肖武：皮总您好，作为一名职业经理人，您怎么看艺术涂料行业的未来发展？

  汉马克（中国）营销总监皮夫：

  我认为艺术涂料行业的未来发展充满了潜力和机遇。有几个趋势我们可以关注一下。

  首先，现在大家都追求个性化和定制化，家里的墙面也不再只是大白墙和乳胶漆，艺术涂料给了我们更多选择和可能，能满足不同人的不同需求，这种独特的墙面定制服务肯定会越来越受欢迎。

  另外，随着环保意识的增强，大家对产品的安全性也越来越关心。所以，艺术涂料在产品创新层面上，要注重新技术和新材料的引入，让艺术涂料在性能和质量上更上一层楼，比如更耐擦洗、更抗污等。同时，现在对艺术涂料的风格需求趋于现代简约化，施工环节趋于简单化，在产品研发上，需要我们紧跟市场消费趋势，这样能更好地满足消费者的需求。

  此外，对于终端层面，现在市场竞争激烈，如何解决流量和获客是我们要重点关注的，必须要找准自身定位，同时也与其他行业进行合作，比如家居设计、建筑装饰等。通过跨界合作，我们可以共同开发出更多创新的产品和服务，实现资源共享和优势互补。

  《艺术涂料内参》主编肖武：有人说，目前国产艺术涂料与进口艺术涂料在产品质量上已经不相上下，进口艺术涂料在中国已经没有市场了，对此您怎么看？

  汉马克（中国）营销总监皮夫：这个不能一概而论，我们要客观来看，我认为进口艺术涂料依然有其自身的优势，可以从几个方面来看，首先原材料的选择上，原产地有原产地的材料特点，在产品的呈现上会形成差异化，第二、生产工艺上有差异化，不同的产品有不同的等级要求，比如环保标准，欧标和国标是不同的。第三，产品文化有差异化， 比如汉马克体现的一种新贵生活方式和文化；从产品综合性能来看，进口和国产各自都有优势，如何把品牌自身好的产品及文化带给消费者好的体验才是至关重要。找准品牌自身的定位和消费群体，自然就有市场。

  《艺术涂料内参》主编肖武：2024年5月，汉马克意大利工厂总裁Mr.Fabrizio D'Agostino亲自造访了Hanmark汉马克（中国）总部，皮总您与汉马克中国董事长亲自参与了接待，当时你们聊了什么？他对中国市场是如何评价的？

  汉马克（中国）营销总监皮夫：是的，Mr.Fabrizio D'Agostino当时不仅参观汉马克（中国）的营销中心，还与我们交流了产品工艺，以及中国市场的未来发展。Fabrizio D'Agostino表示，中国市场的消费者对于艺术涂料的需求日益增长，且对于产品的品质和个性化有着更高的要求。因此，汉马克意大利工厂将加大对中国市场的产品研发力度，结合中国消费者的审美和使用习惯，推出更多符合市场需求的产品。同时也希望与中国的研发团队加强合作，共同研发出更多具有创新性和竞争力的产品。

  《艺术涂料内参》主编肖武：汉马克目前有哪些核心产品，能否具体介绍一下？

  汉马克（中国）营销总监皮夫：目前，汉马克艺术涂料核心的产品包括奥斯汀、罗马石灰、微晶水泥、菲尼克斯、法纱绒、库布砂等，涵盖了纯色类、质感肌理类、珠光绒类，满足了不同空间的装饰需求，至于产品性能上，比如罗马石灰，采用阿尔卑斯山脉的天然的石灰矿， 经2100℃高温煅烧和水溶熟化而转化成熟石灰，再经过256天漫长浸泡发酵、过滤变成超细腻的石灰浆， 并和矿物砂精制而成。它有良好的防霉防潮、 耐刮擦等特性，同时具有一定的透气性及防水性，非常经久耐用且手感组腻顺滑。除了以上产品之外，我们还有其它非常有市场竞争力的产品，欢迎大家来汉马克参观交流。

  《艺术涂料内参》主编肖武：在色彩体系方面，汉马克将如何为经销商进行赋能？

  汉马克（中国）营销总监皮夫：在色彩体系赋能方面，通过意大利汉马克总部“人居空间色彩实验室”，以及与意大利色彩机构合作，从新贵阶层的高品质家居空间需求出发，为新贵阶层量身定制专业的色彩空间搭配解决方案。我们会定期的进行线上及线下培训，同时汉马克中国总部也设立了专业设计师团队，为经销商快速解决空间色彩搭配问题。

  《艺术涂料内参》主编肖武：能否跟我们分享一下您对综合性涂料企业与专业性艺术涂料品牌的理解？

  汉马克（中国）营销总监皮夫：首先，综合性涂料企业通常拥有广泛的产品线，涵盖了从基础建筑涂料到高端装饰涂料的各个领域。这些企业通常具有强大的研发能力和生产技术，能够针对不同市场和客户需求，提供多样化的涂料解决方案。综合性涂料企业的优势在于其规模效应和品牌影响力，能够通过多元化产品满足不同客户的需求，并在市场上占据一定的份额。

  而专业性艺术涂料品牌则更加专注于艺术涂料领域，致力于提供独特、高品质的艺术涂料产品和相关服务。这些品牌通常拥有独特的产品配方和制作工艺，注重产品的艺术效果和个性化定制。专业性艺术涂料品牌的产品往往具有更高的附加值和独特性，能够满足消费者对个性化、高品质涂料的需求。这些品牌通常也会提供更加专业的咨询和服务，帮助消费者实现个性化的装饰效果。

  在市场定位方面，综合性涂料企业往往更侧重于满足大众市场的普遍需求，通过大规模生产和销售降低成本，提高市场占有率。而专业性艺术涂料品牌则更加注重满足高端市场的个性化需求，通过提供独特的产品和服务，建立品牌形象和口碑。

  《艺术涂料内参》主编肖武：一个优秀的管理者，背后离不开一个强大的狼性团队。皮总您的团队管理理念是什么样的？

  汉马克（中国）营销总监皮夫：作为一名职业经理人，我将我的管理理念总结为“五个精神”和“四个意识”，其中“五个精神”是指团队、敬业、拼搏、奉献和创新。而“四个意识”则是指责任、合作、争优和自省。

  《艺术涂料内参》主编肖武：您的性格是怎么样的？做生意的原则又是什么样的？您认为怎么样才能把进口艺术涂料这门生意做好？

  汉马克（中国）营销总监皮夫：我本身是做销售的，所以我的性格是外向型的，我喜欢和不同的人打交道，喜欢交更多的朋友。做生意也是一样，广交天下友，诚信赢天下。

  至于怎么样才能把艺术涂料这门生意做好，我个人认为，在如今的市场环境之下，要靠4个字，即“真诚+专业”，“真诚”代表了做人的态度，“专业”则代表了做艺术涂料这份事业的态度。做真诚是生意成功的基石。事实上，无论是你的生意刚起步，还是你的生意做大了，

  真诚都可以带来更多的机会。通过建立良好的声誉和客户关系，你可以吸引更多的潜在客户和合作伙伴。稻盛和夫说，“只有依靠专业，才有生存之路”。因此，做生意也要专业专心，将专业做到极致，成为这个领域内的专家型人才，就会得到了更多人的认可以及合作机会。（艺术涂料内参）