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销售不景隐忧乍现家居行业如何应对下半年的旺季

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日16:08 家居装修知识网

    半年过去，行业协会的各种统计数据出炉，建筑及装潢材料类销售快速下滑，家具类销售也陷入低迷，零售额增速均出现负增长。此外，6月份的全国建材家居景气指数(BHI)也环比下降6.6%，在今年年内首次出现回落。

    楼市政策、产能过剩、通货膨胀，种种隐忧围绕着家居界，而到了9月，行业又将进入旺季。这样严峻的大环境、这样惨淡的销售额，焦头烂额的家居厂商如何应对下半年。去年同样的时间，行业寄望下一年会有一场红火的盛宴，如今，受上游房产和政策的影响，这种期盼又要延迟到下一年，如此反复经受动荡的业界能否将自主权握在自己手中？

数据欠乐观行业不景气

    由中国商业联合会、中华全国商业信息中心最新发布的统计数据显示，今年上半年，我国建筑及装潢材料类零售额同比增速在3月份冲高至12.4%后出现持续下滑，4月份零售额同比增速快速回落至-41.5%，下降了53.9个百分点，5、6月延续上月下滑态势，零售额同比分别为-19.8%和-22.5%，显现出明显的下行轨迹。

    如果这些数字所显示的现状还不够直观的话，我们不妨参考一下协会的说法。东莞名家具俱乐部秘书长方慧在接受搜房网记者采访时，表示了对家具产品上半年销量惨淡的担忧。她认为，目前行业普遍萧条，主要原因在于上游房地产政策的影响，同时，卖场加租、材料涨价、通货膨胀等问题威胁着行业，下半年的形势也不容乐观。

    今年以来，家居建材行业销量下滑的情况引起广泛关注，普遍认为，这是房产政策调控的结果。但仍有相当一部分从业人员认为，不能简单看待房产政策对行业的影响，目前的低迷只是调控过程的一个必经阶段，最终的结果若是成功，肯定是能使整个行业受益的。

明年复明年所谓“盛宴”到底何时到来

    不知从何时开始，每当房地产行业出现大的政策变动，就会有人预测，调控之后家居建材行业将能迎来销售上的“盛宴”。

    然而，所谓“盛宴”迟迟没有到来，至少没有像人们想象得那般火热。

    康尼华整体橱柜•衣柜总经理李建华告诉记者，这段时间以来，房地产行业的调控政策太频繁了，开发商、消费者，各方都在观望，想看看还有没有更优惠、对自己更有利的政策出台。

    上游房产市场的变幻莫测，也让下游的装修建材行业反应不过来。现在，又有从业人士开始预测，下半年，或许到明年，又会出现一个家居产品的销售“井喷”。

    对此，李建华有所保留，他认为行业不要寄希望于所谓的“井喷”，下半年楼市的走势还难以预测，现在谈所谓的销售“盛宴”还为时过早。

下半年旺季稳当为主

    谈到如何应对下半年的传统旺季，记者似乎并没有收集到比较创新的主意，企业下半年的营销策略还是大同小异，以稳当为主。

    尽管上半年建材家居类产品销量下滑，但大部分企业都没有表现出过分焦虑，他们认为这是行业调整过程中一些正常的起伏。更有些企业认为，楼市和行业不景气，正是企业回归本源，好好修炼内功的时机。

    总体来说，大部分从业人士还是对下半年行业回暖抱有信心，尽管旺季促销暂时看不到什么大动作，但以强势卖场为主导的大型促销今年或许会把旺季点燃。

    金海马、百安居、好百年等大型家居卖场都已经确定会在9月份开展大型促销活动，届时，场内各大商家也定会参与其中。正如方慧秘书长所说，现在的情况虽然不容乐观，所以更需要各方合作携手，整合行业资源，共同走出困境。

    除此之外，九月开始将会有几个重要的家具展会，对企业来说也是重要的机遇，以往的经验告诉我们，将展会与营销活动结合起来，效果多数事半功倍。萧条惨淡的上半年过去，行业其实没有更多的时间去懊恼，更重要的下半年已经来临，对大部分企业来说，此前的销售苦果可以干咽，真正决定一年成绩的还是下半年的“旺季”。