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良工阀门李贵贤: 创新能力强、具备优质的售后服务的企业才有竞争优势

https://www.biud.com.cn 2021年04月13日13:08 家居装修知识网  

  4月1-3日,第十七届南安水暖泵阀暨消防器交易会在福建南安圆满落下帷幕。万商期待的2021CNPV,在延续历届交易会优势的同时,紧跟市场风向,专注扩展双线模式、联动聆听权威声量、极致迸发展贸商机。据主办方透露,展会三天,累计观看人次8.6万,可见今年的展会非常火热。在展会现场,新浪家居主播逛展团随机采访了几家来参展的品牌商,大家一致的感受是“收获颇丰”。这是一场“实实在在的展会”,从交易来看,展商展出的产品性价比高、实用性强,让代理商直截了当看到产品、品牌、功能的效果。

  在展会现场,新浪家居专访行业几位优秀参展商及经销商,面对不可未知的未来,面对全新的经济赛道,水暖阀门企业如何突破自我,寻找新的商机和发展点,重构未来?

  对话嘉宾:良工阀门销售经理李贵贤

 新浪家居:您对参加CNPV展的心得感受

  李贵贤:我是第三次来参加CNPV展,每年的收获都很多。从展会上看到了市场的现象,同行的玩法,以及新产品的信息。我觉得这个展会不仅为同业者提供了交流的平台,同时也为各参展企业提供了展示企业竞争实力的平台,对参展商获得最新的行业资讯,展示企业形象及产品营销都大有帮助。

  新浪家居:作为营销者,比较了解一线市场,在当前市场环境下,您认为什么样的品牌和产品具有竞争力?

  李贵贤:我们公司主营工业阀门,客户主要来自电厂、能源、石油、媒矿、化工、自来水厂等,公司的销售额每年都在上升。我们在全国有将近100多个办事处,从规模上来说,算中上型的企业。我认为品牌创新能力强、优质产品及服务,生产制造能力强的企业才能在同行业中有竞争优势。

  新浪家居:今年参展,带来哪些有利的招商政策?

  李贵贤:我们公司从规模实力,产品的质量管理体系,团队精神、对销售市场的培训等方面都非常重视,口碑信誉、售后服务,产品质量各方面,老板严格要求,这是我们的优势。通过这几年的展会,我们获得了很多客户资源,也提高了市场占有率, 只要客户到我们公司考察,基本都能确定合作。

 新浪家居:良工阀门的品牌与同行业对比,有哪些竞争优势?

  李贵贤:首先,我们是一家集产品设计研发、模具制作、铸锻件生产、机械加工、装配到性能检测和试验全能型集团,营销和服务为一体的公司。公司有20多年的经营历程,在全国各地有100多个销售网点,在阀门行业具有一定规模和较为完善的营销服务体系,能为客户提供高品质的产品和便捷的售前、售中、售后服务,能做到对市场信息和用户需求快速反应。我们公司主要服务于大型的电力、石油、化工、燃气、钢铁、煤矿等企业,拥有一级入网证书。在产品质量上严格把控,在产品研发上获得多项国家发明专利。公司不断在技术研究上投入研发力量,大力引进先进设备和技术人才,力求将良工塑造成长盛不衰的知名企业。

 新浪家居:您是如何看待工厂、经销商、以及渠道三者之间的合作未来?

  李贵贤:三者之间是相辅相成的,作为厂家,要把生产规模实力,管理体系、质量体系做好,还有售后服务、团队管理、产品质量做好,这些是工厂的职责。对于销售人员来说,要把品牌和公司产品推向市场,让客户来了解我们,知道我们的优势。作为渠道方,是卖产品和服务,这三者之间是在一条纽带上的,利益共同体,只有抱在一起,共谋未来,生意才会共赢。

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