首页 > 装修资讯 > 领绣市场部总经理张杰:双品牌提升市场占有率 大师系列闪耀来袭

领绣市场部总经理张杰:双品牌提升市场占有率 大师系列闪耀来袭

https://www.biud.com.cn 2020年09月21日22:28 家居装修知识网  

2020年9月21日,上海墙纸墙布窗帘展于上海新国际博览中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体,推出“软装品牌突围战”展会主题系列报道,现场对话行业大咖,呈现精彩内容。

【新浪记者】:各位新浪网友大家好,我是新浪家居软装媒体事业部记者付杨,现在我所在的位置是上海墙纸墙布窗帘展的现场,非常荣幸能够邀请到领绣市场部总经理张总先生接受采访,张总您好,请您为我们的新浪网友介绍下领绣,并分享品牌的竞争优势?

【张总】:领绣墙布自2011年成立之日起,就将品牌定位为高端品牌。如果用三个词来概括领绣墙布的话就是“经典、品味、奢华”。通过近10年的发展,目前在全国有近1500家门店,覆盖了全国的主要城市,产品线齐全,致力于打造墙布行业第一品牌。公司在2020年的巴厘岛峰会上,发布了领绣副品牌——领绣菁华。领绣菁华品牌定位于年轻的消费群体,相较于领绣墙布,领绣菁华拥有更加亲民的价格,产品性价比高,相对来说更适合于当下的年轻消费群体,同样用三个词来概括领绣菁华的话就是“年轻、时尚、舒适”。经过半年多的发展,领绣菁华成功招商500家客户,并且已经有近300家门店正式营业,逐步得到广大消费者的认可。未来,公司将继续双品牌运作,进步一提升市场占有率与品牌知名度。

领绣的优势在于经过近10年的发展,各方面都达到了一个比较成熟的阶段。我们目前拥有了近1500家的门店,在任何家居建材行业,这样的经销商数量都是非常优秀的,为品牌的发展提供了足够的势能,并且这些经销商都是在软装行业做的非常优秀的门店,从售前到售中到售后,都给消费者带来了非常舒适的体验感;其次,从产品的角度来说,领绣目前的产品线也是目前行业最丰富的,无论是刺绣墙布,还是素色墙布,高价还是中低价,基本能适应所有消费群体;从公司内部来说,智能制造是我们的核心竞争力。传统的墙纸墙布企业目前还是大量的人工在进行货物的运输、裁切、包装等工作,而领绣目前已经走上了智能化的道路。公司的智能仓储系统已于今年8月正式投产上线,有效解决了墙布的存储问题,目前的库容量达5万卷,实现了墙布的自动入库、出库;自动验布机也已正式运用,接下来,智能打包机、AGV小车等智能设备将进一步运用于领绣的生产车间,进一步提高工作效率,提升产能。

【新浪记者】:今年的展会领绣带给了我们哪些惊喜? 

【张总】:展会的主要目的除了招商外,另一重要作用就是品牌推广。本届展会领绣的展位是最大的,并且拿下了展馆内主要的广告位,展厅的设计到搭建也是进行了大量的投入,去完美呈现领绣品牌,从多方面去进行本次展会的品牌推广,也是参加了“先锋品牌计划”,展会签约领绣墙布即可享受2000元的现金补贴。这次的双品牌招商,政策方面也是有高有低,突出两个品牌在定位上的不同,能应对不同客户的品牌需求。从产品角度来说,领绣和国内著名室内设计师戴昆老师合作的“领绣大师系列”产品的发布无疑是本次展会最大的亮点。戴昆老师结合当下的设计理念,为领绣开发了专属的大师系列产品,从今天下午的发布会来看,反响非常好,这些产品未来将主要用于高端豪宅中,去提升整个装修的调性。

【新浪记者】:本届展会的心理预期是什么,截止目前进程如何? 

【张总】:因为疫情等多方面的影响,本届展会的参展商只有往年的一半,这届展会能来到现场参展的客户,基本都是精准客户,或是考察品牌进行品牌的更替,或是了解目前墙布行业的最新发展趋势。所以本次展会,我们的主要目标除了空白区域的招商外,另一侧重点在经销商的优化上,好的品牌一定要有对的人去运营,对于那些拿着品牌不去用心经营的门店,我们将坚决优化。本次展会我们领绣墙布目标签约100家,领绣菁华目标签约180家,截止目前的话,我们领绣墙布已经签约60余家,领绣菁华签约90余家,基本达到了我们的预期。

【新浪记者】:是否可以透露领绣接下来的发展目标,未来的工作重点将会放在哪些方面? 

【张总】:未来两到三年公司还是致力于市场占有率的提升,目前领绣在整个墙纸墙布市场的占有率还仅仅只有2%-3%左右,还只是很小的一部分。我们期望能在未来两三年内去做到10%-20%的市场占有率,那么为了完成这个目标,我们将在品牌推广、渠道建设、产品研发、内部管理等多方面去做一些投入与提升,去真正做到一个行业的标杆品牌。另外,公司今年也将正式开展工装项目,目前已经在接触一些房企、开发商,预计明年就会有不少项目落地。

【新浪记者】:您认为《2019 中国墙纸墙布行业白皮书》的发布会对行业有哪些影响? 

【张总】:白皮书的发布,能让我们更加清楚的了解到目前我们墙纸墙布行业的一个现状,那就是集中度较低,处于分散竞争的一个阶段,缺乏巨头企业。另一方面对于整个行业来说,会让企业的生产运营更加趋于规范,会让大家更加注重品牌的建设,去把重点放到产品的开发与创新上,有助于行业的良性发展。同时也会在一定程度上加速行业的洗牌,有助于行业去塑造标杆品牌与企业。

【新浪记者】:由于今年的特殊环境,使行业内品牌意识到终端渠道的重要性,因此新浪家居为树立软装行业门店标杆及榜样,特此推出《中国软装行业百大门店计划》,对于新浪家居的这一举动您是如何看待的? 

【张总】:《中国软装行业百大门店计划》是一个非常好的项目,有助于塑造软装行业的标杆,带动整个软装行业的发展,加速软装一体化的进程,近年来软装市场也是越做越大,门店的专业性也在不断提高。这次我们领绣也是向新浪推荐了领绣体系内的常州、抚州、上海三家优秀门店,他们在当地的墙布窗帘配饰等软装都做到了一个非常大的体量,也会给周边门店去起到一个积极的带动作用。

【新浪记者】:对于今年全新的市场环境,您认为墙布品牌应如何实现“突围”?

【张总】:我觉得需要做好以下几点:第一是做好终端的渠道建设,加强门店的培训与帮扶,去提升终端门店的作战能力;第二是加快新产品的研发,墙布每两三年就会有一个迭代,所以必须以产品研发去驱动营销;第三是做好线上线下相结合的营销工作,在如今这个快节奏的时代,线上营销已经越发重要;第四是加强品牌建设,致力于产品本身,去为消费者提供安全环保、高性价比的产品。

【新浪记者】:好的,非常感谢张总接受我们的采访,谢谢!

本文网址 家居装修知识网 领绣市场部总经理张杰:双品牌提升市场占有率 大师系列闪耀来袭 https://www.biud.com.cn/news-view-id-797844.html