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2020中国建博会 | 艾依格徐瑞璟:以全新VI亮相,深化品牌营销布局

https://www.biud.com.cn 2020年07月13日21:40 家居装修知识网  

网易家居报道:

7月8日,大家居建装行业全球规模最大的展会——中国建博会正式开展。作为疫情后首个家居展会,本次建博会备受行业瞩目。此次展会来,紧扣行业热点,汇集行业创新思想,推出7场大型主题展示,以及39场行业高端会议和论坛,并有16场大型招商会和新品发布活动,聚集行业知名专家、设计师、企业家等大咖。自全国24个省(市、自治区)的近1600家企业 “首发款”“新战略”“黑科技”在这里亮相。而网易家居也以“健康家居 源力释放”为主题进行了系列报道。

艾依格以全新VI亮相本次建博会,并以“橙色浪漫”为主题带来大量新品展示。展会上,网易家居记者对艾依格集团中心总监徐瑞璟,对于艾依格未来战略布局及规划等话题进行了深度探讨。


以下为专访实录:

一站式满足终端消费者全屋定制需求

网易家居:这是艾依格第几次建博会参展?此次展会,艾依格带来了哪些新品?

徐瑞璟:建博会作为全球同类展会规模之首,是各大知名家居品牌不可错过的展会,艾依格从2010年成立开始,几乎每年都会参加。此次展会,艾依格带来了斯特拉斯系列、布达佩斯系列等两大系列新品,涵盖厨房、客厅、卧室、书房、衣帽间等空间,涉及现代简约与极简轻奢两大家居风格,设计潮流时尚、收纳强,能够一站式满足终端消费者全屋定制需求。

走进展馆,你可以看到我们今年品牌的形象有一个全新的变化,一个是我们品牌定位重新梳理了一下,我们现在目标用户就是80、90后。针对年轻人的一些需求,我们为他们设计的一些符合年轻人品位的产品。既然是为年轻人服务,那品牌形象肯定要更新,于是今年我们采用了阳光橙,把它引入到我们品牌的VI。此外,产品方面,我们这次展出的主题是“橙色浪漫”,在每个产品里面希望通过它把生活的空间可以点亮,体现代感,时尚感,明快的、活泼的品牌调性。


网易家居:今年家居行业面临多重考验,线下门店流量锐减,人们消费需求发生变化,新的消费场景不断被重构,运营压力骤增,艾依格选择如何突围?

徐瑞璟:艾依格积极应对疫情带来的市场变化和运营压力,化危为机,逆势增长;一方面,全面升级品牌VI、SI战略,包括全新的logo、品牌色、形象视觉以及终端形象,以独特差异化的品牌定位抢占市场;另一方面,专注深研环保家居,以35000亩长白山自营林场为强大的林木储备基地,满足绿色、健康、无醛消费需求;同时,紧抓线上直播风口,大力发展新零售直播、社群运营等新的消费模式,撬动新的消费增长点;下沉营销管理职能,成立分公司和驻外营销中心,为终端店面提供运营和方向指导,全面帮扶与赋能终端。

网易家居:鉴于当下的市场形势,在异军突起的定制行业中,艾依格的产品及运营模式,有哪些优势?

徐瑞璟:艾依格拥有丰富完善的产品体系,全面涵盖9大空间、14大风格、18大系列、3000多款家具配套等全屋矩阵产品,能够一站式满足全屋定制消费需求;艾依格开拓了系统完善的线上线下运营服务体系,1000多家终端门店遍布全国,各地配备企业专业的服务团队,消费者在家门口就能享受到七星级定制服务;艾依格深度布局天猫、京东、官方商城、小红书、抖音等线上传播渠道,实现全网360°全域营销,为新零售直播、电商储备了雄厚资源。


转战线上撬动全新市场增长点

网易家居:数字化营销是今年的热门词语,艾依格今年也做了数场线上直播活动。艾依格之所以这样做的原因是什么?这样的改变又会给艾依格带来怎样的影响呢?

徐瑞璟:疫情影响下,居家办公、线上消费成为主要的潮流与趋势,与此同时,线下终端门店流量锐减,线下消费体验受阻,转战线上直播不仅是顺应消费模式升级的必然举措,也是企业撬动新的市场增长点的必要手段。


艾依格专门有一个新零售部在负责这个事情,其实我们也做了很多的尝试,包括孵化自己的红人、有很多内容的输出。艾依格将加大在数字化营销领域的布局力度,包括新零售活动、直播常态化、流量投放精准化等具体措施,完善布局天猫、京东、官方商城、小红书、抖音等线上传播渠道,实现360°全网营销,增强引流获客能力,实现最大化品牌曝光;下沉营销管理职能,成立分公司和驻外营销中心,全力帮扶和指导经销商开创新的运营发展模式。

但是无论形式如何转变,整个行业最终还是要凭借产品和服务实力说话。


网易家居:据了解,自第二季度起,整个定制行业开始逐步恢复增长,涨幅甚至超越去年同期。伴随后疫情时代到来,不知艾依格整体恢复情况如何?

徐瑞璟:后疫情时代,艾依格发展态势一路向好,实现了逆势增长;早在疫情爆发初期,艾依格迅速采取一系列线上措施,比如年初线上开展的第一届暖春品牌节、微信爆破以及315直播等,都取得不错的反响;

同时,艾依格支持并帮扶终端经销商创新新的运营模式,鼓励发展线上直播,比如艾依格沈阳直营店,疫情期间直播获客成交直达百万销售额,极强的团队执行力和市场应变能力,让销售业绩持续保持高速增长。

深化品牌营销布局加大品牌传播力度

网易家居:有人说,今年的疫情危机,既是机遇也是挑战,艾依格接下来将有哪些战略布局,如何应对这些危机与挑战?

徐瑞璟:艾依格将会深化在品牌和营销等战略方面的布局。

品牌方面,全面推进品牌VI、SI战略升级进程,加大品牌传播力度,塑造品牌良好口碑,使品牌形象更深入人心。

营销方面,全面部署天猫、京东、官方商城、小红书、抖音等线上传播渠道,实现360°全域营销,加速布局新零售活动、直播常态化、流量投放精准化战略,增强线上引流获客能力;不断下放营销管理职能,陆续在全国各地成立分公司和驻外营销中心,并开设直营店,深入市场探索运营和发展经验,为全国终端门店提供更专业、更全面、更实操的服务和运营指导。

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