低速发展的家具市场上有哪些商机？

    内部及外部的多种不利因素，决定了家具行业将在未来很长一段时间内低速发展。“维稳”、“拓新”将成为家具企业未来生存两大核心关键词。

  维稳：降成本，卖服务

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  开源节流，寒冬时期生存法则。企业外部拓宽渠道，内部首先需要收拢。

  当代消费者越来越注重购物体验，服务意识应贯穿于产品生产、销售的整个链条。企业要从单纯的卖产品转变到卖服务，更多关注消费者新的消费需求。

  具体地说，服务具体包含售前产品宣传、产品讲解、消费者试用及购买体验、售后送货、安装等每一个购买细节。企业可利用更细致的产品宣传册、更专业的产品讲解及更专业的上门安装服务等，增强消费者满意度，继而增进信任度，以此打造消费者“粉丝圈”。

  消费者对安全问题的关注度不断提升，推动了甲醛检测等新兴产业的发展。家具企业可从产品安全入手，打好安全牌，强化产品绿色安全证明的可信度，可检验性，让消费者真正放心消费。

  此外，企业虽一直讲求降低成本，但降低成本并非是简单的收缩，更需要拥有精简、先进的企业管理制度和更科学完善的生产线，提升整体效率。

  对中小企业来说，有两种简单思路可供选择：一是寻求代加工工厂，减少自建厂房需要的人力、租金、设备成本。或学习宜家模块化组件生产模式，实现家具零配件、家具产品风格的统一，减少后续安装、配套成本。

  拓新：新零售，新思路

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  家具市场萎缩，但行业仍在发展，商机仍存。在维持稳健经营的基础之上，企业可寻求新机会。

  互联网的发展，促成了家具行业从早期单一的卖场经销式经营，到如今多元化渠道的转变。目前看来，头部企业动作主要体现在营销渠道扩张及渠道下沉。2018年，品牌定制家具企业纷纷加码三四线城市及城镇乡县地区，完善加盟网点布局。营销渠道则从早期的卖场促销、地投广告扩充至线上。

  更多企业加速新零售布局，融合线上线下，减少线下门店数量或改为线下体验店，引进新技术进行门厅、样板间展示。而随着传统家具卖场红利逐渐冷却，企业也开始将门店引入购物中心、市中心商圈，并着手建设家具直营店、街边店等吸引客流，实现层层分销到纯零售的转变。

  行业寒冬，盲目推新品、扩充品类、拓宽生产线恐成发展陷阱。目前看到较多的企业推新思路是推出以模块化设计为亮点的新产品，如宜家生产的模块化灵活组装家具产品，以及在原有产品风格基础上研发的可供配套的新产品，如从衣柜扩展到鞋柜、书架、床头柜，单纯的办公、民用家具扩展到宠物家具、适老家具的新品类扩充手段。

  消费者对原创设计的喜爱使“设计”成为当下家具企业生存的关键词。通过创新设计，提升产品的价值，扩大销售范围，不失为好的生存之道。

  此外，把握80后、90后年轻消费者新需求，加强对绿色、健康的关注，如推出人体工学桌椅、按摩床垫等健康产品亦是可供选择的方向。

  从家具风格来看，现代简约仍然不失为一张好牌。目前年轻消费者群体购房及租房多见小户型。企业可在小户型或多功能家具上大做文章。

  淘汰赛加剧，“合作共赢”是生存法则之一。大企业着眼于大家居生态圈构建，定制龙头企业与房地产商达成合作，中小企业可选择与家装、家纺企业共谋发展。

  成品家具企业结合软装设计，搭配样板间吸引年轻消费者，提供成品家具成套解决方案，亦是不错的新思路。（来源： 第一家具网，作者：卿陌）

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