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2019中小型门企必须解决的三个问题

https://www.biud.com.cn 2019年05月23日17:20 家居装修知识网

时间总在不经意间流逝，2019年已经过去了三分之一，木门行业的洗牌速度也在不断加快，行业现状使得不少厂家暴露出了诸多问题，而那些能够快速解决问题的企业，势必将在这一轮洗牌当中站稳脚跟，加速成长。

就木门行业市场环境来讲，目前有几大问题亟待解决：

1、劣币驱逐良币，低价产品抢占市场

因为商家对于木门的了解程度远远大于消费者，因此商家拥有了利用信息不对称获得过量报酬的机会，将劣质产品粉饰成优质产品出售给消费者，消费者付出了远大于真实成本的代价，获得了远小于预期效果的木门。其他商家看到后，纷纷效仿，但客源有限，部分商家就开始降价销售，形成了价格战。如此往复，市场上的优质木门寥寥无几，低劣产品却比比皆是，利润空间也被榨干。目前很多木门企业都已经意识到了价格战的严重性，打价格战不仅消耗了商家的信誉，更是损失了市场份额。目前还在打价格战的企业，在未来是没有生存空间的。

2、研发能力薄弱，产品同质化严重

中国目前有6000余家门企，绝大多数都属于成立时间较短的中小型企业，在研发方面没有能力大量投入，造成其对市场的判断也不够果断迅速。因此，大多数企业都是在模仿极少数领头羊。然而，模仿造成产品同质化严重，产品设计疲软，客户需求得不到满足等情况，并且对于真正用心研发产品的企业十分不公平，是非常不尊重原创设计与知识产权的行为。与此同时，小企业在模仿时，还会受到譬如设备、技术、能力、原材料等方面的制约，这就造成小企业的每一次跟风和模仿都是一次赌博，赌赢可以暂时获得市场，赌输则可能满盘皆输。

3、环保问题，是悬在中小企业头上的一把利剑

环保是大势所趋，减少环境污染已经迫在眉睫，国家对环保的要求也越来越高，仅在2016年，国家就推出了五项环保相关的法规，对于空气排放污染，水排放污染等有了更加严格的限制，这显示了国家对于整治环境、提高环保要求的决心。甲醛、甲苯、VOC排放这类专业的词汇也逐渐被消费者所熟知，同时消费者对于产品的环保属性的要求越来越高。国家政策以及市场的倒逼，中小企业不得不通过环保设备升级满足政策的需求，另一方面企业的运营成本大幅增加，没有很好的同工艺升级、管理升级有机结合，一些小型企业运营举步维艰。如何在环保与企业运营之间寻找到合适的平衡点，也是各个中小企业需要探索的事情。

其实所有门企都已经意识到了这些问题，解决方法看起来也很简单：解决低价产品抢占市场，只需要增加高端产品生产线，然后推广品牌即可；解决研发能力差，只需聘请几个设计大师，对接国外流行趋势即可；解决环保问题，只需购买全套环保设备即可。但是说起来简单做起来难，每一项的投入都不是小数，而且还不一定会取得预期的效果。那么，有没有省时省力省钱的办法呢？答案是有的，那就是通过产业链整合，让专业的人做专业的事，将风险转移。

产业链的整合是风险转移的最佳方案。所有企业都只做自己最擅长的工作，将不擅长的工作留给专业化企业，这样每一个企业都可以将风险降到最低，使企业的未来发展更加可控。诸多世界名企都在使用这种方法：苹果公司一直都专注于设计与研发，生产的事情由富士康来做；耐克公司从未自己制造过一双鞋，全部都是由专业代工厂制作；各大汽车品牌，如大众、奥迪、宝马等，为了快速打开国内市场，也都选择与更加了解国情的工厂用合资的方式来规避掉部分风险。那么对于门企来讲，什么样的整合才是有效果的呢？

首先，要确定发展方向

木门行业的价格战导致市场乱象丛生，让诸多厂家难以脱身、无所适从，这就注定了在未来，有利润空间、品质保障的高端产品，才是木门行业发展的方向。目前消费主力已经变为80后、90后甚至00后，他们的消费观与曾经的60后、70后大不相同，对于产品的要求越来越高，单纯的满足实用需求已经远远不够，而是对于产品品质有实用、美观、时尚、环保、个性等全方位的要求。消费者需求的升级，是各个企业不断发展的动力。

其次，要学习最新理念，明确风格与定位

未来门企的发展，首先要学习世界先进理念，但学习不是盲目模仿，而是在理解国外理念的基础之上，做设计的升华，将世界趋势与国内审美融合在一起，以此造就独特的、适合中国人的自主设计，才是未来流行的设计理念。其次必须明确自己的定位，要么通过不断的工艺升级，提升自身生产能力，打造现代化的OEM工厂；要么增加品牌意识，通过自建渠道、自营品牌的方式，提升自身产品的影响力。两种方式都是未来木门产业链不可或缺的部分，但无论选择哪种方式，都离不开一个合适的供应商。优秀的供应商，可以使企业减少大量前期工作成本，让企业做到即拿即用，快速响应市场。

最后，环保是最低底线

环保是民生大计，中国近几十年的快速发展，造成了大量的环境污染，并且已经深入到了生活的方方面面。环保，是一项国家极其重视的艰巨工程，这场攻坚战，不论企业愿不愿意参加，都已经打响。虽然达到环保标准已经是最低底线，但是对于一些中小企业来说，价格昂贵的环保设备依然难以承受。如果供应商的原材料就能够满足最高环保标准，那么对于木门企业来说，环保的各项成本都将大大降低。

通过三个方面的考量，选择一家合适的供应商进行产业链的整合，是目前中小门企发展的最佳路线。