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总冠名2018天猫双11狂欢夜顾家家居或成流量之王？

https://www.biud.com.cn 2018年11月06日17:32 家居装修知识网

倒计时4天，2018年双十一即将到来，今年天猫双十一狂欢夜在10日晚在浙江卫视、东方卫视、优酷等同步直播。

值得注意的是，今年的狂欢夜总冠名，花落顾家。

这是继2015-2016年上海家化、2017年VIVO后，“猫晚”总冠名首度被家居品牌获得，顾家家居也将成为家居业首个登陆天猫双11狂欢夜的“猫晚”新星。

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总冠名：上海家化→vivo→顾家家居

天猫自2015年开启首届“双十一晚会”，并着力打造电商界的“春晚”，其视觉观赏性及流量转换率奇高，随之冠名费也水涨船高，2015-2016年上海家化都获得了双十一晚会独家冠名权，根据数据显示，上海家化旗下全品牌在2015双11全网销售额突破一亿元（同比增幅超过300%）。

对于上海家化、VIVO，尤其是今年的总冠名商顾家家居而言，“天价冠名费”是次要的，最根本的在于双11晚会直播当晚带来的边买边看的品牌引流、即时销售转化，总冠名所带来的长尾效应已远超冠名成本。

毫无疑问，顾家家居此次冠名“猫晚”，将家居耐用品消费的关注度提到新高度。

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与此同时，2018年“猫晚”将汇聚易烊千玺、米兰达·可儿、Angelababy、陈赫、罗志祥、王迅、张杰等众多明星，全程互动式的直播形式穿插“典型的合家欢式的内容”，顾家家居也将借助此个全民营销平台，尽可能将品牌覆盖到各类受众人群。

根据以往3年的猫晚赞助数据来看，25天覆盖5.6亿人群；品牌合作“猫晚”后进店UV劲增超10倍；赞助合作伙伴植入新品开卖售罄率100%；赞助品牌合作“猫晚”新客暴增比例占比超92%；赞助品牌开售1小时超前一年双11全天业绩......“猫晚”的绝佳商业营销和数据案例不胜枚举，这也成为顾家一举拿下总冠名的原因。

顾家与天猫：几何倍增长的双十一

当马云提出新零售，各大电商平台纷纷将零售业态的全新模式推动起来，在新零售新物种口号下，天猫创造了新的零售方式，使得双十一成为购物大狂欢，数据显示，从2010年天猫双十一9.36亿的成交额，成长到2017年1682亿的成交额，双十一的销售业绩在几何倍数增长。

与天猫近10年几何数增长保持同一趋势的，有顾家家居。

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早在2015年“天猫双十一“网购狂欢节之际，顾家家居销售已突破1亿元，连续4年蝉联软体家居排名第一，2016年顾家家居成交额共计3.11亿元，同比增长288%，到了2017年，仅顾家家居官方旗舰店的销售额就已达到4.1亿元。

此次顾家家居将品牌营销舞台拓展至拥有10多亿流量的天猫，是其社会化营销战略的一次全新尝试，而在此之前，在营销领域顾家已悄然拥有了“城会玩”的业界评价。

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从“明星站台＋话题引爆＋产品推出＋优惠让利”打造的超级品牌日；到联合100+品牌玩G20灯光秀，在杭州城呼吁“顾家爱家”；举办家居届的首届用户大会；冠名家装真人秀节目《大梦小家》； “全民顾家日”、“超级垫粉节”、“床上运动会”、“千万宠爱季”……顾家通过多样化的营销形式与互动走近消费者，建立情感共鸣，成为营销核心，也带动顾家家居的产品销售以几何数字增长。

城会玩的顾家，下一步要干什么？

现阶段家居建材行业受外围经济形势影响，市场增速放缓，但随着资本在家居行业的逐步渗透，行业整体速度在逐年加快，如居然之家携手阿里，红星美凯龙携手腾讯，纷纷开启下一阶段的战略布局。

顾家家居自上市之后动作频频，在资本市场表现抢眼，在总冠名“猫晚”前一个月，顾家家居刚宣布以总价不低于人民币13.80亿元的价格，收购华易投资持有的喜临门家具股份有限公司合计不低于23%的股权，成喜临门第一大股东。

与此同时，在今年的前10月，顾家相继与意大利Natuzzi成立合资公司——纳图兹贸易(上海)有限公司；并购国内知名定制品牌班尔奇；出资1.98亿元参与设立黄冈约瑟广胜成壹号股权投资基金；与LoCom GmbH & Co.KG签署《股权转让协议》等，动作及速度之快令业界侧目。

顾家家居财报显示，将持续发挥行业龙头优势，从制造布局（嘉兴王江泾年产80万标准套软体家具项目、黄冈基地年产60万标准套软体及400万方定制家居产品项目）、开拓新渠道、重视产品管理及开发、打造以客户需求为导向端到端视角的供应链体系等方面不断发力，不断提升品牌的市场占有率及品牌高度。