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我乐总经理汪春俊:慢慢做减法 专心做橱柜

https://www.biud.com.cn 2011年11月01日15:01 家居装修知识网  


被访人:南京我乐家居制造有限公司总经理 汪春俊

  12年来最重大战略调整

  【搜狐记者】:汪总您好,非常高兴您接受搜狐家居的采访。从1998年我乐开始涉足橱柜以来,可以说是从一个懵懂小孩茁壮成长为一个魅力成年人的一个过程,那么我乐走过的新世纪10年,对于我乐发展来说做了哪些具有战略性的调整,哪些事件对于我乐的未来发展起到了里程碑式的意义?

  【汪春俊】:众所周知,我们工厂是98年底建立的,到今天已经12年了。这12年应该分为前6年和后6年,也就是说,对于我乐而言,最大的转折点是在2005年底2006年初。虽然说我们是以橱柜厂建立的,但只做了1年左右就转型为做家具,等于说我们的橱柜根本没有做开做大就夭折了。2005年底,我们做了一次这12年来最为重大的战略调整,开始将重心放到橱柜上,06年一年,我们就将家具关掉了,专心做橱柜。所以这样来看的话,我乐橱柜这个品牌真正意义上只有6年。

  慢慢做减法 专心做橱柜

  【搜狐记者】:当初为什么会有这些调整呢?

  【汪春俊】:我们先做了一年橱柜,马上改方向做了家具,当时是看橱柜行业中并没有什么榜样企业,没有做出成绩的企业,而家具已经是非常有市场,有做大做强的可能。但是到了05年,家具反而没做出什么成绩,我们却突然发现,橱柜市场非常有潜力,甚至比家具的发展前景更好,那我们干嘛不赶快到这个领域呢?而且当时我得到一个数据,德国前5名的橱柜品牌占了全德国橱柜消费额的65%,集中度相当高,可做性很强。

  开始做橱柜以来,我们一直在做减法,专心于一件事情,为的是做乘法而不是加法,总会成功的。最近三年,我乐的增长率都接近翻倍,这在行业内也是名列前茅的。我们已经营业的店面已经接近500家,从我乐专卖店的数量、产值来看,甚至可以排在前3名。稳健、扎实、效率、科学,是我乐的风格。

  均衡是我乐成功的关键

  【搜狐记者】:我乐橱柜发展的这些年,同样也是中国整个橱柜行业蓬勃发展的几年,很多橱柜企业在竞争中落后了,甚至倒下了,而我乐却是一直在大踏步的前行着,您觉得这种风格是否就是我乐的核心竞争力?

  【汪春俊】:均衡,我觉得这是一个企业能最终成功非常重要的因素,从各个环节来看,我乐是均衡的,没有明显的缺点。就如同一个木桶的几块板,只有每块都高,才容得下更多。所以我觉得综合能力很重要,我希望我乐能在整体均衡的情况下海能再发展一些突出的优点,加强整体实力。当然,我觉得只要闷下头来做一件事情,肯定会成功的,假如当初我们一心只做家具,现在也会成功,但在这6年中我们已经悟出这个道理,也就会专心于做橱柜,不会再做他想。

  洗牌或许是件好事 我乐暂不会跨界经营

  【搜狐记者】:但现在又有了一个“泛家居”的概念,很多橱柜企业都开始跨界经营,小的从橱柜到衣柜的跨界,大的甚至是扩展到整体家居业或跨家居业,那么我乐对这又持什么态度呢,会不会“跨出去”?

  【汪春俊】:我们坚决不会碰其它了。我们已经减法减到最后了,坚决专心做橱柜。我觉得在我乐做到10亿之前不会考虑“跨界”,我们现在想要做到的是“专业化”。这几年我们都会好好珍惜这个“压缩”之后的我乐,好好把橱柜做好。

  橱柜行业年年都在洗牌,越洗集中度越好,越洗强者就越强,我相信总会有一天,中国橱柜前10个品牌会占据消费额的65%以上。

  我乐连续四年增长率维持在66%以上 乐观看待市场

  【搜狐记者】:今年的情况还是有些特殊的,上游房产颁布了“限购令”,下游的家居业具体到橱柜行业的话,会不会有影响,我乐怎么看待目前的橱柜市场?

  【汪春俊】:就我们公司来说的话,销售情况还算不错,我也有信心能做好。下半年甚至明年上半年的橱柜市场,有一定的“寒流”是避免不了的,我乐还是按照自己的步伐稳健地走下去。而且,在我看来,一定的“经济危机”对于行业来说未必是坏事,毕竟现在的各个行业中都有一些浮躁的东西,或许通过这种考验能祛除一些。

  【搜狐记者】:国庆黄金周刚刚过去,我乐的整体销售情况如何?

  【汪春俊】:全国的话,有好有坏,还不错吧。

  【搜狐记者】:有没有一些特别的营销手段,效果如何?

  【汪春俊】:我们做了一个抽黄金的活动,每10名客户必有一名会中奖,效果非常好。

  【搜狐记者】:今年到现在为止整个市场销售达到预期目标了吗?

  【汪春俊】:我们的目标是增长80%,现在完成了66%,应该说有希望也有难度。当然,在这种市场下,能维持在66%已经算是不错的成绩了。

  【搜狐记者】:刚刚您也说家居行业遇到了“经济危机”,相比起这个,可能“诚信危机”更让人关注。达芬奇事件、实木门、豆浆机润滑油门等等……让整个家居行业都陷入了“诚信危机”。您是如何看待这些行业的诚信缺失问题?

  【汪春俊】:诚实是我们企业最重要的一个性格,我们对外宣称的数值都是很严肃的,在产品的宣传上,我们产品的品质、等级,甚至有多少家专卖店,我们都是如实告知消费者的。总之,我们坚决杜绝虚假宣传。另外,我们也一直在以“高标准”要求自己的产品,比如E1是国家强制性的健康标准,它是强制实行的“安全标准线”,但我们只推更高的 E0标准,也是为了给消费者更好的“诚信”。只做E0柜体的橱柜企业,只有我们我乐一家。

  我乐短期内不涉足电商 目标扩张成2000家店

  【搜狐记者】:目前很多家居企业都开始涉足电商,开拓新的渠道。我乐在电商领域将会有有所作为么?在新的十年,我乐的发展战略如何规划?

  【汪春俊】:我们暂时不会去涉及,我觉得电商就应该是关掉所有实体店,只做网络销售,否则只是网络广告。但是橱柜的话,我觉得是必须在现实中接触的,而且传统的销售还有很多问题需要解决,还有很多进步的空间。

  我们接下去的目标是开2000家店,会不断地扩张。我乐目前在北上广深的市场还相对薄弱,我们也会迎头并进,做强我们的企业。

  【搜狐记者】:好的,谢谢汪总!

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