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万宜“防瓷美”,初日照海滨

https://www.biud.com.cn 2018年10月20日12:36 家居装修知识网  

  日照位于山东东南部,黄海之滨,有“东方夏威夷”之称,因日出东方第一屡阳光照射而得名。在这样一座海滨城市,万宜漆在经销商蒋玉莲总经理的带领下,也像初升的朝阳一样冉冉升起。从2016年做万宜总经销商开始,年进货额连续三年翻番,特别是今年推出万宜“防瓷美”项目,更是如初日照海滨一样让人心旷神怡。

  蒋总原是在国营单位的正式工,2004年生完孩子后,应聘到嘉宝莉经销商处,成了一位得力优秀的店员。2006年,上幼儿园的儿子突然对她说:“妈妈,咱们买一辆车吧?”当时她问儿子,为什么买车呢,咱们家要先买房呢。儿子说不要房子,就要车。过了几天,她才从老师那儿知道,原来老师有一次让家里有车的孩子举手,好多同学都举手了,就她儿子和少数几位同学没有举手,孩子很委屈。她知道伤了孩子的自尊,就暗暗发誓,一定要自己创业。

  2011年,她拿着家里仅有的一万元积蓄,又从亲朋好友处借了20万元开始创业,做万宜分销商。她当时就发誓,一定要三年内还清借所有债务,五年内买一辆像样的车。创业之初,她到处推销,还投了不少广告,就像培养孩子一样,从零开始,把日照万宜一点点地做了起来。后来她一年半就还清了所有债务,两年多就换了一辆12万元的小车。

  2016年,在公司的鼓励支持下,她独立出来做了日照万宜漆总经销商,当年即顺利完成合同,第二年即销量翻番。到今年9月底,她再次提前完成全年合同,销量再度翻番,成为了全国万宜经销商中的佼佼者。


  在今年3月的全国万宜经销商会议上,看到公司提出的做“涂装解决方案的提供者”战略,她深有感触,回到市场即着手把原来的老店改建成万宜零碳店。整洁大气的店面,大大提高了万宜的品牌形象和零售市场的占有率。

  公司推出“防瓷美” 新项目,她又紧跟公司战略,紧邻万宜零碳店面,第一时间建设了一家70平的万宜“防瓷美”店面,以增添新的渠道触点和盈利机会。在北方市场,在一个经济并不是很发达的地级城市,像她这种舍得投入,同时建设有两间漂亮形象店的,实不多见。店面建设期间,她的“防瓷美”产品就已经开始销售。三个月时间,单防水、瓷砖胶、美缝剂等产品进货超过10万元。

  因业主主动上门店购买材料少,蒋总身先士卒,带领五个人的销售团队开始跑陶瓷店、跑小区、跑装饰公司,主动接触每一位油木泥瓦工和业主,向她们推荐万宜的一站式涂装体系,以及万宜“防瓷美”服务。并在自己熟悉的会员师傅中大力推广。功夫不负有心人,知道万宜“防瓷美”产品的消费者和师傅多了起来,她自己的会员师傅也开始尝试使用,迈开了“防瓷美”销售的第一步。截至目前有7家陶瓷店成为了“防瓷美”分销网点,短短两三个月时间,这些网点就进货五六次,多的超过10次,陶瓷网点成为了“防瓷美”的主要渠道之一。

  如今,万宜“防瓷美”已成为蒋总整个生意的引擎,成为日照市场上的一面旗帜!她认为,防瓷美是未来装修市场的一个发展趋势,不仅能增加销售,还能带动其它产品。有些客户本来是买乳胶漆的,在她的引导下也购买了“防瓷美”产品。而有些本来只是来买辅材的,结果乳胶漆也买了。最让她津津乐道的,就是“美缝剂”项目。目前她的“防瓷美”店还没有正式开张,就接到了多单生意,现在月成交单数与日俱增。自己开“防瓷美”店投入的15万元投资,半年左右应该就可以收回来。

  未来,蒋总计划把“防瓷美”进一步做大做强。争取明年万宜总进货额再翻番一番!做好万宜品牌,并趁热打铁,多开发几家“防瓷美”分销商,让更多网点成为“防瓷美”的有效广告,让更多人爱上“防瓷美”,选用“防瓷美”。针对当地很多客户自己施工“防瓷美”的情况,她会加大服务力度,提升专业服务水平 ,通过服务来提升赢利能力。

  作为沂蒙老区的核心区域,我们也为日照万宜“防瓷美”奉上一首《沂蒙山小调》。“人人那个都说哎,沂蒙山好,万宜那个防瓷美,好风光。”

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