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可罗雅墙布销售部总监易鸣:拓展销售渠道 上演速度与激情

https://www.biud.com.cn 2018年03月16日01:52 家居装修知识网  

【新浪记者】:各位广大的新浪网友们,你们好!我是新浪家居墙布频道的记者王琳,我现在在第25届北京墙纸布艺展的现场。我现在所在的展位是可罗雅墙布品牌的展位。很荣幸邀请到了可罗雅销售部总监易鸣先生接受我们的采访。接下来请易先生跟观众朋友们打声招呼吧。

【易鸣】:各位新浪的网友你们好!


【新浪记者】:易先生您好,我想问一下目前可罗雅的销售规模,渠道规模是怎样的?

【易鸣】:目前来说,到今天为止专卖店应该会达到150家左右。

【新浪记者】:未来有打算怎样拓展它的渠道规模吗?

【易鸣】:除了每年两次展销会以外,今年我们会增加市场区域招商培训会,主要是为了拓展经销商,拓展专卖店这一块。因为去年我们做了一个品牌发布会非常成功,我们想把那次的模式今年再区域性的复制市场。

【新浪记者】:那您刚才也说到了想要区域性的复制一下市场,那您可以接下来谈一谈2018年的销售计划和目标吗?

【易鸣】:2018年我们销售部这边的销售任务在去年的基础上要翻一番的,这是最低的底线,这是保底的目标。对于专卖店拓展这一块也是今年的一个重点,今年要增加200家专卖店、门头店,加起来200家,这是今年的销量任务和渠道拓展的保底目标。


【新浪记者】:未来招商方向是怎样的?

【易鸣】:我们现在两个系列,一个是可罗雅系列,一个是佰柔系列,可罗雅系列只和门头和专卖店合作。从去年下半年开始,市场我们在收缩,把一些不合格的经销商客户都已经取消掉了。佰柔作为专卖店里产品的补充,性价比高一点,这两个品牌都是为了提升我们专卖店的签单率。

【新浪家居】:刚才通过您的讲话,我们也系统了解了一下。那您可以用几个关键的词来形容一下2018年的墙布市场吗?

【易鸣】:去年2017年的时候行业里面传可罗雅速度。我们因为我们在一场品牌发布会,一场签单转专卖店门头率达到了100家,因为这个速度在行业来说是比较快的,所以在行业里面盛传一个可罗雅速度。可罗雅速度在今年来说的话我们还是要把这个速度继续发扬下去,同时要把我们自己自身的团队激情给提升起来。包括我们自己的,包括我们客户的,就像电影里说的一样速度与激情并存。

【新浪家居】:非常感谢您接受我们的采访,我们的采访到此结束。

记者/王琳


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