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箭牌衣柜经销商：团队第一、团队先行

https://www.biud.com.cn 2016年03月25日16:16 家居装修知识网

3月22日，箭牌衣柜第三届经销商营销战略峰会在佛山高明举行。此次峰会以“凝聚共识 ·共创未来”为主题，总结了箭牌衣柜2015年的发展经验，规划了2016年箭牌衣柜的发展目标。峰会现场，网易家居记者采访了箭牌衣柜佛山经销商田海丰。

箭牌衣柜经销商：团队第一、团队先行

网易家居：田先生您好！您加入箭牌衣柜之前是做什么的？

田海丰：我之前是在箭牌卫浴系统的，现在加入到箭牌衣柜了。

网易家居：是什么原因让您选择了最终箭牌衣柜？

田海丰：首先我认为同样是低频需求高关注度的耐用品，衣柜的单值比卫浴的大。正好箭牌衣柜这边迎来了一个爆发增长的时期，而我本身就是箭牌卫浴的经销商，对整个品牌和体系都是非常的了解，于是就抓住时机加入了箭牌衣柜。

网易家居：您能给我们介绍一下您的情况吗？

田海丰：目前我们有10个店面，我负责的佛山区域。一方面是因为去年接的工程较多，另一方面我们的零售基础工作也从未懈怠，所以去年的销售业绩还是比较不错的。在团队上，我们一直秉承着“团队第一、团队先行”的理念，从设计师到导购再到销售，全团队都有明确合理的奖赏机制，团队的执行力和凝聚力都是特别强的。

网易家居：您们本地销售的主要客单来源是？有什么营销活动，效果怎样？

田海丰：去年有60%的销售是工程销售，有20%的销售是我们电话推广，还有10%是店面自然客流带来的销售，还有一些其它的销售。去年一年我们做了多次活动，对增加品牌的曝光量，扩大知名度都起了很大作用。效果也很明显，在经济不景气的情况下，我们去年比前年增长了80%以上的销售业绩。此外还积极响应当地的一些卖场比如红星、居然的活动，来提升影响力。

网易家居：今天参加峰会，您是一个怎样的感受？

田海丰：最直接的是我感受到现场十分积极的团队氛围，公司对箭牌衣柜的高度重视。看了谢总的行业分析后，我更加坚定的相信衣柜行业在接下来的日子里会迎来新一轮的爆发增长，箭牌衣柜也会迎来自己的拐点。

网易家居：您对2016年在本地的发展有什么规划？

田海丰：冲击全国前十，业绩翻番。

网易家居：谢谢！

田海丰：谢谢！